工作概述:在公司创业初期以未来定位大客户管理者角色加入,入职初期暂任职市场&品质室主任,分管大客户及合作商的商务洽谈并成功推动合作或提升合作意向、产品技术攻关。
商务管理:
大客户洽谈:在公司尚无正式签约客户、产品样机背景下,凭借个人技术及销售商务管理经验,对接东风整车厂、玉柴等企业客户进行商务洽谈,推动2家客户拟合作双态逻辑变速器初代样机完成全套验证,期间发现国外原型设计缺陷,通过参与论证提出解决方案,为创业初期的公司提供了高效技术及商务价值。
合作商洽谈:根据公司初期规划,对接盖勒普洽谈数字化智能生产线共建业务并成功签约,促进生产效率
20%、提高产品质量合格率10%。
技术管理:
作为初创公司的技术骨干,主导自动变速箱控制系统研究,完成双态逻辑变速器初代样机全套验证工作,期间发现国外原型设计缺陷,通过参与论证并提出解决方案;主导自动变速箱控制系统研究,全力推动福洛
德双态逻辑变速器产品成功试制、实现量产到完全自主而可控攻坚克难,目前进行中。
团队管理:
分管3名团队成员,指导团队完成知识产权、专利、高企的申报、达标及维护,组织团队完成质量计
划、质量策划及质量管理体系ISO90001、IATF16949建设、监督、评审。
荣誉表彰:2023年被评为上海市闵行区技术能手

公司简介:日本东证一部上市公司，全球员工 7000+名员工，主营工程机械配套设备、精密减速器、航空机器、自 动门、站台门、商用车用机器、包装机、铁道车两用机械、船舶用机器、福祉机器、风力光电机用 CMFS 机器等。
2017.12-2021.02 海外市场销售
部门:市场营销部
汇报对象:海外营业课课长
工作概述:分管中、韩以外的海外市场企业大客户开发及维护，主导年度销售计划制定、参展、意向客户洽谈及签约、 订单跟进及过程问题协调等，成功开拓美国、巴西、印尼、印度、土耳其、意大利等市场，其中独立开发客户 1 家。
大客户管理:
大客户开发:通过参加行业最大展会宝马展、中国上海国际博览会、日本国内工程机械展、德国及法国工程 机械展会或主动来访客户获取意向客户信息，成功开发全球工程机械行业 No.1 美国卡特彼勒、土耳其 Hidromek、法国 Mecalac 等，任职期间年度业绩达成率 90%左右、回款率 100%。
方案及合约管理:对接意向客户技术人员了解产品技术参数等需求，制定满足客户需求的个性化改良方案，主导合约报价方案制定及洽谈。
售后订单管理:
动态跟踪客户需求，对接工厂反馈订单最新变化，有效解决卡特彼勒、土耳其客户后期订单问题。
2015.04-2017.11
岗位:产品开发设计师
部门:技术部
汇报对象:设计开发课课长
工作概述:作为部门技术骨干，全程参加全新一代低能耗 20 吨挖掘机液压行走马达 0 到 1 研发、验证，期间缩小原 有行走马达体积和重量，提升原有行走马达性能、成功获取日本 kobelco 定向订单，为打开 20t 挖掘机市场做出贡献。