1、业绩达成(结果)
美云销专卖业务22年任务达成126%(同比+25%),高端&结构占比+4%;23年任务达成123%(同比+28%);
高端&结构占比+3%
2、门店质量提升(场):
新建店4000+ ,四化改造标杆店(全品化、前装化、零售化、数字化)8000+ ,有效门店单产
+30% ;搭建美云销导购&店长成长体系;搭建专营平台卖场客户V200俱乐部、S500俱乐部运营体系。
3、产品运营赋能(货):
1从0到1打造美云销美家系列产品( 100亿+ ),数字化产品运营赋能体系搭建完成;
2O2O线上品分销平台赋能门店项目,线下门店实现与电商同款同时同价,年度规模10亿+。
4、流量运营赋能(人):
1数字化以旧换新:抓老小区/村镇换新用户(150亿)
2数字化样板间:抓新小区新装用户( 60亿)
3多流量平台:抓线上新流量平台用户;抖音OMO、美团、三大地图、小红书、B站、美的自有商城、精准引流
项目赋能(25亿)
以上项目都是从0到1创建或项目主导者。
5、业务模式数字化变革(效率)
1DTC变革项目的业务侧负责人
2数字化运营赋能项目负责人:总部 →运中 →区域 → 门店运营赋能(业务助手、运营商转型&全品融合等,人区店锁定→数据在线→策略在线→动作在线→成长在线)
3数字化零售赋能项目负责人:美的→门店→用户数字化零售赋能,美云销各大零售赋能项目数字化在线

成都中心冰箱总经理兼西区总监( M4)/成都冰洗总经理
1、业绩达成: 成都中心冰箱规模从全国第五中心上升到全国规模(同时利润第一)中心。任务达成125%(同比+35%),利润 +3%(同比 16%),结构同比+45%。业绩整体排名全国第二(一类中心 第一)。
2、高端布局:东芝冰箱成都中心市场从0做到6000万规模。COLMO冰箱突破5000万。
3、渠道变革:打造了全渠道网格化运营商模式,从0到1搭建下沉渠道(京东家电专卖店、天猫优品、 零售云)运营商团队&运营规则,下沉渠道任务达成全国第一、结构全国第一(结构品数量为第二名的1.5倍)。
4、团队建设:输出骨干人才6人(产总3人,总部模块长3人)。打造了运营商团队业务成长体系。
5、营销创新:
1数字化新零售:美冰蓉耀门店赋能小程序、门店运营服务号、《段公子说》直播IP。
2会议营销创新:沉浸式互动式3C化家电营销会议2场,1月开门红期间冰箱现场收款1.35亿(订单1.2 亿-记录至今全国无人能破,结构主推爆品6000台为全国第二名运中的2倍);二季度冰洗整合,洗衣机开盘打
造“鲜净那些年”冰洗同学会,收款1亿(订单8000万),持续打造品牌声量、营销势能、客户口碑。

1、业绩结果:美的冰箱线下业务同比15% ,高端&结构同比+42% ,利润同比+13%(利润率+2%)。
2、渠道建设:线下渠道业务拓网12500家,从0到1搭建了冰箱新珠峰客户体系。
3、渠道变革:推动了美的冰箱线下代理商 →运营商转型。实现门店 →美的的短链模式。
4、团队建设:从0到1打造了美的冰箱国内营销3级营销人才培养体系(星火计划 →星智计划 →菁英计划)和人才选拔体系(群英荟)。成功选拔产总、模块负责人14人

副部长&高端品牌COLMO冰箱负责人(M3)
1、负责内销线上&线下产品规划、产品策略制定、产品全生命周期管理,产品效率提升15% ,精简
sku10%;从0到1推动了高端品牌COLMO冰箱从企划→包装→上市→运营全流程(1.4亿)
2、精品战略:打造明星单品12款(线上5款,线下7款),行业top10爆品2款。

成都中心零售运营中心经理 (M3)
1、业绩达成:成都中心零售达成135%(同比32%),均价提升12% ,业绩全国第2。
2、阵地建设:专卖店建设+125家,核心旗舰店37家,店均单产+34% ,其中全国数字化标杆店打造 13 家。

1、冰箱宜昌产品中心:任务达成123%(同比增长36%),均价同比增长15% ,利润同比32% ,整体责任
制达成全国第三(全国优秀中心);2、冰箱福建产品中心:规模同比24% ,均价同比18% ,利润同比43% ,
8000+产品全国规模第一,整体责任制达成全国前五。

负责3个地级市,KA+代理渠道,冰箱规模同比增长43% ,均价提升25% ,业绩排名全国前五,连续两年全
国优秀业务。