工作概述:
1.根据公司战略发展方向,配合及调整业务打法,制定策略目标,带领团队完成公司指定的任务,主要客户:贝壳链家、幸福里、我爱我家、
碧桂园、万科、华润、越秀、保利;索菲亚、司米、土巴兔、欧派、慕思、宜家、齐家网、聚通装饰、摩恩、立邦、居然之家、尚层、业之
峰等;
2.洞察市场及竞媒行业动态,明确行业机会点,内外优化协同,助力公司长期增长;
3.做好跨部门协同,优化资源,帮助团队解决核心卡点,助力员工达成kpi;
4.识别选拔培养人才,打造健康的人才梯队,培养具有战斗力的团队及正能量的组织文化氛围。
业绩成效:
2022年年度业绩达成率93.5%;2023年Q1业绩达成率111%;2023年Q2-Q3业绩完成率87%
2022年年度收入11.65亿,房产行业深受调控及经济环境影响、年同比-3.3亿,家居+3.27亿;新开拓客户409家(主要集中在装修建材,装修服务平台);主导推动百度地图房产行业用商一体,实现诸葛找房独家合作,实现3000万业绩增收,家居行业打造家居节IP撬动增量
预算1580万,整合产品及行业运营资源,百青藤优质流量盘活带动收入1000万。推动房产行业头部客户加白及独代实现央企增收。
荣誉:百度特邀讲师;2022H2百度小赞团队;2023H1百度小赞团队
2020.10-2022.04广州分公司全行业销售总监|汇报上级:广州分公司总经理|团队规模:39人(销售、助理)
工作概述:
品饮料、IT消费电子、通信等行业,主要客户:小鹏汽车、太平洋汽车、中振物流;安泰瑞、润之杰、海之声、骏丰频谱;名创优品、苏宁云
尚;尚品宅配、索菲亚、司米、好莱客;视源电子、千果游戏、珠江钢琴、易尊通信、湿美电器、购翠网等;
2.做好跨部门协同,优化资源,帮助团队解决核心卡点,助力员工达成kpi;
3.识别选拔培养人才,打造健康的人才梯队,培养具有战斗力的团队及正能量的组织文化氛围。
业绩成效:
2020年Q4业绩完成率95.8%;2021年度业绩完成率103%;2022年Q1业绩完成率95.5%;
推动集团品牌客户区域破冰合作:三七互娱、尚德教育、华夏银行、中信证券、建设银行、雷士光电等;老客户小鹏汽车业绩2000—6000万
增长;珠江钢琴300万—1000万框架签订合作增长;2021年全国分公司团队年度框架续签率最高;团队员工多人入选集团“风雷计划”。
荣誉:2021年百度直销突出贡献奖

工作概述:
1.带领团队负责汽车行业华南大客户维护及新客户的开拓,完成公司制定的业绩目标。主要客户:广汽集团、广汽本田、广汽丰田、广 汽
新能源、广汽三菱;东风集团、东风本田、东风日产;比亚迪、小鹏汽车等;
2.与各职能部门协作,优化资源,保证客户项目顺利实施并按时完成,争取客户及公司双方利益最大化;
3.协助团队解决各业务卡点,为公司培养及输出人才。
业绩成效:
2016年-2020年业绩完成率均在98%以上,其中2017-2019连续三年业绩20%+增长。
荣誉:
优秀团队;2017-2019年度新浪优秀管理者;主导及参与的多个项目获得长城、金投赏、艾菲大奖;
2011.08-2015.10 销售经理 |部门:华南分公司 | 汇报上级:华南分公司总经理
工作概述:
1.负责相关行业大客户维护及新客户的开拓,完成公司指定的业绩目标,达成全年销售任务:
2011-2012年负责房产客户维护及开拓,主要客户:保利,万科,中信,招商等;
2013年负责国内快消及3C客户行业大客户维护及新客户的开拓,主要客户:VIVO、美的、王老吉、恒大冰泉等;
2014-2015年负责汽车行业大客户维护及新客户的开拓,主要客户:广汽本田、广汽丰田、东风日产等;
2.维持客户和公司之间的广告及合作关系,争取双赢,并使公司利益最大化;
3.有效利用新浪多项资源,帮助客户成功进行网络推广,进行年度和短期的网络宣传规划;
4.与各职能部门协作,保证合同约定的内容顺利实施并按时完成。
业绩及荣誉:
2012-2015年度新浪营销中心优秀个人;2014-2015年度新浪Topsales;业绩指标完成率均在100%以上,其中东风集团合作300%以上增
长;