负责全国KA大客户市场，人工智能AI机器人产品，主要针对头部地产和大型企业集团的战略集采及区域项目分批落地工作.
主要产品：智能扫地机器人
主要业绩：团队2000万，个人800万

企业介绍：大方智能科技有限公司是一家人工智能机器人高新企业，公司致力于设计、生产智能化建筑施工机器人。
主要职责：负责华南市场，建筑机器人产品，主要针对地产，物业，园区方向。
下属团队：销售10人
业绩：团队3000万，个人800万

企业介绍：作为龙湖集团旗下的高科技企业，千丁数科（2023年更名）创建于2014年，汇聚一流科技人才，深耕 BIM、数字孪生、AIOT、双碳等技术领域，致力于成为数字孪生整体解决方案领军企业以及数字孪生领域的首选技术合作伙伴。

下属人数：10人 汇报对象：营销总经理
1、负责智慧社区、智慧园区、智慧楼宇等项目的开拓实施落地工作；
2、负责龙湖集团外拓合作项目的整体SAAS软件解决方案推荐和IOT物联网硬件产品选型工作；
3、负责公司制定的区域年度、季度、月度业绩考核指标（签约、出货、结算、回款）的执行及完成。

企业介绍：人工智能AI独角兽公司，提供人工智能AI芯片+人脸识别算法+摄像头模组等一站式原厂整体解决方案，赋能AI人工智能合作伙伴提升产品竞争力和市场占有率。

所在部门： AIOT智能物联网 汇报对象： 产品线总经理
下属人数： 1人
主要职责：负责物联网芯片及机器人销售；后因公司战略收缩，事业部产品线解散 。

下属人数：5人 汇报对象：CEO
1、负责华南区六省（广东、广西、湖南、江西、福建、海南）智慧安防一卡通产品（门禁+停车场+电梯控制+访客登记+AI人脸识别等近20个子系统硬件+软件+云平台产品）市场业绩指标达成，全年业绩指标分解到各省区域市场渠道代理经销商；
2、负责华南区：广东、广西、湖南、江西、福建和海南六省所有经销商的渠道代理政策的执行和落实，拓展新代理商，淘汰不合公司政策的代理商。
3、负责和协助完成公司产品市场推广(如：年度渠道代理商大会、年度CSPE安博会、季度行业专题研讨会等）；
4、负责知名地产物业和大型企业集团的品牌入围工作，如：招商、万科、恒大、碧桂园、金地、华侨城和市工务署等；
5、负责对重点行业（CBD商业、智慧园区等）提供整体解决方案，完善产品功能，突出亮点；
6、负责对重点项目提供端对端的大力支持，业主甲方高层关键人商务公关、特价审批权限，公司后台资源（产品和研发）协调跟进配合，生产交货期协调等。

主要业绩：
1、国内市场分华东、华南、华北、华西等4个大区里发展管理的渠道代理商数量最多；
2、2017年销售任务4000万/实际完成4200万，主要项目：深圳众冠时代广场（金额：250万元，主要产品：停车场+门禁+通道闸机等）；
3、2018年销售任务4500万/实际完成4300万，主要项目：哈尔滨工业大学深圳校区（金额：300万元，主要产品：停车场+门禁+通道闸机等）。

下属：5人，汇报对象：大区总经理
负责安防楼宇弱电智能化一卡通门控产品在华南区域市场的销售管理工作。
1、负责深圳办事处员工的招聘、选人、用人，制定员工的业绩完成目标考核等工作，着力培养出一支有极强战斗力的项目销售精英团队；
2、负责办事处日常管理工作，管理办事处与总部大区商务、技术、售后等后台各部门的对接协调工作，争取公司人力、财力资源更大程度的落实与执行；
3、负责制定办事处营销推广计划；
4、开展对重点知名企业客户（如：华为、腾讯、百度、平安、京基和宝能等大型企业集团）进行升级维护挖掘工作；
5、负责办事处的项目盘点工作，指导员工日常项目的跟进和落实，实行奖励政策；
6、项目前期重点配合业主甲方做好项目定位、方案对比、产品选型、技术交流、项目考察、总部参观等工作，做好与项目关键决策人的长期深入合作商务关系；7、配合弱电工程公司和楼宇智能化系统集成商做好方案报价工作；
8、运作公司品牌参与招投标的重点项目数量超过20个，项目储备合同金额在5000万元以上；
9、做好办事处销售订单合同的应收账款工作，预防呆账坏账发生；
10、完成上级领导交代的其它事宜。

主要业绩：
1）2014年销售任务800万/实际完成850万，主要项目：京基滨河时代广场（金额330万元，主要产品：通道闸机+旋转门）；
2）2015年销售任务1000万/实际完成1200万，主要项目：华为坂田基地园区办公楼（金额120万元，主要产品：通道闸机+旋转门），
3）2016年销售任务1200万/实际完成1500万，主要项目：腾讯滨海总部大厦（金额900万元，主要产品：通道闸机+旋转门）等。

1、负责深圳地区安防一卡通产品项目销售，个人业绩指标每年都大幅超额完成；
2、负责项目前期阶段与客户相关部门经理及项目主管工程师进行技术交流，方案沟通，产品功能介绍等系列工作；
3、负责收集信息跟踪项目，定期拜访客户高层（总监级别以上），并协调技术现场方案支持及开展商务方面相关工作，掌握客户内部采购流程关键决策人及参与竞争对手详细情况，做到知己知彼；
4、负责把控项目各个时间节点，项目投标讲究策略，细节到位，合理报价；
5、项目中标后，负责与客户进行合作条款细节谈判并签订设备采购合同，做好项目现场施工协调、竣工验收及工程进度回款等具体工作；
6、负责跟进弱电系统集成商及楼宇智能化工程商投标项目的报价和方案设计等工作；
7、负责指导新员工的日常工作并完成领导交代的其他任务。

期间主要销售合同业绩金额：
09年签订东部华侨城6号地项目（金额70万元，主要产品：车库平移门），10年签订东部华侨城8号地项目（金额120万元，产品：车库平移们），11年签订东部华侨城3号地项目（金额360万元，主要产品：车库平移门），12年签订武汉华侨城AI地块项目（金额130万元，主要产品：通道闸机+停车场等）。

向中小企业用户销售使用短信群发平台软件、400客热线服电话和网络VOIP坐席电话等电信移动增值服务。