汇报对象：全球销售VP 下属人数：30
企业介绍：成立于2015年底，是全球领先的无人配送服务机器人公司。核心技术团队携过家数个863项目经验，以深厚的航天、军用机器人技术沉淀，赋能机器人移动服务网络的建设。以搭建面向终端客户的室内机器人服务网络为己任，致力于探索城市道路之外亟待开发的细分数智化场景。YOGO机器人移动服务网络已覆盖写字楼、商场、商业综合体、公寓、住宅、园区、展厅等多种场景，将为打造有机的数字化城市增添新活力。
公司基于人工智能算法、全域物联网络等先进技术，拥有全链路自研生态。公司所研发的楼宇无接触系统，已入选上海经信委首批创新产品目录，目前已在全国建立无人化服务站点超百个。公司布局人工智能领域专利超五百项，拥有完整的产品体系，入选国家机器人标准委员会副组长单位，是上海市政府建设智慧城市的战略合作伙伴。
目前致力于从激烈竞争的智能硬件领域向智慧城市的多场景解决方案服务商转型。

工作职责：
主要负责公司AI产品与服务机器人在智慧城市、智慧园区等项目在写字楼，商场，酒店，园区，医院，高校，展厅等应用场景销售和客户的开拓与管理，包括但不限于：
1、带领销售团队，全面负责华东大区六省一市的销售工作！
2、针对三条主线：直销与渠道代理以及生态工作，专注于梳理已合作客户与潜在客户数量、规模、进度和解决方案需求，管理各省市区域项目从挖掘到落地到回款的全链条工作。
3、与公司技术部门和运营部门及时沟通进度并对接工作
4、销售团队的管理和培训工作，根据公司年度计划，分解制定各销售团队在销售大区的年度、季度、月度销售计划指标，并推进完成。
5、华东大区的团队业绩占公司全部的业绩四成以上！

汇报对象：创始人兼董事长 下属人数：180
树海洲成是以帮助政府部门企业、商家构建数字化智能化解决方案的公司. 成立至今，已为50余个地方政府或产业园区提供服务，并先后取得大数据独角兽企业、中国大数据产业领军企业、人工智能智慧城市服务商TOP 50、数字化改革创新服务奖等荣誉。在B端客户SaaS，ＰaaＳ软件应用深度合作与运营 ＡＩ智能大数据分析营销，为产业数字化智能化发展与转型提供解决方案，打造数字化智能化的数据中台与数据资产。拥有智慧城市或政府信息化建设类相关经验；掌握智慧城市应用架构，
包含可视化、数据中台、融合通信、视频云、时空云等系统，精通其多行业应用场景与实施方案；
深刻理解CIM/BIM/GIS、物联网、移动互联网、无线通信、人工智能、云计算、大数据在城市发展中的应用场景，并有信息化规划、智慧城市规划、城市信息模型、电子政务规划或大型项目咨询工作经验，擅长顶层设计及落地；
聚焦但不限于智慧园区，智慧文旅，数字政务，数字经济，以及智慧政法，智慧交通、智慧公安、智慧制造，智慧医疗等行业，年业务收入5亿+

工作职责：
1、制定公司中长期发展战略，规划战略实现策略，并推动落实企业战略经营目标的实现； 并根据内外部环境变化及时进行调整；并定期向董事长/董事会汇报
2、全面负责公司经营管理与团队管理工作，制定各部门管理目标、计划指标并组织贯彻实施，建立健全经营管理体系，组织编制、完善集团内部管理流程与制度，并负责监督贯彻执行； 拟定和优化公司内部管理机构体系方案和各项管理制度，调动团队的积极性，不断提高员工综合能力，促进团队能力提升。
3、公司业务全产业链条的精细化管理，涉及预算管理、组织战略、业务战略、销售管理、合同及项目管理、业务单元经营业绩考核和管理、经营分析及预测、现金流管理、管理流程制度制定及优化维护、管理改进和优化、经营风险识别及跟踪、经营问题审计等等。
4、建立完善的业务运作流程体系； 并不断优化公司的相关工作流程，并监控流程的高效率执行，带领团队严格按照公司规划执行并最终达成相应目标；优化业务环节，提升营运效率根据集团战略布局，负责收集行业政策、竞争对手信息、客户信息和重大项目线索等，随时掌握行业动态并对重要客户、重点大项目进行挖掘和跟踪；深入了解智慧城市、城市大脑、物联网、5G、工控互联网等行业，即时把握信息、向公司提供业务发展战略与决策依据。
5、主要负责公司智慧城市、智慧政务，智慧园区等项目落地以及ＳＡＡＳ，ＰＡＡＳ，ＳＣＲＭ等ＢＩ产品的销售和客户的开拓与管理，包括但不限于：
Ｉ、带领销售团队，全面负责全国各区域的销售目标达成
ＩＩ、梳理潜在客户数量、规模、进度和需求，管理各区域项目从挖掘到落地到回款的全链条工作
ＩＩＩ、与公司技术部门和运营部门及时沟通进度并对接工作
ＩＶ、销售团队的管理和培训工作，根据公司年度计划，分解制定各销售团队在全国销售及大区的年度、季度、月度销售计划指标，并推进完成。
6、客户管理与合同管理以及市场宣传与策划活动。
7、公司董事会安排的其他工作，跨业合作，融资等。

汇报对象职位：创始人兼ＣＥＯ 下属人数：500
阿里妈妈（Alimama）隶属阿里巴巴集团，是国内领先的大数据营销平台，拥有阿里集团的核心商业数据。每天有超过50亿推广流量完成超过3亿件商品推广展现，覆盖高达98%的网民，实现数字媒体（PC端+无线端+互联网电视端）。
2014年底阿里并购上海新易传媒广告入阿里妈妈事业部，全面整合阿里系的各平台数据资源．成为移动互联网时代跨平台全球商业变现的鼻祖．
目前，阿里妈妈整体客户数突破100万；合作媒体超4000家，与10万家APP达成合作，媒体矩阵日均PV200亿，覆盖中国98%人群；帮助品牌客户斩获国内外各大营销大奖78个，客户满意度连续3年超过92%。已经从单一的淘内电商营销平台全面升级成以阿里大数据为核心，覆盖未来营销核心媒体矩阵，实现“品—传—销”全链路营销诉求的DT时代营销平台。
易传媒集团（AdChina）是中国领先的整合数字广告平台。作为中国网络广告技术的重要推动力量，易传媒基于其自主研发的在线广告技术、用户数据解决方案、受众管理系统等一系列行业领先的技术产品，构建并运营着服务于广大网站、广告公司/广告主以及其他相关第三方公司的在线广告技术平台和交易平台。
工作职责：
1、协助ＣＥＯ制定公司发展战略规划，公司经营规划，完成公司经营目标；制定O2O运营战略，市场营销战略，广告策略，品牌策略和公关策略。
２、负责数据化运营体系的整体规划与执行，包括但不限于：
２.1、负责运营数据管理、业务分析工作，对各类分析任务中发现的问题，进行跟踪、定位、分析工作；
２.2、根据公司政策和业务发展趋势，定期做销售分析，从市场纬度、产品纬度、用户纬度、B端纬度对整体的业务进行分析，及时发现问题进行预警，并提出解决办法；
２.3、对部门现有业务数据进行梳理汇总和跟踪监控，建立日常跟踪监控体系，及时敏锐的发现业务数据变化趋势；
２.4、对运营中存在的问题点、困难点，给出数据支持、分析报告建议、问题解决方案；对重要节点或特殊节点业务消耗的变化进行专门的研究并形成分析报告；
３、全面主持制定营销团队管理制度；定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成销售目标。正确贯彻落实KPI考核，清晰了解部门的KPI指标并有策略的推进完成；定期拜访重点客户，及时了解和处理相关问题。
４、根据公司整体经营策略，制定部门团队营销市场销售计划及ＢＤ市场拓展计划；
５、公司与行业纵队紧密配合，挖掘销售机会进行ＢＤ商务谈判，最终签署项目，带领团队完成公司既定的销售目标；负责与客户商务谈判、合同签订、客户资料及款项的回收。
６、所辖营销团队的工作计划审核，监督销售和商务拓展实施进度，评估效果；快速服务知名客户，如：英特尔,耐克,联合利华,百事可乐,宝洁，箭牌，康师傅，丝宝，拉芳等日化客户，广州丰田，广州本田等知名汽车客户，招商银行，深圳发展银行等金融客户，OPPO手机，达利食品,杨协成等消费品客户.太极集团,三金药业等药品客户.
团队业绩第一年实现翻番到一亿多，两年之后稳步提升到3亿。２０１４年总收入近７亿。
7、定期举办中小企业网站主和ＡＰＰ或公众号版主营销策划论坛活动，为ＢＤ部门的拓展和互动营销与大数据营销提供解决方案。

汇报对象：全国销售总经理 下属人数：100
职责业绩：
1、负责销售新浪网网络媒体广告
2、负责华南销售团队的建设与管理
3、协助总部对华南销售团队进行考核。
４、定期举办体育服装、食品和地产等行业的峰会论坛，提升新浪网络营销在业内的知名度并促成销售团队的业绩的大幅提升。

负责华南区的客户行业有汽车类，（东风日产，广州本田，东风本田，东南汽车，海马汽车）体育用品类，（德尔惠，匹克集团，三六一度，三兴特步，乔丹鞋服，寰球鞋服，安踏等）食品饮料类（达利食品，雅客食品，箭牌，康师傅，乐百氏），以及家电类（TCL，DELL，夏新，厦华电子，唯开通迅）等华南区的客户。
主要业绩：负责销售网络媒体广告,在所负责的区域与客户中，一个月内签订的与喜之郎的合作金额超过本年度新浪三个季度的合作金额的总和。同时实现了达利食品等本土食品类客户在网络媒体投放零的突破。喜之郎一个客户一个半月就投放了两百多万。 第一个季度销售额1亿多.年销售额达5亿元.最高团队业绩达10亿+.

汇报对象：华南区销售总监 下属人数：10
主要业绩：1、负责华南地区的市场拓展与广告销售工作: 完成销售任务, 贯彻执行公司的销售策略；因地制宜，制定和实施区域性的市场发展计划；
2、客户主要是华东,华南区的汽车行业手机行业客户,福建省以及广西省,例如:上海大众,百事可乐,联合利华,耐克,宝洁,广州本田,东风日产,东南汽车,海马汽车，TCL,Amoi,联想手机.唯开手机,达利食品,雅客食品,三金药业,奥奇丽田七,拉芳,亮庄,安踏运动鞋,361度,特步,鸿星尔克,七匹狼,厦华电子,亲亲食品,德尔惠集团等华南区的客户
3、年销售额达1亿+
４、定期举办体育用品、食品饮料等行业的峰会论坛和线下活动，利用公司音乐品牌的影响力提升公司在业内的知名度并促成销售团队的业绩的大幅提升。

汇报对象：市场总监 下属人数：30
工作职责：
１、 负责华南区的全部固定电话，ＧＳＭ，ＣＤＭＡ手机事业部的产品与品牌的市场推广业务与宣传。
2、职责描述：
Ｉ、策划电视报纸杂志互联网等媒体的品牌宣传与线下营销活动全案并落地执行推广，实现人群场景渗透，对城市推广提出可行规划并制定节奏有效推进；
ＩＩ、以华南区用户增长为目标，拓展并落地异业合作，沉淀有效方法，实现品牌与产品的渗透与用户增长；
ＩＩＩ、拓展并管理拉新推广/地推渠道，制定规范标准，监控与评估渠道进展及数据效果，及时提出改进方案，实现宣传目标；
ＩＶ、收集与反馈竞品的产品、活动、推广策略等信息，制定应对策略并推动实施。