背景:
敦煌网谋求2025年IPO上市(初期意愿是港交所、目前转战纳斯达克),急需在pre-IPO阶段的业绩增长、海内外品牌声量在行业内、投融资圈(一级市场)得到大幅提升、并对品牌定位有战略升级的标签印象,以摆脱一家16年的电商公司一直籍籍无名、不温不火、并未上市的品牌状态。并监管洛杉矶子公司的市场运营业务。
主要职责
品牌升级
1,促成敦煌网成为广交会指定合作跨境电商、与广交会、党媒、官媒、江浙、华南地区本地媒体、行业垂直媒体联动品宣;并主导了人民日报对商务部部级官员李晋奇(广交会一把手)与敦煌网CEO王树彤在人民日报的“对话”专访直播。
此举在中美贸易摩擦日益加剧的背景之下,完成了“政治正确”的品牌调性之外,也为供应链团队在江浙、华南地区拉厂商入驻平台提供了很好的媒体背书和抓手,赋能业务,商户入驻提升率达到了12%。
同时,也主导了南方都市报、21世纪经济报道、第一财经、广州日报等主流财经媒体、地方都市类媒体就“中美贸易摩擦之下,广交会和中国的跨境电商如何破局”的角度,以“敦煌网”为正向案例,进行了深度原创报道。布局了这些深度报道在投融资渠道私域流量的后续传播分发,引起广泛的良好反响。
IPO交表中,广交会的官方背书,也成为了很关键的“加分”。
2,每个月主导和牵线海外主流媒体1家、国内1主流财经媒体与财经类自媒体1家,分别从不同视角和行业事件由头切入,带出对敦煌网的深度解析,提升品牌知名度以及清晰化品牌定位、行业位置。
其中,财经自媒体《商业家探案》的深度原创推文阅读量近6万+。同时促成并安排了财经副主编宋玮、极客公园总裁张鹏、中国企业家执行总编辑马钺、投资家创始人蒋东文、亿欧网联合创始人黄渊普、新经济100人创始人李志刚等十数位财经自媒体大佬等一众主流财经媒体标杆人物和敦煌网CEO王树彤的“一对一访谈”。
主导、牵线了敦煌网董事长王树彤接受了路透社、日本经济新闻、香港南华早报、英国BBC、美国CNN等主流媒体的采访。
3,主导决策了敦煌网品牌升级后的标签、定位为——全球带货达人的“中国合伙人”、全球经济外循环新通路缔造者。突出和竞品的差异化优势,从中国老牌跨境电商的旧品牌印象中剥离出来,以免被阿里速卖通正面碾压,不再单一的定位为跨境电商,而是向“中国的shopify”划约等号。
此品牌话术,经过运作和斡旋,得到了36氪和香港南华早报的独家深度报道,并刊登于36氪双端(PC和APP)的首页推荐2条,阅读量过千万,向一级市场传递信息,为IPO助力。
4,主导举办了敦煌网16年来首次大型新闻发布会,借旗下跨境电商SaaS产品上线之机,宣布公司完成战略升级,发布会邀请和全覆盖了中国和北美主流财经媒体60+,包括但不限于财经、财新、一财、21世纪经济报道、经济观察报、36氪、南华早报、路透社、日本经济新闻等大篇幅报道。
5,主导和牵线了国信证券经济研究所、艾瑞咨询、东吴证券研究所、长城咨询、波士顿咨询、IDC咨询,在近两年跨境电商研究报告中引用敦煌网的数据和案例,对敦煌网在IPO之前最后一轮融资,起到了至关重要的正向引导和背书作用。
6,主导决策了敦煌网品牌升级之后的官网about us+资讯中心,以及公司宣传册和各业务线的factsheet。

汇报对象：滴滴集团高级副总裁
下属人数：32人
工作地点：北京
职责业绩:
1. 负责小桔车服、滴滴造车、洪流联盟的品牌建设、品牌定位、部门间沟通、外界沟通以及公关舆情、媒体维护、危机公关管理。
2. 协同业务健康、安全发展并兜底舆情风险、从传播角度为业务赋能。
3. 负责小桔车服各业务线的市场投放及传播,并对marketing P&L以及ROI结果负责。
项目业绩:
· 公关方面
1. 协助小桔车服召开两场大型新闻发布会,总裁柳青、CEO程维均出席并演讲。媒体数量 100+;
2. 担任小桔车服企业展厅的 PMO,主导投入 1000万+金额的杭州展厅建成使用;
3. 春节疫情期间,参与发布滴滴&小桔车服联合公告,包括但不限于滴滴公益车队、滴滴社区车队、为租车跑滴滴的司机争取延租、滴滴防疫塑料防护膜等子项目;
4. 主导小桔车服&小鹏汽车、小桔能源&BP战略合作的联合品宣以及市场营销活动执行;
5. 主导3次司机收入不稳定引发的聚集政府事件、自杀未遂事件、聚众上访事件的沟通、平复和危机公关管理,包括但不限于危机公关的解决方案、谈判话术、媒体稿件挽回、媒体舆论的正向引导和地方政府、地方公安在事件中的正向联动;
6. 疫情初始期间,作为总统筹,主导举办小桔车服首届全员年会,规模3500人、在杭州余杭体育馆现场举办;此间、克服多重困难、并预先管理和维护好杭州防疫部门、杭州本地媒体的关系,协调了杭州地方政府及邀请交通部官员、杭州地方政府官员、程维、柳青亲赴杭州参加小桔车服全员年会、团队士气得到大幅鼓舞和提升。
7. 一手打造滴滴造车D1的新车上市造势、宣传、新闻发布会规划及方案;
· 市场方面
· 线上
1. 管控小桔租车平台的流量采购,并对 ROI结果负责;
2. 国内 C端销售通过SEM/SEO的定向吸量,KOL/MCN矩阵、专业评测等 PGC内容的深度定制和精准分发,以小博大;
3. 成绩:经过不断优化,ROI稳定在 3.5以上。
· 线下
1. 用快闪租车中心等活动保持种子用户滚雪球壮大;
2. 成绩:粉丝会注册成员 49万人,活跃用户:约15%;
3. 基本面:国内租车市场份额排名第二、销售额排名第三。

汇报对象：新浪高级副总裁
下属人数：50人
工作地点：日本东京、美国硅谷（旧金山）
职责业绩:
1. 主持新浪微博日本区域运营部工作;
2. 主持新浪微博日本区域市场部工作;
3. 主持新浪微博日本区域公关部工作(PR);
4. 参加新浪海外投资及并购业务的牵线、审核、谈判工作;
5. 帮助中国客户出海破冰,代理其品牌的海外建设和传播工作;
6. 主管中国及日本网红推广渠道,拥有500多位中外网红联系方式,与30+网红实现视频推广,创造过多个千万播放量推广视频。
· 市场方面
1) 主导促成与日本NHK、富士电视台、朝日电视台、共同社、朝日新闻、读卖新闻、日本经济新闻、每日新闻等日本主流媒体达成内容互换及版权引进等合作关系;
2) 与BIG CAMERA、山田电器、资生堂、小林制药、AEON连锁、AAS机场免税店、SOFMAP、小岛电器、KANEBO、KOSE等日本知名财团成功建立新浪微博用户特别优惠通道,并发放优惠券。
· 运营方面
1) 定期组织日本本土新浪微博大V和开户企业与用户联谊会,交流如何提高传播量;
2) 以及通过新浪微博的电商功能提高转化的方法和经验。加V kol和商户参与积极性很高,并踊跃提供自家产品作为联谊抽奖奖品、活跃气氛;
3) 从无到有搭建日本市场团队,并在3年时间内,实现日本本土2B业务新浪微博企业客户突破500家,日本本土加V个人用户突破200万名,增长率达到300%。新浪微博日本市场成为新浪微博海外增长最快的市场;
4) 参与开启新浪微博(日本)的电商功能,在日本旅游业2B客户中得到广泛应用。
· 公关方面
1) 与日本前首相鸠山由纪夫、村山富市、福田康夫、菅直人等的办公室均保持良好关系,与政府高层(如高村正彦)及外务省、交通省官员等长期保持友好联系、与日本诸多政界议员均有友好往来;与日本商界人士和知名社会人士关系良好;与中国驻日本外交系统、文化部系统、国际旅游局维系良好政府公关关系;
2) 主导促成新浪微博成为东京国际电影节、京都国际电影节等国际活动的唯一中国合作媒体伙伴关系;
3) 与日本互联网监管相关部门保持良好政府关系,在百度被日本政府以泄露用户机密被驱逐出日本市场之后,新浪微博未受影响,在日本市场的业务拓展增幅超过30%以上。
· 海外并购方面
1) 牵线与日本新闻大数据APP -smartnews洽谈并购及跟投商务谈判;
2) 牵线与日本的大众点评--tabelog洽谈并购及跟投商务谈判;
3) 主导人民网日文版刊物的发行代理谈判;
4) 主导新民晚报日文版刊物的发行代理谈判;
5) 负责向总部提交针对中国用户的在日旅游APP立项。(此项目的部分功能,后期快速崛起的小红书、马蜂窝实现了);
6) 负责向总部提交针对大中华区域高端用户在日本海外置业的不动产项目立项。(此项目后期由新浪微博一高层辞职创业独立出去做了,是日本海外置业项目中目前市场份额top1的项目)。
· 主导中国企业出海的品牌建设及传播规划
1) 主管中国及日本网红推广渠道,拥有500多位海内外网红联系方式,与30+网红实现视频推广,创造过多个千万播放量推广视频;
2) 锁定amazon以及google、facebook、twitter等社交媒体上的DSP,并对流量进行二次retarget,达到ROI >8的超高回报率。
成绩:帮助客户获得了亚马逊北美与意大利地区Best Seller榜单第一名;
亚马逊日本地区Best Seller榜单第一名;
日本市场年销售金额近1亿人民币,占公司GMV10%。

职责业绩:
1. 负责主持部门日常采编全面工作;
2. 组织策划大型专题报道,常任报社重大专题项目统筹及封面编辑。
项目业绩:
1. 《南方都市报》中日邦交40周年高端访问;
2. 采访人物涉及日本政界、商界、文艺界名流如福田康夫、小泽一郎、田中真纪子、鸠山由纪夫、大平正芳女婿兼秘书、西园寺公一之子、后藤钾二女婿、园田直遗孀、森下洋子夫妇、芹洋子、高仓健等,在日本拥有诸多国会政界人脉;
3. 台湾眷村50年大型系列报道策划与撰稿人;
4. 采访人物涉及海基会首任会长辜振甫遗孀辜严倬云、台湾新闻记者协会、社团法人台湾外省人协会、台湾海军陆战队中将屠由信等台湾政界、军界高层及社会团体,在台湾认识不少政府官员和商界人士,积累了不少采访资源;
5. 《南方都市报》日本大地震实时新闻报道领队及主笔兼翻译、震后半年单枪匹马回访日本东北灾区;
6. 日本3·11大地震后领队十余人赴日本进行大地震实时报道,半年后独自一人回访日本独立完成了八个版的报道,一周年祭也独立撰写了两个整版深度回顾报道;
7. 《南方都市报》“低碳时代的人物故事”系列报道策划及主笔;
8. 连续两年参与“低碳时代的人物故事”的报道,形成个人在低碳报道领域独特的写作风格,其中《卖碳翁与买碳女新传》以第一名荣获2011年中国拜耳青年环境记者奖,并被邀请至德国拜耳交流访问及领奖。
9. 《南方都市报》广州亚运会专题报道组成员,上海世博会专题报道组成员;
10. 历任《南方都市报》铜版纸奢侈品杂志《优生活》封面编辑;《南方都市报》广州、深圳生活类杂志编辑;《南方都市报》珠三角新闻高级编辑;
11. 历届中国华南地区超级宝贝大赛总策划及总监制,《南方体育》韩日世界杯特派记者,采访世界杯赛事。
| 品牌顾问项目经历
如何制定一个公司的品牌战略,实现创业公司(籍籍无名公司)品牌的0-1?
项目职务:品牌战略顾问
所在公司:傲林科技有限公司
项目描述:目前兼职为微软亚洲工程院院长刘震院士的私人品牌顾问,为其创立的傲林科技有限公司提供长期的品牌战略服务。
项目职责:规划傲林科技的品牌定位、迅速在圈内打响名气、助力投融资
项目结果:用1年时间,清晰树立了傲林科技有限公司属于自己的明确定位、标签和在赛道中的位置——“数智化时代的工业互联网2.0平台”,明显区别于竞争对手“树根互联”、“金山”、“用友”,化解了巨大的竞争压力,也让资方很满意。
1. 制定品牌生命周期并对其进行管理,梳理每一阶段的品牌传播重点、危机公关防御重点、PR与GR协同沟通主管部门的沟通重点、PR与HR协同树立的企业文化和公益的沟通与传播重点;
2021年8月份,促成企业连续被CCTV-1新闻联播、焦点访谈报道
2. 搭建媒介地网,发展财经、主流媒体人脉圈并由KOL和主流媒体来“带节奏”,为投融资节点服务;
新华社、人民日报、人民网、央广、新华财经、《中国企业家》、《哈佛商业评论》、《财经》、《财新》、《36氪之深氪》、《钛媒体之深度》、第一财经报道、《21世纪经济报道》、《投资界》、虎嗅、新浪财经、凤凰财经、搜狐财经等主流财经媒体,均对行业赛道、企业案例、CEO洞察观点等有不同程度的露出和原创报道;
3. CEO个人形象打造、成功树立起刘震院士为“中国数字经济权威专家”的行业标签和地位;
促成CEO接受了CCTV-1焦点访谈的采访、人民日报、新华社的人物专访;
4. 布局融资前后的品牌传播重点,并用财经kol和主流媒体的声音为估值“保驾护航”;
布局了投中网、36氪、钛媒体、虎嗅、投资界、财经、财新对“工业互联网”赛道的剖析解读,并带节奏我们想要的赛道方向趋势,为融资赋能;
5. 通过知乎等内容矩阵结合主流媒体峰会的CEO发言卡位,打造“企业级数字孪生第一股”的企业标签,并为业务拉新、为融资赋能。
反超竞争对手“树根互联”,在知乎上扛大旗,逐渐树立起了“工业互联网2.0平台”专业知识学习阵地的标签