岗位职责：
1. 根据市场营销任务，组织东南亚区域的市场营销策划并监督执行。
2.项目实施过程中商务争议的处理，包括：组织专业的争议处理团队，整理往来函件、会议纪要、合同条款完成索赔争议策划方案，代表公司与业主谈判。
3.按照市场营销策划开拓优质业主资源和渠道，维持业主关系；配合项目实施过程跟踪业主服务质量，并及时反馈信息。
4.项目招投标工作的组织实施：包括业主、合作伙伴的渠道资源整合、市场询价及投标组价，合标定标，中标后合同条款的谈判及签署工作。
5.对于有投融资需求的项目，进行投资方案策划并组织项目研判，对接融资方组织并策划融资方案。
工作业绩：
1.东南亚区域市场开拓
带领团队累计新开拓各类优质业主及客户渠道超过20个，累计组织各类投标工作超过40个，成功中标项目5个，合同金额逾6亿美元。（均在一带一路国家：越南、印尼）
拓展主要重大合作伙伴：房建类客户包括马拉西亚金务大、新加坡凯德置地、香港置地、华夏幸福、碧桂园、佳源地产等；基础设施类客户包括：芹苴市政府、越南交通部、印尼PT.LENJEY MBANGUN煤矿等；工业厂房类客户包括：顾家家居、菜鸟物流、京东物流等；电力能源类客户包括南方电网、越南EVN、CMEC、中国能建、中国电建等。
促成的重大合作有：1）签署长期合作协议3份，包括与新加坡凯德置地签署越南河内lotus小镇EPC开发合作协议（合作金额逾10亿美元）、与佳源地产签署胡志明市12郡别墅项目开发服务及EPC合作协议，以及与华夏幸福签署同奈省80公顷EPC服务协议；2）累计签署合同9份，合同金额逾8.5亿美元。
2.海外争议解决
参与并整理了项目有关的往来邮件、函件、会议纪要、设计变更等重要一手资料，参与了整个谈判协商的过程，协助争议各方达成和解，促成了企业合作的顺利开展。先后妥善的处理了与新加坡凯德置地的F.E.V项目及太阳广场项目、哈斯彦电厂项目的商务争议，为公司挽回了数千万美元的损失。
① 新加坡凯德置地的F.E.V项目
项目业主为新加坡凯德置地（Capitaland），位于越南南部胡志明市第二郡，项目总建筑面积约200,000㎡，包含3层裙楼、3栋33层公寓和1栋29层五星级酒店，建筑高度115米。合同金额：1.05亿美元，工期：36个月。
② 太阳广场项目
项目业主新加坡凯德置地 （Capitaland），位于越南南部胡志明市第一郡，项目总建筑面积约137,000㎡，包含4.5层地下室、地上55层塔楼，建筑高度249米，是胡志明市中心的甲级写字楼，建成后是胡志明市第四高建筑。合同金额：1.22亿美元，工期：30个月。
③ 哈斯彦电厂项目
EPC业主为哈尔滨电气国际工程有限公司，位于迪拜Saih Shuaib区，中东片区首座燃煤电站，机组容量为4x600MW。合同金额：14.60亿元人民币，工期60个月。
3.团队管理
作为东南亚区域负责人，在整合团队资源、协调总部各职能部门之间发挥了重要作用。为了增强市场营销能力，招聘优秀的本地市场营销人员，主动跟踪各自的市场客源维持重点战略客户的交流。
4.创新业务发展模式
为了公司更好的发展前景，积极参与探索公司业务发展的新模式，通过【EPC+融资】以及【备用信用证融资】的模式打开市场。
利用与新加坡凯德置地在河内Lotus小镇合作的机会，积极接洽香港融资团队，创新的使用备用信用证作为融资工具，利用公司作为国有企业的融资平台，将复杂的融资项目变成简单的现汇项目。

工作擅长领域:战略与市场研究,项目拓展，收并购谈判,产品定位策划、项目运营管理
工作职责：
（1）土地或项目资源搜寻、拓展,带领团队对目标地块进行投资测算与风险评估
（2）代表公司对拟投资或收购项目进行商务谈判、与政府部门对接开发协议和施工条件
（3） 负责目标市场研究:宏观经济、片区筛选、城市发展、政策法规等
（4）对接政府部门及当地合作伙伴（本地开发商、银行、基金等），维护当地资源
（5）负责主持本地资源库的建立
（6）管理及协调区域团队,横向沟通总部其他业务部门
主要业绩 ：
（1）考察目标地块约50个,报送集团投资定案地块若干,涉及投资额超人民币10亿元
（2）引荐本地有实力项目开发合作伙伴3个（一个本地开发商，一个香港基金，一个本地上市承包商）
（3）负责主持完成越南区域开发报建全流程策划方案
（4）负责主持并建立越南本地承包商及供应商信息库
（5）负责主持并建立越南本地装饰及工程材料库

分管项目经营及运营管理：
（1）包括前期项目调研，与越南电力部及相关政府部门、合作伙伴沟通协调投资方案，编纂投资测算报告；
（2）负责项目招投标、造价合约管理及成本控制，撰写项目经营活动分析报告；
（3）项目计划管理：协调设计提资，协调生产计划，完成设备、原材料的采购工作及发运计划的编制，组织物流发运清关；
（4）组织工程策划，监督承包商按照合同约定施工并组织验收，监督承包商执行规范要求的质量标准及安全文明施工标准；

主要工作职责包括：参与項目考察期的实地勘察、商务接洽阶段的洽谈；负责越南项目的前期调研，政府及合作伙伴谈判，投资测算

负责投标报价、工程预结算及合同管理工作，在印度及土耳其项目部工作期间，负责海外分包商的合同谈判及合同的编纂工作，负责项目计划经营部的日常工作，包括项目经营活动分析，项目成本管控，對缺陷处理、设计变更等进行管控。