负责区域：俄语区乌兹别克

1、完成国家项目年度业绩要求，为团队业绩负责;
2、重点负责区域内政府、地产、能源、教育、金融等行业客户的业务规划，收集和分析用户需求，进行业务规划，引导产品和服务的规划及实现。
3、全面推动试点(POC)项目落地，推动协调内外部团队协作，高效管理试点项目;
4、头部客户的营销规划及执行落地，客情关系拓展及维护;
5、与内外部团队协作，对团队内部进行业务赋能和项目支撑。

国家代表
负责区域:乌兹别克/阿塞拜疆
工作职责:
1、根据区域的战略目标及具体的经营目标,制定工作计划和业务策略,并予实施落地; 负责销售计
划任务的分解与实施,重点项目协调与管理;
2、集成商工程商销售业务:
跟进集成商,做好商务谈判和招投标相关工作,并对资源及时进行整合跟进;对集成商、行业重点项
目和客户,进行跟踪维护,与相关团队沟通配合,实现重点业务的达成;
2、渠道销售业务:
1)渠道管理。负责掌握和分析行业渠道态势,制定有效渠道策略,对渠道客户提供销售、技术、产
品等方面的资源支持,保持与渠道客户的沟通,并共同推动产品营销和服务,同时收集市场和客户需
求信息。
2)渠道开发。负责根据公司营销策略,执行销售和市场推广计划,积极寻找和审定渠道商,开拓渠
道合作方案。
3)品牌推广。负责策划和组织产品在目标市场的推广活动,提升公司产品品牌的区域性影响力。
4)销售管理。负责根据公司营销策略,实施公司产品和销售策略推广,进行销售预测,积极组织商
务谈判,争取客户订单,完成销售目标,确保应收货款回款。
3、实时了解竞品动态,价格以及产品功能,对市场情况作出分析与判断。
工作业绩:
2019年任务60万美金,完成80万美金;
2020年任务130万美金,完成170万美金,同比增长110%;
2021年任务230万美金,完成280万美金,同比增长140%;
2022年任务380万美金,至今完成90万美金。

2016.10入职，担任总经理助理，协助总经理进行业务拓展与资源整合；2017.7为进出口部俄语/英语区主管，负责独联体国家/土耳其/东欧等区域营销工作。
市场调研：开展市场调研，深入分析独联体国家、欧洲、南亚、西亚、埃及、韩国、中国等区域市场趋势、竞品营销状态、客户需求等信息，为市场规划提供数据支撑。
数据分析：收集海关数据、当地产品进出口数据（产品价格、产品品质、产品量），结合当地政府对进出口业务的策略管控，为公司业务拓展提提供可行性建议。
市场规划：协助总经理制定市场发展规划，明确年度业务指标，负责落地达成。
业务拓展：筹备土耳其、乌兹别克、俄罗斯、巴基斯坦等地区会展活动，挖掘客户资源，开发并维护优质客户关系。
资源整合：整合国外政府（当地州政府、国家轻工部、总统府）资源、物流供应商及渠道资源，建立并维护良好
合作关系。
工作业绩：
2018年 销售量2500吨，销售额680W美元，部门排名前三。
2017年11-12月销售量22吨，销售额6.5W美金。

俄罗斯
市场分析:
开展市场调研工作,负责俄罗斯市场研究,分析同业竞争对手业务形式、客户群体需求,为太平洋分
公司业务拓展提供数据支撑。
商务沟通:
参与集团重要会议及客户谈判,协助总经理进行客户对接;负责会议记录与翻译工作。
项目管理:
协助总经理筹建太平洋分公司。
团队组建:
根据分公司人力资源规划,组建各部门团队,负责俄罗斯籍员工招募与培训。
制度建设:
协助总经理制定各项管理制度与规范,并监督团队实施进展,及时向上汇报。
会议管理:
负责日常事务管理工作,组织重大会议,并负责核心文件翻译管理。
供应商拓展:
开发并维护良好供应商合作关系,负责供应商资质审核,及供应物料的品质把控。
清关、报关:负责分公司设备、材料等物料的清关运输、报关等工作。