工作职责:
营销副总，分管产品线、战略、金融管理、经销商管理、网络管理及运营管理等,产品涵盖重卡、轻卡、皮卡、微面、微货、宽体轻客及专用车(环卫车)业务
· 分管商用车营销及运营板块,业绩领跑行业大势。
· 组织建设:建立和管理销售队伍,规范销售流程,设定销售目标,销售模式及激励计划;
· 客户开发:带领销售团队有目标和分步骤推进新客户开发和渠道建设工作,且协助客户做好市场基础动作;
· 市场规划:针对全国市场做好产品的推广方案,快速使产品下沉渠道,做好消费者互动环节;
· 费用管控:针对市场的区分,做好费用规划,确保合理有效且保证资源落实到位;
· 目标管理:严格执行公司既定目标,围绕目标做好过程管理和结果负责;
· 新品上市:市场调研,产品设计,销售政策,团队激励,目标制定等项目参与。
· 工作业绩:
· 1、2023年货车业务实现销售新能源产品系列10000台,新能源重卡签单1010台,轻卡10000台。微面、微货,宽体轻客等产品逆势上扬,跑赢大势。货车业务实现从“0”到“1”突破,特别是重卡及轻卡业务,建立了奇瑞商用车营销体系雏形,从无到有;
(中国邮政,华能,中国供销社,中车物流,中国能源集团)、中能氢汇、广州快充、氢装上阵、中博源、云南机场、得莱斯特种车、蒙能集团、新疆及甘肃疆出煤外运等项目。
2、一级网络资源转化了36家。
3、大客户资源转化59家，主要新能源车辆，集中钢厂、港口、物流、煤炭、“四通一达一丰”（申通、圆通、中通、百世汇通、韵达、顺丰）、央企（中国邮政，华能，中国供销社，中车物流，中国能源集团）、中能氢汇、广州快充、氢装上阵、中博源、云南机场、得莱斯特种车、蒙能集团、新疆及甘肃疆出煤外运等项目。

管辖部门:
· 下辖8个部门,分别是综合运营管理部,营销管理部,市场管理部,网络管理部,品牌管理部,大客户管理部,财金管理部,进出口业务部。
工作职责:
· 在集团本部及各子公司销售及管理岗位实际历练过,有丰富的一线基层及营销管理经验。在集团整车、商用车、专用车等板块任职锻炼过。
· 对公司品牌战略、市场调研、营销策略、营销指导、推广策划、媒介公关、市场目标和销售目标进行分析管理和控制。
· 负责公司营销系统的整体运营,依据公司整体战略,组织制定公司营销发展规划、市场推广方案、销售方案,并监督执行;
· 建立营销体系,根据实际情况及时调整营销策略,建立销售协调机制,把控时间节点,对最终达成的营销目标负责;
· 依据公司整体销售目标,制定促销计划及方案,组织协调资源,安排各种市场拓展活动;
· 整合各类营销资源和人脉,负责顾客开发,结合行业特点,建立多样的有效营销渠道;
· 负责做好外部公关工作,管理外部合作伙伴,确保公司品牌知名度和美誉度的提升;
· 参与公司经营战略目标与计划制定和实施、组织架构的设计和完善、融投资策划;
· 负责协助总经理完善公司总体制度规划并监督实施,运用先进管理模式进行现代管理;
· 负责所辖本系统各部门的机构设置和管理制度的制订、各项工作的开展和督导以及绩效考核;
· 负责公司客户资源的开发和维护,市场分析和新业务的拓展;
· 负责公司公共关系、企业形象、品牌建设的规范和提升;
· 负责代表公司进行商务谈判、接待重要宾客、接受客户投诉及进行危机管理;
· 根据公司发展战略,为公司重大人、事决策提供本系统内信息支持。定期组织收集本系统员工想法和建议;
· 负责本系统工作分析、岗位说明书与定岗定编工作,提出本系统机构设置和岗位职责设计方案及改进方案;
· 负责建立本系统畅通的沟通渠道和有效的激励机制。
· 工作业绩:
· 先后担任岗位:
· 2015-2018营销公司副总(涵盖专用车)
· 2010-2015营销公司副总
· 2007-2010营销总监兼总经理助理
· 2005-2007大区销售经理
· 2003-2005区域销售经理/一线业务骨干
· 产品主要涵盖重卡(牵引车,自卸车,宽体车等),轻卡,专用车(搅拌车,冷链车,福祉车,巡逻车,随车吊);
· 2016年江淮重卡实现销量4.5万台(同比增长45%)、轻卡20万台(同比增长16%)、SUV28万台(同比增长9%)、MPV6万台(同比增长10%)。