所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩:犀能专注于为移动机器人和新能源汽车提供尖端的无线充电解决方案,包括AGV/AMR和无人
叉车。作为大客户开发总监,我负责战略业务计划的开发和执行,以推动优势业务领域与新潜
在客户的销售增长。主要职责包括确定和定位高潜力行业,如锂电池、石化产品,汽车和半导
体行业,向终端用户和工业自动化及物流自动化集成商推广我们的解决方案。我主导专门的销
售团队,扩大犀能在华东地区的客户群,同时深入与现有客户的长期合作伙伴关系。此外,我
提供有价值的市场见解,进行深入分析,并跨职能协作以实现业务目标。
值得注意的成就包括与领先的移动机器人公司建立战略合作伙伴关系,与10个关键客户达成
测试协议,2024年保守的销售收入为700万元人民币。此外,我成功地率先将无线充电技术应
用于锂电池涂层车间的自动化改造,使其在一家世界领先的新能源电池公司成功实施。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩:作为销售总监,我在推动MES(制造执行系统)和移动机器人解决方案的销售增长和市场扩张
方面发挥了重要作用。在MES产品线中,我制定并执行了针对中国市场的商业战略,建立了代
表性的客户基础。我还发挥了关键作用,利用我们在MES系统和人工智能方面的专业知识,扩
大了我们的产品线,包括AMR/AGV和预测性维护解决方案。此外,还开发了移动机器人解决
方案的海外业务平台和渠道,促进与主要客户和供应商的战略合作伙伴关系。
值得注意的成就包括实现MES解决方案120万、移动机器人解决方案500万的销售里程碑。此
外,领导建立了本地研发支持和项目执行团队,确保了项目的无缝交付和客户满意度。

下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩:汇报对象为谷物食品事业部全国销售和服务总监。下属35名。在担任区域销售和服务总监期
间,领导和推动华东GF部门的销售增长并提高客户满意度。
我领导了一支高绩效的销售和服务团队,实现销售目标,并为部分产品建立了经销商渠道。此
外,确保为客户提供优质服务,管理和发展服务站,维护可持续发展的客户关系。
值得注意的是,我实施了有效的销售和服务策略,在2019年疫情期间充满挑战的市场条件
下,实现了4200万瑞士法郎的销售收入,占谷物食品事业部全国销售业绩的1/4,并且在202
0年保持了相同水平。

下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩:汇报对象为事业部总经理。直接下属5人,销售额占滤波器事业部1/3。
客户为全球知名通信设备商。我制定并执行了战略计划,以推动对大客户的销售增长,并确保
盈利能力。我领导了一支专门的团队来实现销售目标,与客户建立战略合作伙伴关系,在全球
范围内扩大业务。2018年在美国和中国市场的销售收入达到1.7亿RMB,并顺利导入芬兰业
务。此外,我还领导跨职能团队进行项目管理、产品开发和客户关系管理,以确保提供高质量
的产品和服务,实现所负责大客户BU的盈利目标。

下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩:汇报对象为事业部总经理。EMS为集团新成立的事业部,在担任销售总监期间,我组建销售部
门,推进各个行业的新客户获取和业务开发。我制定并实施了与业务目标一致的销售策略,成
功地在汽车、物联网、安防和医疗等关键领域拓展了业务。值得注意的成就包括赢得了吉利电
动汽车项目AVL,预期销售额4年5亿

下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩:汇报对象为销售副总裁。作为销售经理,我在推动销售增长和加强通信客户关系方面发挥了关
键作用。我与全球大客户经理和产品线经理合作,提升产品盈利能力,有效地满足客户需求。
值得注意的成就包括与关键客户建立稳固的联系,赢得定制电源单元的RFQ,并保持高水平的
客户满意度。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩:汇报对象为销售执行副总裁。作为客户管理经理,我带领团队为全球现有客户提供卓越的客户
服务和支持。我实施了有效的客户管理流程,以确保高水平的满意度。值得注意的成就包括为
新的ERP系统设计,建立并优化销售部门流程,在主要客户中获得年度最佳供应商的认可,最
大化争取客户份额,并保持高水平的客户满意度。
安伏(苏州)电子有限公司 2004.03-2010.08 (6年5个月)
大客户经理KA
所在部门: 汇报对象:
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月 薪:
职责业绩:在担任客户经理期间,我与客户建立并保持了牢固的关系,专注于提供卓越的服务,满足并超
越客户的期望。我成功地领导了十多个项目的本地化导入、转移和升级,增加了收入和盈利,
提升了客户满意度。值得注意的成就包括在2007-2008年被授予杰出员工奖,并被认可为五
大优秀供应商之一。

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩:作为NPI项目工程师,我在确保新产品成功导入量产方面发挥了至关重要的作用。我与跨职能
团队合作,准备文档,建立流程,并进行在线跟踪,以满足客户需求。显著的成就包括帮助朗
讯和摩托罗拉等大客户成功导入新产品,达成客户良率目标,实现批量生产。