上级:产品线总经理 下级:无直接下级,虚线管理产品线业务相关职能
主要职责:
· 负责全球每年1亿美元的天窗电机和车窗升降电机业务,包括损益、新机会、平台路线图、成本改进、质量和交付、项目管理。
· 确定产品和价格策略,支持关键的商业谈判。
· 管理生产能力以满足客户需求,定义产品周期时间和技术路线。
· 同全球各个区域销售一起开发新业务和参与重要商务谈判。
· 管理和支持项目开发过程中遇到的问题。
主要成就:
· 毛利率提高:通过价格谈判、VAVE、平台变更提高GM%。
· 坏苹果清理:定义产品和客户战略,确保业务走在正确的路线图上。
· 新业务获取:获得约1.3亿美金5年营业额新业务

上级:全球产品线总监 下级:无直接下级
主要职责:
· 收集商用车新的市场趋势,分析竞争,发现新的商机。
· 制定新的市场战略,吸引新的目标客户,推荐目标产品。
· 报告新市场业务计划,分配资源。
主要成就:
· 快速与新市场建立联系,拜访相关关键客户,并确定目标产品和客户。
通过深入准确的分析,确定公司新的增长战略,引导资源的简历。

6月,2014年~10月,2021年
职位: 中国和东南亚销售总监
行业：汽车零部件
上级：亚太区产品线总监 下级：销售部成员10人
主要职责：
●维护客户关系，发展新业务。
●制定中期计划，年度预算，客户发展计划。
●拜访关键客户，指导价格谈判和新的商业计划。
●逾期应收款管理，将产品转化为利润。
●就关键活动对团队和支持团队成员进行培训。
●支持其他部门实现外部计划。
主要成就：
❖确保团队的稳定性，拥有平均4年以上的成员，打造一支战斗力强的团队。
❖销售额从2014年的8亿增长到2018年的11亿。
❖推动和实施新产品在中国市场的应用，确保了公司新产品落地。

6月,2012年~6月,2014年
职位: 大客户经理
上级：销售总监 下级：无
主要职责：
●维护客户关系，发展新业务。
●发展该地区汽车制造商的业务，跟踪项目报价，推广新产品，确保市场份额的增加。
●在该地区开发新客户，如大众、通用、长城、福特等。
●跟踪项目进度，确保收回付款、谈判新价格、开展成本活动等。
主要成就：
❖实现从零到多客户的突破，如长城和大众，并在公司层面建立顺畅的沟通。
❖获得的新业务总数占该部门的近一半，管理客户的营业额实现了40%以上的增长。

行业：汽车零部件，电动工具
职位: 区域销售工程师
上级：销售总监
主要职责：
●在该地区发展电机制造公司，如TTI、博世、电装、大陆集团、海尔等。
●推荐客户对我们的产品进行测试，跟踪测试结果，并提供技术支持。
●确保付款回收，跟进客户需求计划等。
主要成就：
❖负责区域的客户数量增加了30%以上，年销售额增长了20%以上。
❖及时为大客户提供技术支持，顺利跟踪重大项目报价。

上级:销售经理
主要职责:
· 提供客户清关、仓储、运输服务。