内容:
工作概述:岗位职责:带领商务运营团队通过景区高层建立合作、梳理 KA 乐园在抖音平台合作模式、深化集团乐园抖音平台运营方式,以达成业务指标;
业务模式:打造集团乐园在抖音以热点话题+短视频矩阵+大场直播+平日直播经营节奏,创造好内容同时,高效率承接线上流量,最终转化为线下消费,并产生消费后传播效应,带动抖音生活服务整体热度及交易规模;
业务合规:严格明确业务边界,杜绝团队与运营服务商、MCN 机构、达人等合作方可能出现的私人引荐行为,确保业务团队合规;
团队架构:共22人 3支商务团队:1大客户主管+3大客户商务+1业务助理+2运营
1市场运营
业绩:
业务产出:
长隆、海昌集团、欢乐谷集团、海河安集团、宋城集团、方特集团、融创集团交易份额全面领先其他OTA平台;
2023年全国7大KA乐园集团与抖音全面合作,共计产出超60亿支付交易额,毛收入3亿;
重点节假日心动大牌日、分级资源激励等冲击交易高峰值;
平日以直播、短视频话题参与鼓励商户基础经营动作,实现淡季不淡有效提升交易额;
建立乌镇、东方明珠、黄浦江游览、耀雪冰雪之星、乐高乐园、SAGA光明之城等重点项目合作;
带领团队达成海昌集团超2亿预付款深度合作模式,开创抖音生活服务新合作模式;

内容:
工作内容:
零售货架:锁定深圳为开站首城,快速成立首家分公司、搭建业务框架、物流体系合作模式及费用核算、人员招聘、各岗位职责、薪资、KPI 制定、合规检查制度确定,并复制全国其他开战城市;
品牌发展部:创立4家餐饮品牌+1家新零售品牌,组建后端供应链体系,共计260家合作工厂提供所需原材料及定制化产品;
业绩:
公司成果
用时14天成立公司首个分公司并将整套模式复制其他15个城市,同行最快需要2.5个月;
深圳用时10天搭建起1城市经理+4BD 经理+6BD+1行政支持+1城市运营+1物流经理的架构,并在次月拆分3个城市分区;
1个月从初创9人扩招到1000人;
3天完成对深圳市场调研,完成作战地图、初版销售工具包、BD 培训手册等销售工具制作;
完成仓储物流环节的梳理,整理出最优版 SOP ,效率高于同行20%,成本节省40%;
1个月完成从单城市到20城的扩张,并实现2个月全国1万合作企业,日订单量10W单;
针对全国不合规点位及时加强监管措施,成立检查组,确立主管回访确认+检查组巡检监管措施;
建立BD、BDM、CM 考核方案。

内容:
岗位职责:基于上海800个餐饮品牌6000个连锁门店,制定合理团队架构及考核标准,制定交易额目标并完成交易额完成率;制定未签约品牌签约目标并完成目标签约率,制定品牌分级标准并完成合理补贴资源及曝光资源分配,对大客户团队进行团队组建、业务培训、晋升及淘汰量化标准制定、团队文化及价值观建立;
业绩:
业绩产出:
团队单月由6人扩招至24人,离职率为0,上海离职率40%;
完成上海 CKA 团队晋升及淘汰量化标准、团队文化及价值观建立;
品牌签约率由50%提升至85%全国第一;
月营收由1200万增长至1亿6000万,2017全年营收超14亿人民币,全国第一;
制定美团外卖 CKA 品牌 SABC 分级量化标准,品牌补贴使用效率 ROI=5,全国第一,全国平均 ROI=2.6;此标准上海试点实行1个月后复制全国其他共17个 CKA 团队;
美团外卖 app 上海 CKA 专属曝光位转化率由0.7%提升至3.1%,全国第一;
美团外卖商家端 app 推广充值上海单天充值金额6万,全国第一;