负责分布式故障诊断与预警装置的海外推广

内容:
1. 负责印度尼西亚、新加坡新市场的开拓,寻找商机
2. 负责印度尼西亚、新加坡合作伙伴和分销渠道建立
业绩:
1. 完成了印度尼西亚的空白市场突破,合同金额200万人民币,项目储备600万人民币
2. 完成了图码方案的 POC 以及终端用户推广

1. 特种光纤、光纤环项目管理,负责项目进度的跟进和推动, 终完成项目结项,获取订单
2. 特种光纤、光纤环项目售前技术支持,负责客户的沟通和引导,配合销售完成项目前期线索的跟进,中期的送样和测试, 终保证项目转化为订单

内容:
售前工作:
1. 解决方案工作,根据客户的需求,将公司的产品进行方案整合,输出技术方案,并在和客户的沟通中突出方案的优势引导方案
2. 商务方案工作,根据技术方案,结合竞争对手信息,输出商务方案并和客户进行沟通
3. 投标工作,投标文件的应答,竞争对手产品和商务标的分析和预测
4. 新解决方案或者产品的导入,保证 POC 顺利进行
5. 销售培训工作
客户关系工作:
1. 开发规划侧和技术侧客户关系,获取客户内部信息
售后工作:
1. 重大技术问题公关,如果售后问题影响到了销售订单,则负责客户侧的问题澄清,控制问题影响范围,保证订单不受影响
2. 售后服务商务方案制定
项目管理工作:
1. 排产、发货的流程处理
2. 项目交付进度以及物料消耗情况监控
部门管理工作:
1. 负责组内的绩效评估,进行相关内部激励,进行团队建设
2. 建立和完善组内的工作流程
业绩:
1. FTTH 项目完成了触底反弹,在市场份额只有10%,项目收入只有600万美金的情况下,导入了新的解决方案,成功引导客户转
向 FTTH ,实现了市场份额和项目收入跨越式增长, 终项目市场份额超过50%,项目收入超过8000万美金
2.完成了站点能源方案的第一个案例,拓展了新的市场份额,可以产生100万-500万美金的年项目收入

内容:
1、负责搜集竞争对手信息,客户信息,行业信息,进行竞争力分析和痛点分析,输出产品方案推广策略
2、负责营销活动策划,主要是展会的筹备、搭建以及现场讲解等工作,组织过 2017 新加波 BCA 展会,参与组织过国内 CCBN 展会、美国 NAB 展会、荷兰 IBC 展会等
3、负责销售的支持和培训,提供销售工具包,支撑重点项目和客户
业绩:
1.完成了 菲律宾 converge 项目 CCMTS 的项目方案引导,方案演示和入网测试,获取了50个站点的首批订单,实现了在菲律宾运营商0-1的突破