工作描述:主要负责TCL洗衣机品类的产品推广及整合营销,工作期间主要成果如下:
一、理解市场与用户
基于IPD逻辑,开展用户与市场洞察。对细分市场进行研究,对细分市场目标用户的需求进行采
集分析,通过定性、定量手段确定用户核心需求,作为产品定义以及后续GTM产品推广的输入项。
以用户为中心,系统化输出针对C端用户的营销策略和整合营销策划。
二、成功打造行业爆品,提升企业规模与利润
针对TCL洗衣机的利润机型缺失,爆品打造困难的历史现状,结合2024年年度新品,从市场洞
察及用户洞察入手,运用5看的方法深入分析用户需求及竞品利润爆品营销逻辑,锁定超级筒洗衣机
的核心用户人群以及核心推广策略。围绕策略推动相关终端用户体验、培训、促销活动的落地,实
现新品上市上量。超级筒洗衣机新品上市后,2个月即突破万台的规模,解决了TCL洗衣机历史上缺
乏利润机型爆品的痛点。企业的内销洗衣机品类营收规模及利润均大幅改善。
三、TCL白电终端提升
从用户体验入手,研究用户自进店到最终下单的消费旅程,分析每个环节用户的痛点、想法与
做法,系统化提升TCL洗衣机品类终端给用户的体验,促进结构品的销售提升。2024年内销洗衣机
线下利润实现从亏转盈。
协助沟通零售管理部门,制定终端展示标准SI,规划并刷新演示道具及机身POP物料,确保营
销策略的落地执行。

分公司/代表处负责人
合肥-高新区
顺丰速运安徽地区高新分部负责人,负责区域内顺丰整体的各项经营指标达成及过程质量控制,团
队规模150人。具体工作内容:
1、分部经营收入与利润达成
2、大客户拜访与维护。
3、营运底盘质量管控。
4、团队管理。

上市公司志邦家居辽宁省区经理
1、负责辖区内志邦橱柜、衣柜的加盟商日常管理工作。
2、对辖区业绩达成负责。
3、开拓新兴空白市场。
4、提升现有加盟商的管理水平。
5、组织开展加盟渠道的促销活动。
6、协助加盟商开拓家装渠道

宁波
外资上市全球500强公司惠而浦分公司经理,全面负责分公司整体销售业绩的达成和团队建设。分公
司下辖宁波,温州,台州,舟山市,负责上述区域内全品牌全渠道冰洗产品的营销工作。分公司所属
员工19人,其中总经理1人,业务部10人,财务部4人,市场部3人,行政1人。业务渠道包括KA卖
场,批发代理渠道,电商渠道。 2017年1-11月份线下完成6100万,线上2000万,业绩持续良性增
长。
任职期间,分公司代理商由严重滞销库存,高遗留费用,转化为正常库存,无遗留费用,分公司经营
持续健康发展。淘汰不良代理商,开发优质代理商,实现健康、良性的业绩增长。淘汰业绩末尾业务
经理,引进优秀业务经理,实现团队的稳定成长.