一、2023.01-至今 显控业务部 副部长
职责：
1、对海外显控产品线销售目标负责，开展直接&间接业务拓展工作；
2、组建及管理显控产品专职拓展团队，对重点市场进行直接开发；
3、赋能一线业务团队，阶段性组织各类培训包括可复制业务拓展经验、渠道布局策略、产品培训、竞争培训等，系统性输出并完善各类专业资料，定期输出牵引政策
4、协调事业部及研发资源，主导推动解决支撑体系中的各类问题，包括产品优化、供应链资源协调、品牌投入等。
业绩：
1、直接销售团队24年上半年销售额为23年全年的2.7倍；
2、全球半年度销售业绩同比增长68%，多国市场形成业务突破；
3、团队组建完成，包括中方销售3名，外籍BD3名，产品专家4名。

二、2021.4-2022.12 中南欧 区域经理
职责:
1、全面负责区域业绩及产品销售目标,负责区域内市场拓展、客户维护、品牌推广等；
2、渠道业务精细化管理,包括但不限于MSRP价格体系制定、渠道政策制定&落地、渠道下沉、行业业务拓展等；
3、运用数据分析透视区域经营指标,结合市场动态,进行BP、SP、AP的制定并对执行结果负责；
4、团队管理,负责团队组织能力建设,为团队制定KPI并进行OKR管理,扩充团队规模,本地化团队建设。
业绩:
1、匈牙利、斯洛文尼亚突破友商头部一级渠道；
2、所负责区域业绩CAGR 50%,区域毛利率从16%提升至23%；
3、重点国家如匈牙利、捷克、罗马尼亚、塞尔维亚价格体系落地；
4、团队人数由4人扩充至10人,包括1名外籍,所有新进员工均以A的成绩通过转正答辩。

三、2020.1-2021.3 中欧区域 销售经理
职责：
1、承接公司销售目标，负责区域内品牌及OEM客户开发工作及现有渠道&行业客户的业务维护工作；
2、负责区域内品牌推广工作，规划落地各类接触式/非接触式营销活动，提升品牌知名度；
3、深入渠道管理业务，制定和维护区域渠道政策；
4、收集市场竞争动态，关注友商产品、价格、渠道策略等，制定针对性应对方案并落地；
5、关注KA客户的Sell-in/Sell-out数据，制定促销方案，提高客户流速；
6、负责疫情产品及业务的市场开发工作，保证常规业务受疫情影响的情况下整体业绩的持续增长。
业绩：
1、所负责区域销售业绩CAGR 20%；
2、疫情产品占全年业绩19%，欧洲片区第二；
3、匈牙利成功开发品牌一级渠道一家、OEM客户一家，为2021年业绩增量提供保障。

四、2018.11-2019.12 波罗的海&匈牙利 销售经理
职责：
1、承接公司销售目标，负责区域内渠道&行业客户的业务维护工作，拉通公司内部品牌，研发，售后、供应链等协同部门资源，达成销售目标；
2、负责区域内品牌推广工作，组织各类型营销活动，如展会、Seminar等，提升品牌知名度。
业绩：
所负责区域销售业绩CAGR 15%。

五、2017.9-2018.10 波兰&波罗的海 销售工程师
职责：
1、负责区域内渠道&行业客户的技术支持工作，包括但不限于技术咨询、需求沟通、问题处理、项目方案设计等；
2、负责区域内渠道&行业客户的产品拓展、产品培训、技术宣讲、实操演示等，配合销售经理完成区域内产品销售工作；
3、负责区域内的产品需求汇总，内部需求沟通，推动研发实现客户需求完成产品变现；
4、负责区域内技术类文档、指南、工具的完善和更新，完成内部培训材料的输出。

一、2016.9-2017.8 销售经理 & 总裁业务助理
职责：
1、负责深加工工程玻璃产品外贸业务的新客户开发及现有KA客户维护工作；
2、负责工程设计方案及加工需求的沟通和确认，完成项目机会到实际订单的转化；
3、跟进订单生产&交付流程，协调交付验收。
业绩：
1、黎巴嫩总统别墅项目交付；
2、黎巴嫩某度假村项目交付；
3、澳大利亚某军驻地行政大楼项目交付；
4、澳大利亚某市政公园项目交付；
5、牙买加某市政大楼项目交付。

二、2015.8-2016.9 销售专员
职责：
负责浮法原片玻璃产品外贸业务的新客户开发，处理和协调从订单生成至完成交付及发运的全部业务流程。
业绩：
平均月出货量保持在40W美金左右。

1、比利时某创业型公司新加坡市场拓展策略咨询,负责竞品价格策略调研分析及定价策略制定；
2、比利时“环保”概念商业市场营销报告,负责市场环境调研及基本营销策略框架制定；
3、布鲁塞尔航空公司案例分析,负责企业营收数据的收集和分析；
4、某金融服务公司市场拓展策略咨询,负责公司业务模式分析及客户画像。

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