负责南非IOT软硬件开发业务

2022/01- 2023.2 阿尔及利亚国家经理
1:负责安防监控摄像头,门禁,对讲,报警,等产品的销售和服务工作。 完成销售团队的管理和搭
建。管理本地7人团队,包括渠道/项目销售,售前,技术支持。
2:制定传统客户、OEM 客户市场策略, 市场份额提升到2022/ 20%。2023/ 40%。年销售金额约
5M USD , 达成率80%-90%, 排名前列。
3:主导SKD 业务落地,2022 通过市场洞察,政策研判,确认并拉齐公司资源投入新的市场机会 -
散件组装, 完成3个重点客户开发,并100%完成 既定客户开发计划。
4:兼职项目销售,通过与当地SI 合作,完成对市场项目扫描,针对友商薄弱的EBG 进行重点培
训, 售前投入,完成项目订单从无到有 的突破。2022年落地平安城市项目90万美金
2019-2021 阿尔渠道销售 & 项目销售
1:完成本地分销/ 项目市场客户地图,并实地拜访完成重点开发客户确认。新开发客户销售额占当
年销售额 50% 以上。
2:3+N 分销渠道结构初步建立。 以分销大客户为基础,根据产品线进行差异化开拓,完成开发5个
区域优势客户合作,并完成该国产品线/ 区域市场初级布局。

1:全面负责摩洛哥X 城市的手机销售,本地团队,品牌的建设工作。本地业务团队100+, 年销售
额达到4M 美金。
2:传统分销渠道及大型连锁卖场渠道拓展,2个月内完成100万人口城市,+300家门店库存,形象
全覆盖。
3:业务精细化管理。对本地业务员,导购团队进行精细化管理,包括销售目标分解/考核;监督考核
渠道商的铺货率,分销率和库存周转
4:巡视现有销售终端,铺货率,产品库存,POP陈列状况、店面形象、培训结果、促销产品知识
及 销售 技巧.

工作描述:常驻刚果金进行设备销售工作,主要工作内容有
1: 通过走访,网站等渠道进行市场扫描,主要把刚果金市场分为中资客户,和西方建筑企业,本
地/合资矿企。同经销商共同开发西方基建企业,本地/合资矿业领域大客户的开发和维护。如通过行
业会议,小型公司推介会,邀请工厂参观等方式。
2: 通过分析市场的设备需求以及操作模式,督促经销商进行相关机型的补充,人员配备。
3: 协同售后服务人员解决技术问题,并和工程师定期拜访客户,维护设备。