职责业绩: 工作概述:围绕用户、场景及解决方案进行产品线规划和开发;拉通协同各个业务模块,实现产品全生命周期管理;依据公司实际情况制定并实施产品上市 IPMS 流程,确定职责和分工,提升工作效率;承接公司经营目标,达成规模和利润目标。
市场洞察:收集并整理行业规模和趋势、消费者画像和需求,输出行业分析、竟品分析和消费者需求池,为公司产品线规划提供依据。
产品开发:整理产品开发提案及立项资料,跟踪产品研发进度,严格把控产品上市时间节点。
产品包装:对公司产品的核心卖点进行提炼,输出完整的产品卖点包装方案并跟进品牌和电商部门详情页/KV 灯箱等视觉传播物料输出。
产品推广:统筹跟进生产、品牌、PMC、售后、零售、电商、创新等各部门进行产品上市运营策略落地并复盘改进。
价格管理:制定产品出厂/零售/促销价,并在过程中依据产品运营策略需要,进行相关资源配置,以实现规模和效益最大化。
产品上下市管理:通过产品周期性业绩表现,进行渠道别/系列别产品组合优化,结合节点 IP 促销活动、提货政策等手段推动新老品更迭,确保产品竞争力。
数据分析:分析产品月度销售数据,结合线上/线下销售政策,从出样/促销/培训/价格等方面给予销售策略支持。

职责业绩: 工作概述:依据公司战略发展需要,充分展开市场调研,结合行业动态区域及竞品策略动作,从客户需求及消费者需求出发,完善整体产品线规划及布局。同时针对产品不同生命周期特性,进行产品上下市管理,推动公司销售指标、利润指标、市占率达成。
市场洞察:分析行业动态及发展趋势,结合现阶段寝具行业品牌格局/渠道格局/竞争格局给予公司产品线发展规划
以方向指导。
产品规划:收集分析竞品性能、价格、促销活动等信息,对产品包装,性能等进行规划,通过市场细分,客户分类等方法进行产品预言、产品企划、产品开发并组织开展目标市场推广工作,实现产品区域推广宣传目标和市场占有率提升。
产品推广:与公司 IMC 团队配合,深度挖掘产品推广要点,进行产品营销概念开发,协助开发产品推广物料、产品
体验工具与销售道具,确保各项品牌活动的成功实施。
产品上下市管理:通过产品周期性业绩表现,进行渠道别/系列别产品组合优化,结合节点 IP 促销活动、提货政策等手段推动新老品更迭,确保产品竞争力。
价格管理:结合公司战略规划及产品开发目标,制定产品出厂及零售价并进行阶段性价格政策申请。
营销政策:结合 IP 促销活动及产品上下市规划,输出节点产品提货政策及促销活动方案。
数据分析:分析产品月度销售数据,结合当期销售政策,从出样/促销/培训/价格等方面给予销售策略支持。
项目管理:定期跟踪、检视项目进度,积极推动公司内部研发、财务、品牌等部门&外部供应商协作,确保项目按时保质的达成。

职责业绩: 工作概述:根据公司的发展战略和决策需要,展开市场调研,分析行业动态趋势、竞争品牌策略、客户需求,完成产品
发展路标规划、市场可行性分析,推动产品从导入、成长、稳定、衰退的生命周期管理。
宏观分析:分析智能马桶行业动态及发展趋势,结合现阶段智能马桶行业品牌格局/渠道格局/竞争格局给予公司产品线发展规划以方向指导。
产品规划:收集分析竞品性能、价格、促销活动等信息,对产品包装,性能等进行规划,通过市场细分,客户分类等方法进行产品预言、产品企划、产品开发并组织开展目标市场推广工作,实现产品区域推广宣传目标和市场占有率提升。
产品推广:与公司推广团队配合,深度挖掘产品推广要点,参与制定产品运营推广方案,协助开发产品推广物料、产品体验工具与销售道具,确保各项品牌活动的成功实施。
产品生命周期管理:通过分析对比库存、动销、出样、容量,价格等产品数据,针对产品导入期、成长期、成熟期、衰退期等不同生命周期特征,通过宣传、促销、价格、渠道、培训、激励考核、出样考核等手段制定产品区域销售
策略进行区域市场产品管理。
销售支持:结合公司战略规划及产品开发目标,协同产品销售部门输出产品渠道区隔/价格方案/上市方案/退市方案
/PSI 管理等相关营销策略规划。
数据分析:分析产品月度销售数据,结合当期销售政策,从出样/促销/培训/价格等方面给予销售策略支持。
项目管理:定期跟踪、检视项目进度,积极推动公司内部研发、财务、品牌等部门&外部供应商协作,确保项目按时保质的达成。

月 薪:
职责业绩: 工作概述:基于年度销售计划,行业状况、客户需求分析,历年市场推广等数据,编制品牌年度产品开发计划和推广计划,及促销资源配置方案,并完成阶段性推广策略分解,通过活动策划执行,及线上、线下推广宣传资源整合,提升公司品牌知名度和美誉度,完成阶段性及年度销售指标。 团队管理:通过终端员工入职选用,试用期及成长目标制定,对业绩、终端形象,标准化服务,物品陈设等进行考核和薪资兑现,并通过销售技能&产品知识培训,现场指导等形式进行团队提升,实现公司团队综合业务能力及团队凝聚力提升。 预算管理:根据公司年度营销任务指标,参考往年销售数据、以终端建设,展台,新品发布、促销活动开展、产品 生命周期管理等内容为基础,进行路演、媒体广告,公交广告等品牌推广预测以及节点&非节点促销投入规划,制定区域年度预算方案。 终端管理:基于门店销售额达成率和各项 KPI 数据,组织店长周会和月会,分析业绩达成情况,制定和调整营销方案,管理促销推广活动,提升客户粘性,完成门店销售业绩。 产品规划:收集分析竞品性能、价格、促销活动等信息,对产品包装,性能等进行规划,通过市场细分,客户分类等方法协助总部产品研发部门进行产品预言、产品企划、产品开发并组织开展目标市场推广工作,实现产品区域推广宣传目标和市场占有率提升。 产品管理:通过分析对比库存、动销、出样、容量,价格等产品数据,针对产品导入期、成长期、成熟期、衰退期等不同生命周期特征,通过宣传、促销、价格、渠道、培训、激励考核、出样考核等手段制定产品区域销售策略进行区域市场产品管理。 产品招商会议:定期组织产品招商会,通过新品发布、特价引流、常规爆款等组合产品政策,完成企业销售目标。 营销策划:联同渠道销售部门、产品部门输出月度整合营销方案,结合当期市场热点及需求输出包含活动主题、节奏准备、传播引流、线上线下推广、促销机制、任务目标设置、人员考核方案等整套促销方案。 活动策划:基于年度销售目标、全年节假日活动安排,策划市场品牌推广,线上大促节奏,制定全年促销计划,并策划满额减、买赠等每月具体促销活动,推动销售业绩达成。 线下推广:根据第三方市场调研及竞争对手数据对比分析,参照总部市场推广活动策略,组织展示厅、实体门店及等产品展销活动,增强用户体验感,提高产品知名度。 线上推广:联合微博大 V,直播,明星代言,KOL 博主,小红书大 V 等当下线上流量群体,以产品宣传,促销活动等内容形式,进行产品推广和促销。 区域销售 | 部门:销售部 | 汇报上级:部门经理 2011.07-2012.05 工作概述:调研分析销售状况、产品定位等信息,制定产品销售计划,培训员工技能,组织实施客户开发,控制销售流程,完成销售目标,管理区域货源、价格等内容,保证市场稳定性。 市场调研:运用案头调研法,询问法、观察法、实验法等方式,对目标市场经济机构,发展前景,法律法规,价值观念,市场供需,客户群体、自然环境要素等信息进行收集,为市场开发策略提供数据支持。 产品营销:选择目标区域,制定营销计划,通过人员筛选、评估和复核等方法组建高效营销组织,并对产品营销,售后服务、等工作进行管理,监督销售进度,完成销售任务。 客户开发管理:通过走访,电话,招商会议,新品发布会等方式,开发多渠道经销商和代理商,管理尾款,补货,等情况,跟进销售进度,维护客情关系,保证市场稳定性。 员工培训:制定培训计划,设计培训内容,通过集中培训会议,销售培训会议等形式,对销售人员进行技巧、产品、礼仪等内容的培训,加强销售能力,完成销售业绩,提高产品竞争力。
:10 年以上市场营销、产品规划、产品运营及团队管理经验,精通家电/卫浴/家装行业营销模式,能够熟练运用市场营销管理手段进行产品全生命周期管理
市场洞察:具有较强的市场洞察力及敏锐度,既懂品牌传播又有市场分析及产品运营基底,能够通过市场分析数据,抓取有效信息以业务视角进行品牌传播、推广策划、产品规划及生命周期管理,推动产品商业成功及公司整体销售任务达成。
沟通表达:能够熟练运用语言、文字、肢体等语言形式,通过很好沟通公司内外部人员,了解各方所需关键信息,精准抓取核心内容,快速有效的完成各项沟通工作,实现信息传达的完整性和真实性,以及有效性。
协调能力:能够很好协调上下级、内外部人员与机构的关系,明确工作分工和职责,协调各部门人员进行配合,实现各方面资源共享,及工作流程顺畅度,提高工作效率,完成工作目标。
活动组织:根据活动内容,全面统筹工作安排,协调内外部关系,合理分配资源,控制活动内容完整和效果呈现。
逻辑思维:能够灵活运用专业知识,有规律的安排市场营销工作流程,通过综合分析方法,正确判断,抓住重点信息,控制未知风险,有效推动工作高效进展。