内容:
作为女装KA组组长,负责女装KA头部商家招商运营管理(线上、线下头部品牌,含供应链品牌及自有品牌)及团队日常管理工作。
工作描述:
兼顾供应链品牌、自有品牌的招商运营管理工作,实现品牌逆势增长,业绩超翻翻,实现平台成交额目标及频道毛利目标。
1、 女装KA商家招商运营管理:
基于平台女装行业大策略及私域赛道推广特性,推动商家在平台的品牌建设和成交规模实现,从品牌推广定位、全年商品营销规划、资源匹配,与商家形成深度的策略共建;重点品牌:玛丝菲尔、欧时力、高梵、鸭鸭YAYA、湃沃集团 ELLE、亦谷 、汇美集团 茵曼INMAN、初语TOYOUTH、生活在左 、华鼎集团、博洋集团 德玛纳、唐狮TOLION 、衣品天成集团 对白duibai等 、谜秀MISHOW、束皙SUSHE等;
2、 品牌建设&赋能:
合理化商家分层管理,充分调动平台内各渠道资源,高效承接头部商家在平台的品牌资产沉淀,结合商家年度上新&营销节奏,匹配平台内的营销 IP ,激励商家把梦饷科技作为私域赛道品牌建设的核心阵地;结合线下零售管理经验,通过平台数据分析,合理优化品牌货品结构,调整主销品类,优化品牌月/季/年度上新节奏,结合资源调整营销、主推商品,提升商家平台粘性。
业绩小结:
20年-23年负责品牌成交额同比持续增长,破平台目标;多次树立女装私域平台业绩
标杆。
(1) 品牌同比持续翻翻:
赋能品牌,实现品牌与平台的高度配合,提升品牌粘性!实现品牌业绩超翻翻增长,如 23年 :ELLE品牌同比增长50%,茵曼INMAN单品牌业绩增长100%,对白duibai品牌同比增长破200%,谜秀MISHOW品牌同比增长破2000%,高梵品牌黑金鹅绒销售占比从22年占比15%,到23年提升至60%,远超品牌期初目标
(2)私域渠道女装行业标杆树立,及单品孵化:
1 唐狮TOLION 打造休闲运动品牌标杆,21年单品牌单场超品业绩突破1200W;
2 德玛纳、三彩 打造杭派女装业绩标杆,21年单品牌单场超品业绩均破900W;
3 茵曼INMAN 打造小众知性四季女装品牌标杆,22年单场超品破1350W,23年单场超品业绩破1850W;
4 高梵 打造黑金鹅绒服(私域高单价品牌)业绩标杆,22年单场超品业绩破1800W,23年单场超品业绩破2500W;黑金1.0单品,今日必卖IP单品资源破1500W;黑金鹅绒占比从15%增长到70%。
5 鸭鸭yaya 打造羽绒服行业标杆,23年月度累计销售破3000W。
业绩:
1 女装单场超品破2500万,单品破1500万,创平台女装最高客单,树立女装标杆。
2 多次授予 年度最强品牌爆发力 运营
3 赋能众多商家业绩同比提升破200%,一举跃居平台品类头部商家。

工作描述:
负责饰品、箱包鞋靴、家居内衣、配饰围巾、玩偶等类目的商品开发、采购、供应链管理,确保在线商品结构完整,商家分层合理,达成品类总体销售目标,同时降低采购成本,提升毛利额。
业绩小结:
完成品类商家体系从0到1的搭建,实现品类业绩环比增长。
1、根据公司业务需求,结合市场调研和SWOT分析,推动负责品类开发,组织落实品类开发进度,任期负责的箱包、配件、饰品上新爆款率达70-80%;合理控制采购成本并保证品质,开发及合作供应商30家,
2、任期通过供应商优化、集中采购、询价比价等形式控制采购成本,其中箱包成本降低50%、配件成本下降20%左右。

内容:
1.产品资讯:全面负责集团旗下HPLY和H.GENTEEL品牌配饰全品类(ACC)的开发,根据品牌发展规划,准确把握品牌的风格和定位,通过对配饰行业及竞品的流行趋势、主题、颜色、款式、畅销元素、销售数据等资讯进行调研和分析,为品牌完成生意目标、配饰商品企划、配饰采买提供数据支撑。
2.商品企划:结合商品经营计划,制定配饰商品系统性需求企划方案(货品采买计划、主题需求、货品结构、上货波段计划、价格体系建立、商品生命周期、主推款及搭配要求、货品流转和重组计划)和各季采买金额预算,拟定产品线多元组合策略,根据市场变化和终端销售表现及时调整商品企划结构、下单及翻单计划。
3.产品规划:制定配饰波段企划案,包括品牌元素,标识的运用,细节的呼应,陈列搭配组合、款式搭配方案;同时检查品类雷同款并给出品类款式差异化方向,2个品牌秋冬上新100SKU、春夏上新50SKU。
4.风险管控:邀请相关部门参与产前风险评估会议,对样品款式、工艺、材料等技术和质量方面进行风险预估,确定订单后,监控供应商大货生产全过程,为供应商生产给予技术和质量指导,确保产品质量符合公司要求。
业绩:
爆款打造:过市场和自品分析,重新梳理配饰重点发展品类,整合供应链资源大力发展饰品、腰带等产品,其中单一品牌腰带订单深度从单款不足1K条/款提升至1万条/款、且上线后陆续翻单,秋冬饰品可以做到60%以上翻单

1.主要工作:根据掌握的市场流行趋势,参加商品季度总结,通过每月波段配饰品类分析、畅滞销款分析,结合区域市场需求,提出新一季商品需求企划(产品结构、主推品类、价格波段等),以及畅销款延续建议。
2.新品选款:全程对产品组合筛选、开发、打样、成本管控、下单进度、货期进度负责,研究行业热销产品,及时洞察行业爆款商品,判断商品是否有爆款潜质,总结爆款的卖点及方法论,开发具有竞争力的新品。
3.供应商管理:不定时对供应商资料进行整理和统计,持续对供应商的资质、供货能力、产品质量、交货周期、付款方式、质量问题解决等方面进行分析,并通过运营报表掌握业务变化,不断开拓符合品牌要求的供应商