自营从0到销售占比30%,利润占比50%以上。建立部门找到收益模型。
1,人员组建:设计了自营业务人员架构框架,人员kpi设定,人员调整(工作内容,工作态度,工作职责加薪减薪)
2,商务收益模型:买货商品otb确认,商务条款确认,货品行业趋势发掘。周转,动销,销售规模,利润等运营指标。
3,产品技术化:通过算法模型,确定平台出价逻辑,得出最优解。减少人工操作以及实现利润最大化。
4. 销售预算目标制定,后续销售达成管理未达成原因分析,解决策略。

工作内容:
1.运动多品事业部T+/FOSS品牌总监
负责全年生意指标达成(盈利,销售,生意规模,渠道选址,商品结构等)以主负责人身份参与了集团收购合并致尚企业的工作,
主导各项企业合并业务,涉及30多个品牌,114名员工转移安置处理经验多品品牌和商品管理,确认需要的主力品牌品类
和各品牌公司洽谈合作条件,确认每年每季度OTB预算,管理货品售罄率和库存结构。
2. 百丽运动事业部自有品牌负责人
百丽运动私标品牌创立负责人,2年期间开发12个私标品牌,涉及鞋包配饰以及服装领域,负责私标品牌整体定位,商品设
计方向企划以及生产和销售环节的所有工作。开发私标品牌OEM供应链管理流程
私标品牌创立初期月均销售50万以上。
工作业绩:
1.多品运动品牌组织框架整理:设计了总部人员架构框架,分公司对接业务人员流程改进,店铺人员薪资架构更新,负责
期间单店销售额成长76%
2. 店铺盈利结构模型建立:渠道选址盈利基础模型设定,开业店铺货品结构管理,多品入驻品牌选定,制定收益盈利点,
负责期间年利润成长额500万以上
3. 私标品牌OEM供应链创立:开发12个私标品牌,品牌注册到产品企划OEM生产供应链开发等流程创立完成,为运动多品
店成功添加盈利增长点

负责FOLDER品牌全国运营从13年中国第一家门店开出,3年内扩张到国内50家门店,其中的运营管理等各个流程参与管
理,选址,开店,商品,装潢,人员设计等每个环节。
1.品牌年度战略经营计划(盈利模型- 销售盈利点调整-店铺扩展计划-品牌收益分析)
2.新开店位置选择(城市别战略- 商圈别-店铺类型-店铺收益预算)
3.商品方向决策,订货会产品决定预算决策(流行趋势- 品牌别占比- 品牌别主打商品-售罄率预测)
4.每月/周/日经营销售达成计划分析(KPI制作分析-销售计划达成)
5.各品牌公司关系维护
6.店铺管理职位人员招募管理
工作成果:
1. FOLDER品牌2013年进驻中国,一号店开店成功当月销售300万
2. 3年内全国扩张50家店铺,月销售规模3000万
3. 通过对卖场利润模型管理和商品结构调整,3年内实现盈利

作为管理培训生进入衣恋集团,任职于公司战略 consulting 部门,作为 PM 进行了十余个项目,涉及时装行业各个领域,
运动品牌的销售提升项目,国际品牌的中国进驻项目,系统化的构造和设计项目等诸多类型,并取得了不同的成果。
通过项目的工作方式培养了对问题的定义和解决能力锻炼了战略性思考的思维方式,并且对于战略的实施和市场运用有一
定的经验。