主要职责：
1. 搭建C2B企业服务商务平台，连接全国各地能从事销售工作的C端个人与各B端企业用户，当B端用户需要拓展外地业务时，可通过平台在目的地就近匹配C端个人代表B端用户进行初期登门拜访。为B端节省往返路费和时间的同时，提交拜访过程报告、反馈B端企业与目标客户的匹配情况。
2.针对客户企业业态及公司发展的不同阶段，主导设计编辑培训资料及落地计划，负责培训业务的跟踪、反馈及评估工作，培养培训讲师。
3. 客户企业需要进行项目攻坚、头脑风暴咨询、需要接待外国客户来访时，为客户企业提供职业经理人按天或短期雇佣服务。
4. 为企业融资、参加创业路演、企业外交、各种资源整合，为政府招商引资。

主要业绩：
1. 成功发展了上千名能从事销售拜访的C端人员，全职兼职的均有，遍及多个行业，分布在全国各地，平台初期主要通过微信及电话联系派单，后利用小程序界面对接。
2. 到广东广西福建湖南等多个省份拜访当地商会、登台宣讲，以当面及远程联系双渠道发展500多家B端企业用户，完成近千单业务代访工作。促成生意逾百单。
3. 给六个行业50多家企业进行了销售&管理培训，通过学习小组、议题研讨等互动方式分析总结培训中遇到的问题，为客户企业设计人才培养计划，提供培训管理、业务发展、企业资源盘点、人才盘点的合理建议，受到雇主一致好评认为有价值。
4. 给建材、灯饰、快消品、机械设备、服装、旅游等行业多家雇主提供职业经理人短期雇佣服务，把脉识别中小企业公司的发展痛点及关键卖点，提供有针对性的战略、疑难项目攻坚等咨询和头脑风暴。本人常亲自提供智力咨询。通过持续的前沿学习，不断实践心中所想及所得、总结沉淀成自有的一套体系方法。
经典实例如下：
a. 2018.11-2019.5期间为浙江正泰网络技术公司提供“商务战略顾问”的职业经理人短期租用服务，客户指定本人亲自服务，汇报给总经理南君侠（南存辉之子），执行总经理交办的所有相关事项和项目，理解集团业务战略，熟悉互联网行业生态、形成互联网思维，提供智囊策略，参与顶层战略设计，兼管相应的职能部门、事业部，整合资源、跨部门对接组建项目组，通过逻辑分析判断加以创新，推动相应战略在相关项目中的执行，向总经理总结汇报各项成果。半年里为供应链金融平台、智能家居系统集成、智能锁事业部等项目提供战略&智囊服务，助力项目加速进入轨道。
b. 为阳澄湖大闸蟹养殖场设计制定“私房蟹认养制”业务，多角度安装水下摄像机，在随机抽取的十只螃蟹身上安装微型红外追踪芯片，向认养该片蟹塘的个人或企业用户发送“螃蟹成长日记”，以视频及图文证明用户认养的螃蟹是全程在阳澄湖水域养殖。新增销售额600万元。
c. 为广东一家智能阳光房生产商设计制定“共享消费”商业模式，把原本只能售予别墅富人及会所的单一模式，新增在景区、公共绿地、街道等空地投放阳光房，供消费者扫码包时段入内消费享受（看电影、唱KTV、喝茶休闲、会议室等多种功能一体化）。新增销售额逾1000万元。

5. 参加多场各创投公司和企业孵化器的创业路演，与多家风投、天使投资人洽谈融资，与大型集团的投资部洽谈融资。虽然未能获得投资，但是积累了宝贵的经验财富，对经营企业有了更深层次的认知。接触到了诸多以前岗位不曾触及的责任事项，完成了领导力建设的修炼。 多次以商务顾问身份参与了B端客户的供应商考察环节。陪同客户老板与政府部门及合作伙伴接洽。有与商界名人及各公司高层交流的丰富经验。
6.自2020年开始新增为各地政府招商引资的服务板块，擅长与各级政府及各种规模的企业打交道。有与大领导直接对话接触的丰富经验，有与基层领导粘性接触的丰富经验。积累了宝贵的政企人脉及经验。为参与各类资源整合型项目打下了基础。

汇报对象：宗庆后、宗馥莉
下属人数：370人
主要职责：
1. 制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划，将集团内部管理制度化、规范化，全面了解并掌握企业内外部的各种动态信息，整治企业弊病，确保从上到下各层级各项指令的高效执行。
2. 主导公司人才队伍的建设工作，促进人员发展，推动业务战略落地，管理并协调销售团队、研发团队和生产部之间的有机协作，为开拓新客户、新行业、维护及发展已有客户、渠道商提供战略层面的支持与资源。
3. 对企业的财务状况、人员管理、制度执行、经济指标的完成率进行全局总负责。
4. 参与集团总部组织的经营分析会，提交阶段性总结报告，传递并落实集团的各项决议。
5. 代表公司参加外部组织活动，完成总裁交办的其他任务，代表集团参加工商联会议，与政府经发局和工商联会员单位高层交流。

主要业绩：
1. 任职期间帮助松源机械实施了从内部销售到外部销售的重大战略转变，重新设计了顶层战略架构，重新设计售后服务章程。重新梳理定义了岗位责任制度，进行员工测评、人才盘点，把脉诊断和识别业务团队的人员能力，酌情提供人员培养培训方案，重组销售团队、售后服务团队、整编研发团队、稳定一线主力工人，指导各部门搭建和培养业务线人才梯队执行集团战略。高管头脑风暴期间，提交“娃哈哈品牌市场新定位战略”方案获得全优评价。
2. 主导企业产品目录和宣传册的编辑，挖掘并体现企业成立十年来的精华亮点，指挥销售团队快速高效的完成市场导入攻势、建立丰富的客户资源数据库，亲自主导并参与重点客户的“高层破冰”，如加多宝、旺旺、伊利、蒙牛、可口可乐等。
3. 2017年管理并带领公司完成3亿元销售额，2018年上半年2.5亿元销售额。
4. 在传统领域饮料行业以外开辟了新的行业路径，为松源机械的产品系列（大型水净化设备、模具、包装&检测设备、机器人码垛）完成跨行业对接。在化纤、纺织、酒店&地产行业创造了新需求并获得了项目机会。
5. 发起并督促研发团队进行模具开发、视觉检测、自动包装、机器人码垛等新增细分项目的立项研发。

汇报对象：总经理（意大利籍）
主要职责：
1. 开拓新客户、新行业，维护及发展已有客户和渠道中间商。发展新的渠道分销商、系统集成商。
2. 收集市场信息，包括：掌握竞争公司在中国的设备、人员活动、生产能力、财务状况及新的战略等情况；了解目标新行业的资源分布状况及结构。完成总经理分派的其他任务。
3. 周期性的参加国内外各个展会并协助备展，撰写和收集有关公司产品和市场的文章；
4. 制定管辖区域内的客户拜访计划和销售计划，及时在系统里完成每次的出差报告；
5. 负责与意大利总部技术部门紧密交流，参与并协调相关售后事宜的处理、听取对售后部门的意见及汇报，以确保每个项目在各个环节上的顺利进行。

主要业绩：
1. 独立在各目标行业开拓发展新客户，让ROBOPAC的设备品牌深入渗透到各行业客户心里。新发展的客户：华润雪花啤酒、青岛啤酒、伊利乳品、杜蕾斯、奥的斯电梯、通用汽车和奥瑞金制罐等。
2. 维护已有客户，加深合作获取更多的新项目机会，比如太古饮料、中粮可口可乐、可口可乐直营厂、金佰利纸业、巴斯夫和克朗斯（饮料厂产线集成商）等。
3. 发展新的渠道分销商和系统集成商，管理已有的渠道分销商和集成商，通过对中间商的指导与合作将ROBOPAC的设备品牌推广到各个新行业客户当中，成功拓展的终端用户如欧莱雅（化妆品行业）、中兴戴卡（汽车零部件行业）、TATA木门（家具行业）、欧派（橱柜行业）、北新建材（建筑材料行业）、卡夫（食品行业）、五得利（面粉行业）等。
4. 2014年直接销售12台全自动包装设备；2015年直接销售16台全自动包装设备；2016年直接销售20台全自动包装设备。半自动设备经渠道商销售若干。
（在我加入公司前，中国市场上的ROBOPAC全自动设备都是通过克朗斯、西得乐和KHS等整线集成商打包销售，前任中国区销售经理未能直接销售任何机器。以上数据未包含通过上述三大整线集成商销售的设备数量。）

汇报对象：销售总监
主要职责：
1.保持并发展在中国地区的塑料瓶盖机、灌装机和贴标机的市场占有率，维系现有客户，开发新的潜在客户；负责华东大区及华南大区的制盖机、贴标机、灌装机业务。
2.收集饮料啤酒行业市场信息，包括：掌握竞争公司在中国的设备、人员活动、生产能力、财务状况及新的战略等情况；
3.周期性的参加各个展会并协助备展，撰写和收集有关公司产品和市场的文章；
4.制定管辖区域内的客户拜访计划和销售计划，及时在系统里完成每次的出差报告；
5.负责与各部门交流和协作，以确保每个项目在各个环节上的顺利进行。

主要业绩：
1. 2011年完成1000万欧元的销售额；
2. 2012年完成1400万欧元的销售额，大中华区销售冠军；
3. 2013年完成2500万欧元的销售额，与娃哈哈集团签了超1000万欧元的大订单，大中华区销售冠军；
4. 推动了现有客户新项目的进展，成功开拓了新客户(饮料啤酒行业及其他行业)。

汇报对象：销售总监
下属构成： 4名销售工程师+1名客服助理+1名包装工程师
主要职责：
1．根据公司的发展战略及对产品的市场定位，制定有针对性的团队市场目标，指导团队成员找准目标客户，发掘新客户，维护现有客户；制定产品宣讲方案并且适时地更新宣讲方案。
2．通过培训及模拟演练传授团队成员销售技巧及经验，分析、总结客户拜访过程中遇到的各种事例情况，不断提高团队整体的销售能力。参与并协调各个项目的售前、售中、售后环节。给团队成员提供支持、帮助他们解决问题同时督促他们努力完成目标。
3．关注所负责区域每月的收支状况，合理管控开展业务过程中的费用，每周将团队成员提交的报告汇总形成周报提交给总部。执行上级布置的任务。
因为精通粤语，曾兼顾珠三角及香港地区的客户。

主要业绩：
1．是公司核心客户NOKIA-SIEMENS-NET供应链小组的成员，负责为NSN在辖区内的公司及OEM供应商提供包装服务。
2. 为公司率先拓展并拿到ERICSSON项目的第一笔业务，使公司获得期望已久的爱立信AVL供应商资格。
3. 获得杜邦太阳能公司的AVL供应商资格。让团队成员销售能力大幅度提升。
4. 带领团队完成RMB 2000万的年销售额。

汇报对象：华东大区销售经理
主要职责：
1．开拓市场，发掘新客户，维护现有客户；
2．售前：电话拜访、约见、介绍公司及产品、聆听并挖掘客户需求、报价、谈判，在这一阶段的职责是与客户建立初步关系，并让客户记住自己及公司和产品，争取得到报价机会，为下一步或以后的商务进展作铺垫。
售中：接单、客服人员下单后负责与生产部门协调客户要求的交期、生产完成或即将完成时关注并协调物流部门给客户的送货时间及及时率，这一阶段的职责是确保货物按质按量按时交付到客户手中。
售后：主动跟踪调查客户的反馈情况，适时回访，巩固和维护与客户建立起来的关系，当遇到客户投诉时快速并有效的处理解决、让客户满意。

主要业绩：
参与CUMMINS全球供应链的包装配套服务，负责为CUMMINS在浙江区域内的所有OEM供应商提供CUMMINS指定的包装，与其他区域的同事协调开展供应链内的服务。
2007年5月组织并参与策划出席500强ZF集团两年一度的亚太区供应商招商大会，促成了公司与ZF集团在国内，特别是长三角地区的合作，同时也促成了与其他与会公司的合作。
2007年销售额150万元。