所在部门：售前部
工作地点：上海
下属人数：40
汇报对象：VP/合伙人
职责业绩：
部门职责为配合销售部拿下订单，完成公司制定的业绩目标。
个人职责主要分为3部分：团队管理（40+人）、售前阶段PMO、推进产品化。

具体内容如下：
1. 团队管理
-团队目标与业务对齐：
负责将公司战略分解为团队可执行的季度OKR，确保团队目标与公司战略一致。通过一系列流程和体系的建立来达成该目标。（作战体系）
-能力培养与个人发展：
设立团队能力提升计划，为每位成员设定清晰的季度发展目标，并通过定制培训和职业规划促进个人与团队的协同成长。（培训体系）
-绩效考核与激励：
设计并执行绩效考核体系，结合业务成果与能力提升，量化考核指标，推动结果导向。（人&事的结合）
-团队架构优化：
通过数据分析和效率评估，优化团队结构，提升团队响应市场变化的能力。（基于数据管理）
-向上管理与决策支持：
定期向高层汇报团队进展和管理数据，基于数据分析为高层决策提供支持。（基于数据汇报、决策）
-领导力与团队文化塑造：
作为团队的领导者，积极塑造和维护积极向上的团队文化，鼓励团队合作。（树立团队文化和价值观）
-知识管理：
建立和维护团队知识库，确保经验、最佳实践和学习可以被记录和共享。（知识体系）

2. 售前PMO
-项目管理与协调：
实施项目集管理，对售前项目进行分类和优先级排序，确保资源有效分配。（项目集管理体系）
-跨部门协作：
与销售、交付、产研等部门建立紧密的协作关系，共同推进项目拿单、交付、流程优化。
-流程优化：
从公司视角发现问题，并优化流程，以提高效率和合规。

3.推进产品化
-客户反馈循环：
建立系统化的客户（主要是代理商）反馈循环机制，确保客户的意见和建议能够被收集、分析，产品改进和新功能开发能够满足市场和客户的实际需求，持续有效迭代。
-销售工具与资料开发：
领导开发和维护销售工具和资料，如应用菜单、产品手册、销售指南等。
-市场分析与竞争情报：
定期与产品部协作，进行市场分析和竞争情报收集，以识别市场机会和潜在威胁，捕捉市场需求和技术趋势，指导产品规划。

个人主要成果：
1. 保持部门的销售成本不增加，同时保障销售业绩每年翻倍增长。
2. 携团队拿下众多重点客户的项目，如：汽车行业的*田、 *斯拉、 *格纳，光伏行业的*合能源，新能源行业的*德时代等等。
3. 从无到有，建设并逐渐完善团队的体系、规章、流程等。
4. 建立有效的沟通机制，与产品部协作，成功迭代2代硬件产品线、N个版本的软件产品线；协助线扫相机产品线和多个新款结构光相机的全周期产品化工作。（已接近量产）
5. 历年考评均为优秀，且每次360评价均受到团队成员和他部门协作同事的高度评价。

所在部门：项目部
工作地点：上海-嘉定区
汇报对象：总监
职责业绩：
工作职责:
1、从灯具前期开发阶段到量产阶段，全程把握项目信息，管控项目整体进度，识别风险，解决问题，保证项目顺利按期进行；
2、作为公司对主机厂的联络窗口，归口所有信息，作为双方的沟通枢纽，保证信息沟通顺畅；
3、预先分析生产过程中可能出现的问题，降低实际生产中的问题发生率；
4、分析不合格项目的原因并及时作出相应调整；
5、赴主机厂现场把握送样灯具质量、并及时制定整改措施；
6、跟踪小批量试制的整个过程并确保批产移交的顺利进行；
7、整理并完善整个项目过程的文件、资料；
8、其它各项确保项目各项进程按进度进行的工作。

突出业绩:
1. 高合汽车HiPhiX前后灯——全球首款搭载PML和ISD技术的量产车灯
2. 广汽丰田9*2B后灯——公司首次与丰田合作量产的车灯
3.上汽通用U4*8前灯、广汽GS4 Coupe大灯、一汽T55前后灯——多个汽车主机厂体系的车灯

所在部门：应用方案营业部
工作地点：上海
汇报对象：部长
职责概述：
解决方案销售（类似产品经理型销售），以解决大客户的痛点为目标，基于松下所有的工业产品，给客户提供整体解决方案。

具体职责：
1.调研小米生态链企业、多家机器人企业的需求，确立以BMS（电池管理系统）和ToF传感方案作为主要推进的解决方案。
2.对内拉动多个事业部间协作，进行产品到方案的整合及开发，主导整个计划的推进，对进度和质量进行把控。
3.对外与客户协调和沟通，拉通内外部交流，保障项目高效推进。
4.对产品（解决方案）的全周期负责，管理立项、研发、测试、生产等过程。
5. 负责项目成本的评估,严格执行资金预算，进行项目成本费用管理；
6. 定期直接向公司高层汇报项目状况，取得相关项目资源及推进许可。

突出业绩:
2018.04-2019.08：多个BMS方案实现销售和量产0突破，ToF方案首次获得订单。
主要市场（及客户）：机器人（三宝机器人，猎豹移动等）、智慧物流（京东物流，嘉腾机器人等）、智能家居（绿米联创，艾芯科技等）

2015.04-2018.03：销售额实现0突破且每年保持高速增长，第3年超过1亿元人民币。
主要市场（及客户）:智能硬件&小米生态链企业（绿米联创，紫米，云米等）