1、负责海外氢燃料电池市场调研和需求分析;
2、负责营业部年度销售的预测,目标的制定及分解;
3、负责销售渠道和客户的管理;
4、组建销售队伍,培训销售人员,目前主要盯欧洲区域;
5、评估销售业绩,根据业绩情况制定提升方案;
6、检查并监督团队的标准化流程执行情况为公司市场开发做出贡献。
业绩:
目前已经跑遍了几个欧洲大国西班牙、法国、德国、荷兰、波兰等,和众多合作伙伴建立了连接;
已经和西班牙,英国两家合作伙伴建立了实质伙伴关系;
法国、德国、波兰已经有准经销商在推进,其它区域正在有条不紊的进行中。

内容:
1、梳理各项事务工作流程,做成可执行模式.
2、各渠道线上、线下拓客,积极促成交易.
3、其它部门协作,及领导交办的各项任务。
4、 目前专注于中东欧区域,以波兰为中心,辐射周边市场;
业绩:
1、以一己之力打通荷兰保税仓,目前已经在正常出货,并熟悉波兰仓、西班牙仓和当地物流.
2、签下了欧洲第一家真正意义上的 50MW 级自有品牌分销商,已经开始逐步出货.
3、已拓展成交&意向客户量100+,分布于波兰及波罗的海国家,以及南欧的西、葡、克罗地亚等.
4、在谈大客户项目储备量充足,其中欧洲200MW+,亚太200MW+,国内ODM800MW+,价格和技术匹配就可以成交.
5、有丰富的欧洲差旅经验,先后多次在西班牙、波兰、荷兰、法国、意大利出差累计,150多天,自驾共计上万公里,有良好的生活自理能力和当地适应能力.
6、对欧洲市场进行了系统分析和详细且合理的区域划分,在目前的竞争态势下,能够更加精耕细作。

内容:
1、分析老员工获客和成交的方式,学得一定的经验和方法;
2、在领英、ENF 、谷歌地图,特易海关数据等渠道搜索客户名录获客;
3、通过开发信、领英、Whatsapp、Facebook 、Google 等工具拓客;
4、持续跟进客户询盘,直至锁定客户需求,最终促成交易;
5、在工作中学习和总结了自己的光、储、逆行业知识体系+销售方法论;
6、在职期间已经非常熟悉获客渠道,能够迅速找到属于自己的客群。
业绩:
1、 对国内各厂家光伏组件十分熟悉、逆变器和电池都有一定了解;
2、 3个月内开国内贸易商小单.
3、 4个月内开葡萄牙中单18万+欧元.
4、 6个月内连开西班牙两单,俄罗斯1单总共30万+欧元.
5、 10个月内开意大利50万+欧元,还有大客在谈.
6、 离职前已对欧洲业务如何开展有了较明确的方向。

追求个人目标,暂时中断职业路径(做了些母婴产品和生鲜产品的内销)

内容:
1、电话远程解答运营商和企业用户关于华为程控交换机相关的咨询和故障类问题;
2、电话远程解答运营商和企业用户关于华为 NGN (软交换)产品相关的咨询和故障类问题;
3、负责现场解决运营商设备故障&新建项目中遇到的问题的调试和处理。
业绩:
1、态度好,4年技术服务0投诉;
2、先后整理实用技术案例20余篇;
3、参与公司技能融合20多次。

1. 负责新产品导入,编写作业指导书;
2. 负责制作操作流程中的操作程序;
3. 负责培训操作工制作程序&亲自示范。