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简历详情

更新时间：2025-05-11

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                                        技术销售经理                                    
                                

                                {{ direction }}
                            

                                46岁
                                /
                                男                                /
                                已婚                                /
                                本科                                /
                                21年经验
                            

                                电话：
                                13800138000

                                  
                                邮箱：
                                abcd@163.com

曾就职领域：半导体,电信,汽车,消费电子,信息技术

目前居住地：日本

期望工作地：日本

目前年薪：40.00万元

期望年薪： 55万元

教育经历

工作经历

项目经历

教育经历

在校时间

2000 至 2004

专业

计算机科学与技术

就读学校

武汉大学统招,985,211 本科

工作经历

任职时间

                                    2020-01-01 至 2025-01-01
                                
                                    职位名称职位名称
                                
任职公司

                                    任职公司任职公司
                                
任职描述

                                    任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任;

                                    职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职;

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工作经历

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            大客户经理-技术销售                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            1、Softbank(robotics)、SONY 半导体 Mobile Robot 事業 

■职责

・技术销售 

■担当范围

・软件

 ①机器人调度管理系统、设备控制系统、终端应用方案

 ②智慧工厂综合服务及智慧仓储运营管理系统方案

 ③算法：视觉、传感器检测、运动控制、位置导航、集群调度的

license 销售

 ④网络：5G、MES（多接入边缘计算）支持服务

・硬件

 ⑤各类 AGV、AMR 机器人产品提案

■业绩

・我们从软银获得了维护服务和系统的试做的机会。

・完成了技术提案并与索尼建立了信任关系，并邀请他们一起前往的

南京和杭州工厂现场参观和验证。

■渠道

・索尼半导体解决方案株式会社

・软银机器人株式会社

・ソニーセミコンダクタソリューションズ株式会社

・ソフトバンクロボティクス株式会社

2、Honda IVI 平台销售提案 

■职责

・技术销售

■担当范围

・本田电动车

 ・HMI tools“Kanzi for MCU”的次时代开发工具 Kanzi 的提案

・矢崎零部件 本田量产

 ・新职责领域的提案支持（路线计算、AI 语音识别）

・索尼本田 TEC

 ・Tbox 的试做

■业绩

・取得了第一次由本田来的 IVI 项目（HMI）开发发注。

・客户的路线计算和人工智能语音识别的详细需求信息整理好，处理

好了前端日本销售和国内技术人员之间项目衔接不上的问题。

■Honda 的渠道

・電動事業開発本部 BEV 开发中心

3、京瓷 手机 Android 平台开发管理 

■职责

・客户经理

■担当范围

・Framework、App 全部模块、Modem 通信模块

■业绩

・经过一年的彻底改进，我们重新获得了客户的信任。

・重建与客户的信任关系后，模块担当范围扩大了 15%，负责的模特

数量增加了 3 个，整体收入比上次增加了 25%。

■与京瓷的渠道

・京瓷通信技术本部、第一技术部～第五技术部

・京瓷先进技术开发部、CBS、KWIC

・京瓷集团子公司（京瓷办公信息系统有限公司等）

■担当内容

①项目改善・反省对应

・参加多次会议，以协调各 FAT 指出的内容确认，直到国内开发人员

完全理解为止。

・了解内部问题后，向客户报告合理的改进方案。

・在下一个项目开发期间内，向每个检查点报告改进结果（包括反省

资料的撰写）

②客户投诉处理

・应对各模块客户的投诉

③报价

・根据开发的机型的状况，对每个机型的各个模型进行报价。

・听取机种软硬件信息→内容展开给国内开发中心→内部内容核实→

报价书作成→与客户谈判→双方达成报价

④发掘客户和竞争对手的内部信息

・制作客户各部门的组织结构图

・创建客户关系图

・获取机种 Roadmap 信息图

・日本供应商人数、工作地点、负责区域

⑤ 新技术解决方案（IoT）提案

・Face ID（生物识别认证等级 3）

・虚拟内存

・语音通话（AI 翻译、Gemini、Nano）等

4、富士通 手机 Android 平台开发管理 

■职责

・客户经理

■担当范围

・Camera、BSP、プロトコル、Security、Audio/Multimedia、Setting、

Home、Lock、Android PF、App 全部模块

■业绩

・8 年来，项目情况时好时坏，但是通过努力并都与客户保持着良

好的信任关系

・从模块发注到机种单位一起发注的提案成功，实现了 30%开发成本

降低

・8 年中负责模块数量增加 50%，整体项目收入增加 30%

■与 FCNT 的渠道

・通信技术本部、技术第 1 部～技术第 3 部

・富士通集团子公司(富士通フロンテック、物联网相关)

・摩托罗拉中国(中国国内生产、机种提案)

・Denso 总公司 通信产品开发部（车载通信认证）

■担当内容

① 了解和了解 Docomo 设计需求

・深入了解 2016 年夏季→2024 年冬季设计需求

・现有功能和新功能的修改和设计

Ubuntu16.

02、Git、

OpenGrok、

Gerrit、

Redmine、

Jenkins、

CTS、VTS

客户经理

【担当】

项目人数

 180 名

②Android Q OSV 更新分析

・各模块从安卓 L 到 U 的差异调查（AOSP 和高通代码）

・对 Docomo 设计需求的变化理解，来分析对 FCNT 要件的影响

③报价

・根据开发的机型的状况，对每个机型的各个模型进行报价。

・听取机种软硬件信息→内容展开给国内开发中心→内部内容核实→

报价书作成→与客户谈判→双方达成报价

④项目改善・反省对应

・参加多次会议，以协调各 FAT 指出的内容确认，直到国内开发人员

完全理解为止。

・了解内部问题后，向客户报告合理的改进方案。

・在下一个项目开发期间内，向每个检查点报告改进结果（包括反省

资料的撰写）

⑤建立 offshore・OnsitePM 开发团队

・根据各职能人员特点和内部项目策略构建开发体制

・考勤管理，出差费用考虑、资源调整、新员工面试等。

⑥项目开发中的管理

・项目周会中的重要内容，对国内开发中心 highlight

・客户投诉对应(特别是问题特别多，客户很恼火的模块)

⑦新领域拓展业务提案

・老人机要件和智能手机等新技术的提案(camera 算法，人脸识别)。

・在了解竞争对手信息后，取代了 3 家 Vendor 公司的工作，取得了业

务扩大。

⑧交付对应

・对每个订单，进行交付对应

⑨建立客户网络并深挖竞争对手的商业信息

・每月 5～6 次的喝酒中，对顾客提供心理价值，提高关系粘性。

・通过客户挖掘竞争对手的业务信息，创建现场供应商关系图，并为

下一个机种报价的策略，提前准备好 Input 信息。

・当我与客户一起去国内出差的时候，为他们介绍 offshore 的好处和

客户看不到的努力，并热情接待的同时，努力帮助双方建立友好合作

关系，使未来的项目发展顺利。

⑩认证测试

・GCF、CE、FCC、Wifi-logo、BT 认证测试连携中国实验室

・提案、测试计划、风险管理、输入输出配送、Failed 项目和中国无

线认证实验室一起 debug，客户投诉对应

⑪Docomo、KDDI Carrier Iot 认证测试

・Carrier 的认证申请提出、准备、试验项目的选定、认证日程的调

整

・Pre-IOT→CAT 测试→ST 测试→回归测试→认证承认

⑫Felica Network 认证测试(SW)

・手机 FeliCa 菜单应用程序

・手机 FeliCa 设定应用程序

・手机 FeliCa 通讯应用程序

・Pre 认证测试的实施

・实际测试的申请、不合格项目初步分析、Bug 修复

5、SONY 手机 Android 平台开发管理 

■职责

・项目 PM，客户经理，Onsite PM

■担当范围

・Connectivity、WFD、MHL、USB、Graphics、Sensor、Camera

■业绩

・从日本协力公司手中夺取 Connectivity、Sensor、Camera 等大型

模块的发注

■渠道

SOMC Technology&Engineering Center SW 第 1 部～第 3 部

■担当内容

①bug 分析及任务总体进度报告

②全球 bug 问题对应、设计规格调整（美国、欧盟、LUND、北京）

③执行依赖日本环境的集成测试和供应商测试

④offshore 交付成果 review

⑤功能要件设计和结合测试用例创建、内容解释、问答、质量保证直

至功能发布

⑥制定 Android cookie update(Bring up)计划、测试计划、进度报

告，检查相关功能横向状态，收集项目整体发布信息

⑦根据各个功能整理判断补丁依赖关系，查看整体关系图

⑧客户投诉处理

・对 offshore 开发中心指出的内容进行分析，找出问题所在

・提出改善建议

⑨检查 release 交付成果

⑩了解 Git、Open Grok、Gerrit、FG4 等工具。

⑪有 Android L→O 开发经验

⑫熟悉内核日志、崩溃日志、事件日志分析

⑬收集信息并提出拓展新领域的建议

⑭与 Qualcomm 发布合作，联合调试，SBA 确认

・有 CASE 操作和 MTP 调试经验

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            客户经理（机种统括 PM HMI 功能 PM）                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            车载导航仪开发管理 

■职责

・HMI 功能 Leader、机种统括(Onsite PM)

■担当范围

・HMI、语音识别、路线计算、图形显示、通讯模块、地图

・[丰田汽车] 车载导航系统（11CY-13CY、4 种型号）

・[GM 系列、马自达系列]车载导航系统

（5 款车型，凯迪拉克、雪佛兰），（Location：美国、欧盟、中国）

Windows XP

C、C++

CAT/TOOLS

,CANoe,

eBinder ，

HMI-Studi

o,

SWPJ

机种统括 PM

HMI 功能 PM

【担当】

项目人数

 80 名

■业绩

・加入公司四年后，整体功能覆盖率从 26%提高到 78%（其中 20%是自

己负责的功能贡献）

■渠道

・Denso 日本总公司 ITS 技术开发 3 部

・丰田汽车日本 ITS 技术开发 3 部

■担当内容

◆管理面

[丰田汽车] 车载导航系统（11CY 至 13CY，4 种机型）

■HMI 功能 Leader

・和 offshore(中国)制定 HMI 功能开发方针、报价方针

・HMI 整体功能开发进度的管理、整体开发流程的制定

・HMI 详细设计、进度管理（SWPJ）、课题管理、质量把控（精通丰田

开发日程 Knowhow）

・丰田内部横向连携（AllWords Management G、Design G、Map Group、

Studio Tools），加速开发

・在交货对应（出荷審議）对丰田相关交货方面拥有丰富的经验

【GM 系列、马自达系列】 车载导航系统

（5 款车型，凯迪拉克、雪佛兰），（Location：美国、欧盟、中国）

■机种统括

・和 offshore(中国)，一起根据 Roadmap 确定报价策略、提案战略、

竞争对手分析。

・向担当社员解释机种报价、谈判权衡、主动获取竞争对手信息等，

扩大业务范围。

 *我们从日本供应商处获取了 Audio、语音识别和前置后置 camera

的发注。

・通过与客户一起访问大连开发中心，与客户建立了非常良好的信任

关系。

・主持项目反省会议，制作并解释反省材料，问题过程整理、问题抽

出、问题分析和对策。

◆技术方面

【人机界面功能】

・HMI 核心组件定义、实施进度管理、课题管理、质量管理

・HMI 详细设计、review 和客户指摘对应

- HMI task 代码工程管理和全机种画面检查。

・HMIQA 对应、初次 bug 分类、bug 对策报告、对策进度报告、报价申

请

・HMI Studio 工具相关开发技术的说明以及发布日程的调整

・HMI 及各设计 G 的技术审查及进展报道

・性能改进、功能改进、开发流程改进

[出荷审议(QA)支持]

・理解 GM 出荷审议流程

・出荷审议材料准备计划（DRBFM、软件变更登记表、集成证据、重品

检查、全屏检查等）

・对出荷审议材料的审议、制作、确认、报告。

【软件集成工作（Loading.kwi 创建）】

・模块代码收集

・用 ICE 检查启动情况

・创建 LOADING.KWI

・启动确认（最低检查）

・制作车辆更换零件/倒带工作的升级程序手册

【搭建调试环境】

・通用汽车机种和各国家实机的硬件构建

・CAT/TOOLS、CANoe 等专用 GM 工具的操作

【复现测试、获取各种 PF 日志、bug 分析、修改效果确认、降级问题

确认】

・大连侧无法进行或再现的项目的再现测试和分析（特别是对 4S 店的

重要问题的对应）

・获取各种 PF、TAB2、dispatch、Replay 日志、RESET 日志（实机

/eBinder）

・去 4S 店确认 bug 修正后的效果，是否发生降级问题

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            PG、SE、BSE                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            Daiya 工业生产・物流管理系统 

【PG、SE】

①具有开发订购、检品、库存和运输子系统的经验

②画面、画面部品定义和画面迁移的设计和实现

③账单、兼容接口、数据库的设计与实现

④实施单元和集成测试（测试用例创建）

⑤KEYENCE・BT950，手机二维条码设计，应用开发（屏幕显示、按键、

通讯）。

⑥客户服务器建设、实施、技术支持等实施

【BSE】

①商定项目开发进度、开发进度报告、概算报价

②对国内开发中心概要设计、外部设计说明

③基本设计、详细设计进行 review、保证质量

④为客户提供基础设计和详细设计 DR

⑤客户质询回答（Q&A）

⑥重要 Issue 的再现、分析和报告

⑦处理客户服务器上的集成测试和实际环境的测试

⑧项目交货文件作成

⑨项目维护期对应