团队建设:从零开始搭建业务团队,梳理业务SOP,通过方法论沉淀、专项提升、1+N业务跟进、1V1辅导
等方式,成功孵化TOP员工若干、经理5人、储备经理若干,为公司的长远发展储备优秀人才;
体系搭建:分析行业动态,统筹市场教育、活动及行业交流,从0-1搭建电商行业项目商业化体系;
市场分析:关注和及时反馈市场以及竞争媒体的最新动态和行业信息、舆情风险,挖掘新客户商机以及潜力客
户拉升动作,提升行业持续增长趋势。
项目侧
网红生态:牵头策划并实施了电商网红生态项目,从团队搭建、资源整合到运营策略制定,全程主导,达成机
构合作超过400个,直接推动电商网红生态的业绩收入达到10.8亿人民币,网红店铺GMV提升68%;
导流电商:负责导流电商项目的全面管理工作,包括项目规划、客户开发、营销策略制定及执行,签约320
家新锐品牌和淘宝客户,框架合同金额高达15.5亿人民.币,客户覆盖增速175%,消耗金额增速135%;
业务增长:推动新浪微博与阿里巴巴的技术对接,成功打通了引流电商千牛链接跳转链路,制定淘客白名单与
阶梯返点政策,10天内即接入10个千万级淘宝客框架,实现业务增长185%;
渠道侧
渠道管理:制定代理商客户拓展计划,成功拓展多家代理商,定期组织线下会议培训,提升合作伙伴营销能力;
机构拓展:建立完善的MCN机构拓展策略,累计拓展机构超过400家,深度合作机构达45家,机构视频月
日均播放量达到100万+,助力机构资本增值100%。
营销侧
营销创意:针对不同品牌特性和营销模式,定制专属的营销传播方案,通过联动渠道/媒体,运用多层次内容
触达,在不同营销场景深度运营品牌人群;
内容创新:以KoL模式进行引流投放,从优选KOL到内容素材制作、落地链接等全流程把关,平均ROI达
到1:1.4,最高ROI达到1:4;
客户营销:成功举办6场电商行业客户会,签约100+个客户,实现商业营收15亿。
工作荣誉:2020年优秀管理者&优秀团队,2019年季度微博CMS优秀管理者&优秀团队,2017年微博广
告业务部年度杰出管理者&优秀团队;京东联盟项目优秀案例创意营获得银奖,纳入公司内部案例库,其中京
东联盟解锁TOB种草新思路获得行业内2022金梧奖KOL营销类金奖。

客户开发:指导团队进行客户拜访和商务谈判,成功签约多个重要客户,包括几家行业领军企业,新市场开发
率达到95%,新增客户数量同比增长68%;
客户关系:定期与客户进行沟通和交流,针对客户的反馈和需求,及时调整服务策略,客户续签率提升至67%,
客户满意度评分达到98分以上;
代理管理:定期组织代理商培训和分享会,提升代理商的专业能力和销售业绩,通过优化合作模式和激励机制,
促进代理商与Microsoft之间的长期合作,代理商业绩贡献率提升至94%,成为公司重要的业务合作伙伴;
风险管控:识别并评估潜在的市场风险和客户信用风险,成功处理多起客户违约事件,将损失控制在较低水平;
工作业绩:客户覆盖率逐年上升59%,业绩连续三年位居部门第一,业绩完成率200%,部门业绩Top1,
进入公司光荣榜。

团队管理:带领一个小组进行销售工作,制定并执行了详细的销售计划和目标,通过有效的激励措施和团队培
训,提升了团队的整体销售业绩;
推广销售:深入了解客户需求并结合市场调研等,为其定制个性化的“搜索推广”解决方案,月均新签约订单
数量达到10+,有效提升市场份额;
ROI提升:协助客户分析广告投放数据,识别低效的关键词和广告创意,推荐并实施先进的广告投放策略,如
智能出价、精准定向等,客户平均ROI提升50%,部分客户甚至实现了ROI翻倍;
客户维护:建立完善的客户档案系统,对客户的基本信息、业务需求、投放效果等进行详细记录和分析,定期
对客户进行回访和满意度调查,及时了解客户需求和反馈,确保客户满意度保持在较高水平;
工作业绩:荣获销售部门最佳新人并获得最高底薪;2012年晋升为销售主管,小组业绩位列大部小组Top1。