职责:
1、 战略规划:根据集团总部的相关要求,结合企业面临的经营形势,组织公司编制中长期战略规划工作:首先从宏观、行业、客户、竞争、自己等维度出发,得出未来战略机会点、机会窗机会点等进而确定公司未来战略意图、战略控制点、策略等,战略制定完成之后定期进行复盘,滚动更新、动态调整。
2、 业务计划:将中长期的战略规划解码、层层分解落地,转变为年度的业务计划,并落实关键任务、行动计划、有效分解和承接,确保年度业务目标达成,公司年度经营计划的制定与实施,建立公司级、各部门年度经营业绩考核指标体系,完善经营业绩指标、专业职能绩效监控指标库、经营业绩报表,建立分级分类经营分析与滚动监测改进管理机制,推进经营管理数字化。
3、绩效管理:结合战略落地的实际完成情况,对过程进行监控,对结果进行应用及评估,绩效激励及考核、成果推广等,建立完善组织绩效管理体系,组织开展绩效分析及改进举措制定。
4、市场调研:参与公司产品的市场调研工作,按照代理商、客户、司机、老板、车队长等不同客户进行调研,分析客户购买关注点、使用痛点、明确客户需求,及竞品的优劣势等,推动事业部新品市场调研分析、市场前瞻、可行性分析等,积极为公司新业务拓展蓝海市场,目前已经挖掘出新业务几十个,市场规模数千亿元。
5、预算管理:负责制定公司年度财务预算,推进年度预算目标的分解,预算执行偏差分析与评估,执行落实预算考核。
6、产品规划:结合外部竞品产品优劣势等,客户对产品需求配置,及客户对产品未来需求配置的变化等情况,对本公司产品提出改进意见,部门承担链接研发与营销之间的桥梁(将客户心声转化为研发的语言,将产品的优势功能对客户进行营销宣贯),不同的区域市场等推出不同的产品配置组合,优化客户关注配置,祛除冗余配置,提出产品基本功能模块配置列表,确保客户满意。
7、海外规划:国内业务处于红海竞争态势,企业纷纷转向海外,划分为中国、类中国、欧美等三大区域,结合不同区域的用户习惯、操作、购买关注点、常用机型等规划海外未来发展的蓝图,明确产品组合,产品的基本功能配置属性、未来发展的目标。

职责:
1、运营分析:针对目前自身企业所处宏观环境、企业目前销售完成情况、实际市场占有率,结合行业标杆及竞争对手市场分析,根据自身客户、市场年度增长情况等,发掘企业存在的各种机遇与挑战,分析存在问题的原因并提出改善措施、并逐步落实
2、战略解码:针对集团公司下达的战略规划目标,细分到下属子公司内部、层层分解到部门、并落实时间节点、责任人,做到人人身上有指标,个人绩效与企业运营绩效挂钩,促进公司战略目标落地实现
3、业务计划:部门生产计划、销售计划、预算管理与考核指标设计搭建管理,指标实际完成总结与监测、预警、原因分析、改善措施等
4、企业管理:根据部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程,合理配置人力资源、促使企业运营简洁高效、结果导向
5、预算考核:全程参与搭建集团公司及其下属子公司的全员考核指标体系搭建等核心工作,按照公司层级,根据不同子公司及部门主营业务等,创建系统指标考核体系,合理设置考核指标
6、内控建设:结合公司实际情况并与外部先进企业进行对比分析,完善公司内控建设体系,按照公司总部、分子公司/职能部门、车间、班组、工序/工位等序列划分为不同层级的体系制度文件,并按照相应内控建设要求,定期对文件执行情况进行查核、更新、评审、修订、培训等;使其满足高效及跨部门协作的要求,提高业务部门运营效率;
7、过程管控:按照流程监督考核机制和实施要求,对公司各项目运行状况进行监督考核、数据分析、问题识别并及时制定改进措施并落地实施;
8、信息建设:参与信息化部门开展的各业务部门信息流转系统串联,并对信息化模块功能提供建议(甲骨文、思爱普等MES、ERP中生产、库存、销售、采购、财务等模块)确保信息化系统满足公司日常运营需求,且高效运转

(一)职责:
1、宏观经济:结合国内外宏观经济环境、行业面临的经济形势、国家相关政策法规趋势、行业发展热点、重工业经济发展晴雨表指数等,研判行业发展趋势以及对行业发展影响
2、产品规划:根据国内外行业竞品相关信息,结合用户实际调研情况,合理提出未来满足用户需求的产品规划,并联合研发部门、营销部门等进行评审,最终制定出合理产品规划组合,追踪关键竞争对手和产业链上下游动态并进行动态产品分析,收集关键产品信息、投放、区域产品组合等
3、战略规划:针对目前自身企业实际市场占有率,结合行业标杆及竞争对手市场分析,根据自身客户、市场年度增长情况等,自上而下、自下而上双向结合,制定科学合理的企业战略规划体系,季度、半年度、年度等时间节点对战略规划重点回顾更新等,参与推动战略项目实施落地,跟踪研判战略目标分解和实施
4、战略解码:针对集团公司下达的战略规划目标,细分到下属子公司内部、层层分解到部门、并落实时间节点、责任人,做到人人身上有指标,个人绩效与企业运营绩效挂钩,促进公司战略目标落地实现
5、投资管理:结合公司阶段发展目标,对公司潜在意向标的进行投资并购前调研分析等工作,联系企业内外部专家团队筛选潜在投资标的,为公司高层投资决策提供建议,联系企业内外部专家团队,包括咨询、税务、工商、评估、财务咨询、法律、审计等对投资并购标的进行综合评价分析,并出具评价分析报告;搭建估值模型和撰写评估报告,参与投资并购项目组会议评审汇报等,实时跟进并购投资交易动态并及时做出反馈
6、运营分析:根据公司运营的基本数据信息,如财务、营销等分析公司运营现状,结合竞争对手优势、劣势、市场份额等,提出未来发展措施
7、业务计划:部门生产计划、销售计划、预算管理与考核指标设计搭建管理,指标实际完成与预算之间的对比,监控预警、原因分析、改善措施等
8、企业管理:根据部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程,合理配置人力资源,促进企业运营简洁高效、结果导向、客户满意
9、项目申报:根据公司相关安排,积极申报国家工信部、山东省、潍坊市、高新区等经信委等部门项目资金支持,按照相应时间节点提报项目报告,并定期接受项目组现场评审、核查、复审等
10、产学研合作:与国内外知名高校、科研院所等保持密切联系,促进产学研科技成果转化,与相关知名科研院所签订合作协议等(山大、山东内燃机研究所、天大、吉大、东大、山农大、山理工、太理工、山东农业研究所、甘肃农大、内蒙古农大、东北农大等)
11、预算考核:全程参与搭建集团公司及其下属子公司的全员考核指标体系搭建等核心工作,按照公司层级,根据不同子公司及部门主营业务等,创建系统指标考核体系,合理设置考核指标,实际完成与子公司、部门、个人等绩效挂钩,做到人人身上有指标、个人绩效与企业运营绩效正相关,促进公司战略运营等目标及时落地实现
(二)业绩:
1、潍柴期间:完成《大马力发动机研发及产业化》《林德液压HPV55国产化研发及批量生产》等多个项目的申报工作,累计申请国家项目补贴资金过亿元。
2、潍柴期间:与山大、山东内燃机研究所、天大、吉大、东大等院所签订产学研合作协议
3、潍柴期间:在凯傲集团、林德液压、农装动力规划、等多个重要合作项目中为公司高层提供了数份市场研究及战略规划报告,有力的推动了项目进展,并最终获得成功。
4、雷沃期间:通过战略与产品规划工作,合理分析公司内外部优劣势,结合公司实际推出合理的区域商品组合,满足区域市场需求,实现区域产品销售市场占有率较往年增加5-10个百分点
5、潍柴期间:目前考核体系完整系统运行多年,简洁有效,提高公司全员工作积极性,实施之后,公司呈现万马奔腾、热火朝天、激情创业、一天当做两天半用、不争第一、就是在混等热情局面,工作效率得到极大提升,公司面貌积极改观
6、三一期间:2022年在三一重机期间担任215电动化挖机项目经理,从产品前期的市场调研工作入手,明确产品的基本功能配置,竞品配置等信息,初步得出产品定义,而后立项,详细设计、试验试制验证、小批量、定型决策等环节,日常做好项目进展会议,结合产品BOM清单调度初物等,调度相关的责任人方干系人:商务、质保、工艺、研发、部件、总体所、物流、仓库等协调完成产品装配试验等环节,过程中发生的故障及其他事项定期调度,确保产品按照项目节点进行,并最终实现量产交付客户,客户后续在使用过程中发生的故障及时处理,客户意见及抱怨、需求等及时反馈至项目组内,后续产品进行设计更改并迭代等。目前215E产品销量稳定,单价120万以上,实现数十台的订单,并销售至海外市场,成为公司的爆款产品,后续将继续在此机型上进行场景应用拓展,争取实现更大的收益。
7、三一期间:2023年2月重机事业部工作,主要负责电挖产品的海外市场规划、营销支持等工作,重点对接的区域是欧洲,欧洲客户要求较高,且挖机产品认证不全,之前电挖一直未在欧洲销售,为给公司打开销售局面,重点分析欧洲市场的客户需求、关注点、以及客户使用电挖产品的应用场景、周围电网充电桩等布局,实地进行调研考察,协助客户开展电挖使用布局方案,为客户量身打造一套产品解决方案,核算客户全生命周期成本及使用成本降低情况,确实让客户感到性价比高,使用成本较柴油版本降低50%以上,最终客户满意,德国区域首批订单5台实现破局,销售额超过700万,在德国反响强烈,口碑良好,意向客户不断增加
8、三一期间:2021年2月在工车事业部工作,工程机械行业顶峰时期,但工车产品的核心主销区域市占率下滑明显,尤其是广东区域,自己重点帮扶广东,当时中联徐工上升明显,三一市占率不到40%,区域市占率下滑超过10个百分点,通过到广东市场进行走访,了解到客户使用需求、使用操作习惯、痛点、关注点等,对产品提出设计更改等建议,并结合客户诉求更新了部分金融商务等成交条件,客户逐步满意,满足区域市场需求,2022年同期,实现区域产品销售市场占有率较2021年增加10个百分点,重新市场第一的地位