爱奇迹是电子烟头部企业，欧美市场为主，年销百亿。部门属于新兴业务部门, 负责新兴品类的西欧业务拓展:
1. 市场调研，年度规划：从一年度、三年度规划、决策业务发展方向；包括但不限于新品类进入欧洲市场的合规准入、4P 维度调研，和财务法规、GTM 合作一起上市前准备，并结合公司资源制定年度可落地性 BP；
2. 销售体系搭建：负责品牌海外市场的重点渠道规划、搭建，经销商开发，结合公司资源制定和落实合作方案，对区域、国家营收指标负责; 同时负责经销商、零售商和 KA 的 sell-in、sell-through、sell-out 销售目标计划制定与达成， 包括但不限于销量达成路径，渠道费用、零售费用等投入产出评估并落地执行， 价格及激励体系管理，进而保持健康的合作伙伴关系;
3. 品牌体系搭建：负责和渠道客户制定整合营销计划，增强品牌曝光及声势；根据法律法规要求，同市场部制定可能的品牌宣传方案，包括但不限于线上线下、零售门店的人货场方案执行。
4. 搭建、管理本地销售团队，为团队 KPI 负责。
考虑新机会原因：由于烟草政策变化，欧盟溯源码等要求正式出台，该项目 5 年内预计不会盈利，老板预计不会重点投入做。

1. 业务体系搭建:面对国家市场情况，前期做 IMOU 市场调研，明细市场环境、竞对状况等，并据此预估市场规模，制定经营层面战略，在竞争中占据更多市场份额。
2. 战略解码落地：分析行业态势，制定有效销售策略，对客户提供销售、支持,保持与客户的沟通,并共同推动产品营销和服务，同时收集市场和客户需求信息，动态调整销售营销策略。
3. 国家团队管理: 本地销售、市场、技术员工团队搭建，绩效考核，培训培养。
4. 销售管理:
a. Sell-in: 根据公司营销策略，负责国家渠道开拓，经销商开发, 渠道管理。重点划分 IT 渠道，电商渠道，KA 渠道，CCTV 渠道管理。对订单管理及预测，积极组织代理商商务谈判，争取客户订单, 完成销售目标, 确保应收款回款。
b. Sell-through: 分解销售计划, 动员本地销售开发下游批发商及 KA，相应投放不同资源, 过程管控经销商 ST,市场秩序管控。
c. Sell-out: 线下制定终端门店的营销方案、促销方案，监督经销商或者二级层面执行落地；线上 Shopee、Lazada
平台广告资源投放, 监督销售数据，价格管控。
5. 品牌推广：拉动营销团队负责策划和组织产品在目标市场的推广活动，提升公司产品品牌的区域性影响力; 推动客户及其二级客户改进门店形象，落地样板门店，路演等市场活动策划执行。
工作业绩:从 0 到 1 搭建菲律宾销售体系,2022 年团队完成 196 万美金业绩,完成 98%。
离职原因：由于菲律宾家用相机市场还较小，并入越南管辖（越南由于特殊原因，体量是菲律宾 10 倍）。

1、负责出海或 GoChina 等国际业务企业客户 KA 的客情维护, 项目推进, 解决客户 IT 需求, 实现商业成功；
2、通过多渠道(介绍,投资人,峰会论坛,领英脉脉等)拓展其他潜在客户；
3、拓展生态合作伙伴，通过渠道拓展部分行业客户。
4、本人承担财年 6000 万人民币业绩,财年完成 90%,存量客户以每月约 5%稳步增长, 拓新两个客户，预计下半财年上量。

1. 销售体系搭建: 面对市场情况,前期运用 PEST 和 SWOT 做市场调研,明细当前市场环境、竞对状况等,并据此预判未来市场预期,制定经营级战略,在竞争中占据更多市场份额。
2. 战略解码落地：分析行业态势，制定有效销售策略，对客户提供销售、支持，保持与客户的沟通，并共同推动产品营销和服务，同时收集市场和客户需求信息,动态调整销售营销策略。
3. 后期渠道部门内部管理: 完成内部管理的人员分工、资源整合、数据化管理等多个体系的搭建及监督、落实、执行工作。
4. 销售管理:
a. 渠道管理/开发: 根据公司营销策略，执行销售和市场推广计划, 积极寻找和审定代理商, 开拓渠道合作方案。根据代理商实力划分为 A 、S 等类别, 并针对不同代理商的情况建立 “代理商成长体系”, 根据不同级别代理商情况,制定不同的培养政策。曾长期陪伴某代理商,从 17-19 年由最初的 50 万体量成长至 500 万美金体量。创新推出运营 3C 类渠道商资源, 将合作商的自有资源与公司资源 IMOU 嫁接结合,成为长久的渠道开发主力,并因此成为公司此运营模式的成功案例。
b. 项目管理: 罗列行业 pipeline, 有计划得组织拜访, 推动和代理商一起开发项目, 寻找项目机会点, 跟进项目落地。曾落地一系列行业样板店项目。
c. 订单管理: 对订单管理及预测, 积极组织代理商商务谈判, 争取客户订单, 完成销售目标, 确保应收款回款。
d. 品牌推广: 负责策划和组织产品在目标市场的推广活动, 提升公司产品品牌的区域性影响力; 推动客户及其二级客户改进门店形象, 落地样板间。市场活动策划执行: 活动类型以 road show、workshop 为主, 平均每季度两次, 收效甚好。疫情期间便转为线上。
工作业绩:
1、从1 到 N 搭建业绩销售体系,2019 年团队完成 1400 万美金业绩,个人承担 900 万业绩。2020 年上半年完成 300 万美金, 下半年法国负责渠道完成 500 万美金。
2、疫情期间,由线下运营转为线上运营,借助 Facebook、WhatsApp 等平台成功运营上线 APP, 带来用户引流 500 家左右; 借用一二级代理商资源,快速推广 APP; 开设 Zoom 线上培训,拓展 APP,平均每周 2 次左右,每次参会 50 人左右, 2B 合作商拉新将近 50%。
离职原因：组织架构调整，领导离职，疫情原因外派也暂时搁浅。