国内熔盐储能项目推广

主要负责印尼市场的垃圾焚烧发电项目前期开发工作,
代表处人员组成:1位总代表,2位中国市场人员,1位中国技术人员。
具体工作包括:
1. 当地国家市场调研,焚烧发电政策调研分析;
2. 当地合作投资方的筛选,合作协议、联合体协议、股权协议等谈判、签署工作;
3. 代理方的筛选,代理/咨询协议的谈判、签署;
4. 项目信息筛选、跟踪;
5. 对项目进行投资财务测算,初步确定项目可行性;
6. 组织项目现场考察、垃圾填埋场考察,撰写考察报告;
7. 编写投资项目立项报告及内部立项工作;
8. 组织公司各部门及设计院编制项目可研报告等工作;
9. 组织项目资格预审、投标、标后澄清、谈判等工作;
10. 与当地合作伙伴/代理方一起向政府进行公司及技术推介,维护当地政府关系;
11. 与当地合作方进行合作协议,股东协议,土地租赁/购买协议等的谈判工作;
12. 组织与当地政府进行投资协议、垃圾供应协议(WSA)、等的谈判工作;
13. 组织与所在国国家电力公司进行PPA协议等的谈判工作;
14. EPC承包商筛选及EPC合同谈判工作;
15. 组织运维合同的修订及谈判工作;
16. 项目法务、财务、税务等咨询公司接洽、筛选工作;
17. 接洽银行、信保、基金公司等,并进行项目融资相关工作推进;等

主要负责分布式光伏电站项目前期开发、EPC承包商筛选、合同谈判等工作,具体工作包括:
1. 负责调研当地政府、发改委及当地电网公司对于光伏发电项目的政策及要求,用电企业
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情况调研,变电站情况调查,土地情况调查等;
2. 负责技术调研,协调设计院完成消纳报告、电价计算书,确定项目装机容量、协议电价,
进行项目收益率初步测算,项目初步评估,提请公司决策、公司内部立项等;
3. 负责注册项目公司,与用电企业签署购售电合作意向书,与当地政府签署合作协议,项
目初选址,发改委备案等;
4. 负责项目土地租赁协议,组织土地测量、地勘,协调设计院完成可研报告、项目初设等
工作;
5. 负责牵头EPC承包商的议标、招标、评标工作,以及与EPC承包商的合同谈判等工作。

历任市场高级经理、中东代表处(驻地沙特)负责人、东南亚区域公司市场总代表(越南、马来西亚)
主要负责相关市场的市场开发及相关项目编标组织工作。
越南、马来西亚代表处人员组成:一位市场总代表,3位中国市场人员,2位越南当地员工
(市场和翻译)。
具体工作包括:
1. 收集和跟踪项目信息;
2. 初步分析项目信息,筛选拟投标项目进行重点跟踪;
3. 准备并完成拟投标项目的资格预审,咨询顾问的选择等前期投标入围工作;
4. 完成对拟投标项目进行公司审查和立项程序工作,以确定正式投标项目;
5. 申办投标项目的经商处支持函,配合相关部门办理投议标许可证;
6. 编制投标计划,进行投标合作单位的选择;
7. 进行有关的合作协议,咨询代理协议,和保密协议的起草、谈判;
8. 在投标过程中与业主直接沟通,并组织设计、商务、工程等相关部门编制投标书,联系
协调西门子、GE等,及国内三大动力厂等主机设备商提供方案,组织项目现场考察,以
及标后的澄清、合同谈判和签约等工作。

主要负责海外市场开发工作,重点市场为中东,非洲,及东南亚等。
主要工作内容包括:
1. 负责市场的客户开发及客户关系维护;
2. 参加广交会及海外展览会推介产品及开发市场;
3. 签订外销合同、形式发票等;
4. 进行产品采购,签订采购合同;
5. 出口产品的保险、商检、第三方检验、发运等;
6. 到货后的交单议付;
7. 国内的退税等手续;
8. 售后服务等。
⚫ 主要成绩
1. 先后访问俄罗斯、南非、波兰、沙特、阿联酋、科威特、卡塔尔、巴林、伊朗、土耳其、
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马来西亚、越南、泰国、印尼和中国香港等国家和地区,进行市场考察、项目跟踪,并
先后撰写了中东、俄罗斯、南非、波兰、土耳其、伊朗、马来西亚、印尼等电力市场考
察及相关项目报告。