(中国化学品外贸公司,2023营收约3亿美金) 泰国曼谷
1. 负责化学品事业部亚太与美洲销售团队 (直属7-8人,全团队约20-25人,外籍5-6人),营收约7,000万美金。下
游涵盖涂料、胶黏剂、PU、塑料等领域。2023全球化工业衰退,维持营收持平(+2%),但数量(吨)增加38%
2. 组建海外团队 (泰国、越南、印度尼西亚、巴西),培训团队 市场与销售知识与技能
3. 协助采购团队寻找新供货商并巩固关系。提供公司 团队架构思路 与 长期战略分析

(泰国纺织化学品制造商/贸易商,2021营业额约0.5 亿美金) 孟加拉達卡/泰國曼谷
1. 负责孟加拉市场P&L和所有事务(10+人,年营收约美金1,500万),纺织化学品与大宗化学品贸易。 2020在疫情下
保持营收持平, 2021成长30%
2. 建立新供货商和新产品。协助泰国工厂品管、研发流程优化,协助泰国业务团队业务开发

(中国化学原料制造商,营业额约30亿美金) 上海
1. 新产品项目负责(橡胶助剂,市场规模1.5亿美金): 制定全球营销策略、财务分析、技术分析、技术团队组建
2. 负责与某跨国集团多项涵盖全球的合作项目(中间体、塑料添加剂),已达到3,000万美金营收 (1亿美金以上潜力)
3. 分析全球市场和应用技术,协助外销团队开发海外市场、建立销售网络并与多个重要客户建立关系
4. 开发东南亚市场,一年内净利润从零成长到100万美金
5. 设计并执行公司业务人员教育训练课程,多项内部流程、管理优化建议
2014 礼来制药 (美商原研药制造商,中国营业额约7亿美金) 上海
Jun.14 - Dec.14 生化医药事业部 市场经理
1. 建立并深化和上海某重点医院的关系,区域销售提高17%。
2. 分析市场,并对销售策略与内部流程提出改善计划,包括营销/销售组织重整及销售生产力提升计划。

(台湾化学原料制造商,营业额约150亿美金) 台湾
Nov. 07 - Jul. 11 国外部 营销/市场/采购/项目
1. 外销业务
1.1 负责欧美(营收约1亿美金) 和其他市场(约2,500万美金),约20个产品,下游涵盖胶黏剂、纺织、塑料、造
纸。2009中东营收成长50%(+300万美金),2010泰国成长40%(+350万),2010欧洲成长40% (+3,000万)。
1.2统筹制定部门年度销售计划、带领团队组织各式会议,并组织部门招募工作与教育训练。
2. 营销及策略分析
2.1 每月分析某中间体(年销售额约4亿美金)财务损益与全球销售策略。2008年中起销售额及获利率翻倍(年净利+5,000万美金)。规划溶剂外销策略,2010年营业额成长100% (+200万美金)。
2.2 多项建厂、合资、市场等策略分析,供集团总经理与高阶管理层参考。
2.3 与IT部门合作开发公司在线系统(信息分享、ERP数据图像化、报告搜寻管理等)以提升管理效率。
3. 大客户项目: 带领团队执行并参与多个跨国集团的多项全球性合作项目(各项目年营收约3-500万美金)。
4. 采购: 从台湾及海外采购原料供应台湾和印度尼西亚工厂,负责約20个原料,1,000万美金/年。
学历