2021.11-2023.12
所在部门：烽火国际菲律宾分公司
职 位：行业网客户经理（财团企业市场）
汇报对象：行业网客户群经理
2024.1- 至今
所在部门：烽火国际菲律宾分公司
职 位：行业网销售部经理（财团企业市场）
汇报对象：行业网销售部总监
工作描述：
1. 进行区域项目信息收集，并持续跟踪，制定 LTO 售前计划，进行项目关键运作及投标过程攻关
2. 建立并维护区域各类客户关系，识别关键决策链成员，进行高层客户关系提升
3. 完成既定区域销售目标，跟踪业务流程 LTC 全流程闭环
4. 区域市场信息调研收集，并协同进行市场报告分析，制定战略规划
5. 完成团队年度目标制定、分解、对项目管理过程管控、总部及领导资源协调

备注说明：光迅科技（目标公司）是烽火集团旗下子公司，人选在海外有帮忙销售光迅的相关产品，对产品也有所了解。

2021.3-2021.11
所在部门：南亚中东地区部
职 位：土耳其国家经理(市场负责人)
汇报对象：南亚中东地区部总经理
工作描述：
1. 负责近乎空白市场的开拓，建立本地化的团队，调研市场需求及竞争格局、完善销售体系构建（LTC 流程机制的建立）
2. 寻找合作伙伴、代理、挖掘渠道伙伴
3. 制定区域内 5 年战略规划，培养客户关系
4. 完成公司赋予的财务、客户维度目标，对整个区域市场各项目标直接负责
2017.7-2021.3
所在部门：国际销售部
职 位：区域营销经理
汇报对象：国际销售部经理
工作描述：
1.负责区域市场老客户维护，及全新客户开拓，提供商务报价及技术方案，进行业务谈判以敲定商务合同
2.制定区域市场销售策略，建立差异化销售原则，实现业务合同的稳步上升
3.调研分析市场竞争格局，掌握总需求、总竞争在内的行业形势，输出行业分析报告
4.大客户高层客户关系突破，向客户关键决策链渗透，覆盖采购、技术、质量部门持续传递产品价值，提升客情关系，为扩大业务合作奠基