行业：机械/设备/汽车零部件（100-500 人） 企业性质：民营
斯威泽尔压铸（苏州）有限公司，是德国斯威泽尔集团于 2010 年 11 月于苏州高新区浒关工业园成立的一家压铸型企业。2020 年初，博萨集团对其进行了 100%股权收购，总投资一亿元人民币，使其成为了隶属于博萨集团下属的第十一家子公司。斯威泽尔压铸（苏州）有限公司主要生产精密铝合金压铸件，如：燃烧门，水气阀门，发动机前盖，轮毂罩盖，水泵盖，凸轮轴盖，阀体等，以及相关模具、夹具，并提供相关的技术和售后服务。
职位：海外客户经理 汇报对象：总经理
工作职责：
1.主要负责海外大客户的业务，遍布欧美市场。如德国，法国，瑞士，斯洛伐克，土耳其，美国，墨西哥等。
2.处理日常海外客户沟通，根据市场情况调整季度价格，保证公司的利润。
3.新项目开发及报价，接待客户来访，客户审核等。
4.跟进工装及货款的付款进度，保证了 90%以上的客户按时付款。
5.随时关注客户业务与项目调整情况，根据客户的业务情况统计营业额，做出销售预测。
客户群体：德国戴姆勒集团，德国威能集团，德国菲斯曼集团，土耳其菲斯曼，德国马勒，瑞士布勒，General Tramsmissions（法国，美国），布赫集团（德国，意大利，美国）等。

行业：汽车电子/工业电器/消费电子（1000-2000 人） 企业性质：民营
适新集团是一家外商独资企业，后被苏州安洁科技股份有限公司收购为全资子公司，集团在新加坡、泰国、中国设有工厂，其核心业务为精密零件制造，为汽车电子、电脑、消费电子及工业电器等领域的客户提供产品和服务。其主要客户有：特斯拉（全球）、博世（全球）、希捷、飞利浦、艾默生等。
汇报对象：营业总监
工作职责：
1、 作为主要联络人，负责安排双方各层次的交流、洽谈事宜。
2、 价格交涉，新项目接单，合同评审，配合品管安排客户审核事宜。
3、 与技术人员很好沟通，为客户提供最佳解决方案。
4、 了解客户运营状况，及时调查客户付款状况，防止逾期付款发生。
5、 了解客户的新产品开发计划，新项目，完成 BD 工作。
主要业绩：负责的客户博世全球（苏州、杭州、武汉、墨西哥、美国、德国、匈牙利、罗马尼亚、日本等）、
联合汽车电子，客户满意度提高 50%，改善了因应对不及时造成的僵硬客户关系，获得了项目定点约 1000 万。

行业：汽车零部件/机械 （200-500 人） 企业性质：德企
公司描述：耐克森斯汽车电子是一家德国公司也是耐克森（巴黎）集团的下属事业部，它是全球主要制造电缆的企业之一，中国公司主要从事汽车线束的开发、生产和销售。主要客户为宝马，戴姆勒，通用汽车以及奥迪。
汇报对象：销售总监
工作职责：
1、调查市场、产品和客户群，寻找潜在商业机会，了解并满足客户需求，维护与客户的良好关系。
2、负责现有项目的工程变更成本分析、核算、报价，EWO 报价，与客户采购沟通交涉，提高价格水平，为公司争取利润。
4、负责新项目的成本核算及报价，与客户沟通谈判直到项目定点给我司。
5、参与新项目开发，处理合同、PO、客户访问、审核等，直到项目 SOP。
6、统计营业额，协助销售助理进行销售预测和销售计划的管理及货款回收问题。
主要业绩：上汽通用、韩国通用 D2XX 项目,CSS 项目定点、样件交付，每年约 1.2 亿左右的销售额。
新客户及项目：绵阳新晨动力公司：华晨宝马 CE16,CE18 发动机线束项目，柳汽发动机线束项目，长丰发动机线束项目。（以上项目价值 2000 万/年，销售业绩同比增长 10%，客户满意度提高了 30%。）

行业：汽车零部件/工业/贸易（200-500 人） 企业性质：日企
公司描述：日东电工(天津)有限公司是一家橡塑的企业，生产、加工、销售汽车用合成橡胶、胶带、无纺布、发泡海绵、隔音垫、减震垫等产品，以及其完成品的进出口、国内的销售相关业务。主要客户有一汽丰田，长安铃木，一汽大众，长城汽车等。
汇报对象：营业课长
工作职责：
1、拜访客户、管理客户，参与客户新项目报价并协调各部门展开工作。
2、号试对应（新车型量产前的试装、议价，合同管理等）。
3、产品设变报价，新样品交样跟踪，与客户协调呆滞库存问题。
4、部分贸易品的海外采购（日本、比利时等）及国内采购（常州、佛山等）。
5、参与合同评审，跟踪货款回收，与品质部门协调解决不良问题。
6、整理销售数据和销售预测，完成销售预算，每月达成 350-400 万左右的销售额。
主要业绩：四川一汽丰田，重庆长安铃木，一汽大众，一汽轿车，长城汽车，长春丰越，英瑞杰集团，海拉集团，福耀集团等。（每月产生 350 万左右的销售额）。
新开发的客户：长春繁荣冲压有限公司，长春一汽富维汽车零部件有限公司，长春华翔消声器有限公司，长春一汽四环恒兴有限公司。（量产后每年增加约五百万的销售额。）