l 负责中国当地营运，业务开展，市场推⼴，⽣态链建⽴。
o 主导负责AEVA 4D FMCW激光雷达在中国市场的市场宣传和展会宣讲。
o 主导负责中国客户的产品进⼝物流 ，产品交付，销售闭环。
o 主导负责代理商的⽉度盘点和技术⽀持，与总部协调资源以提⾼销售业绩
o 主导负责定期访问中国本地OEM (乘⽤⻋&商⽤⻋)，推⼴FMCW激光雷达项⽬
开发和维护本地客情关系并努⼒参与当地的报价和量产计划书
(如 ⼴汽 / ⽐亚迪 / ⻓城 / 莲花 / 极氪 / ⼩鹏 / 理想 / 图森 / 滴滴 / 智加 / 赢彻 / 德赛 / 百度等)
o 参与建议⽣态合作和供应商合作并构画合作细节 (代⼯/零件/⽣态/代理等)
o 根据当地的竞争环境 引导集团总部调整和更新中国战略 协调总部资源。
l 业务拓展成绩
o 主导梳理 中国本⼟激光雷达友商并细化竞争格局和态势，确定对策⽅案
o 主导开展 中国市场的公司推⼴和宣讲等活动，利⽤展会等形式扩⼤影响
o 主导推⼴ 销售样品以确保助⼒中国区营收开展和⽬标达成约(500万/年)
o 参与中国⻋企客户5+ RFI/RFQ发包并实时协调总部和地区资源输⼊
o 参与中国当地合作商谈判，助⼒国产零件，国产化⽣产等进程
o 参与中国当地代理商的推⼴活动和计划 以增加年度代理商业绩销量。

负责 海外全球⻋企 OEM和Tier1系统⼚商业务拓展
o 主导进⾏公司针对国内外资Tier-X⽣态伙伴的建⽴。
o 主导进⾏针对海外⻋企客户的 组织架构 / 决策链 /客情关系维护。
o 主导进⾏TR活动以维持和推进进⼀步和Global总部客户的协同。
o 协助进⾏海外传统⻋企针对前期调研⾯的报价/质量审核/⼯程⼯艺审核等
o 主导进⾏破冰活动以求 样品销售，报价，POC活动，样品协助测试等活动
o 主导每周与 欧洲/美国/东盟 等销售团队的销售会议确保信息同步和项⽬推进
o 主导参与海外/中国合资公司/独资公司的RFS/RFI等商务竞标活动(技术/⽣产/报价等)
l 业务拓展成绩
o 成功设定了全球销售信息同步会议并定期审核团队的KPI，制定阶段性⽅向和⽬标。
o 通过频繁的技术研讨会，交流会，样品提供，测试协助，客户拜访等活动，很多客户实现破冰状态并开始进⼊客户视野，为进⼀步客户关系巩固打下基础。 (通⽤ / 福特 / ⼤众 /奥迪 / 捷豹路⻁ / 斯特兰提斯 /奔驰 / 宝⻢ / 雷诺 /⽇产/丰⽥ / 现代 / 本⽥ / Lucid 等)
o 同步拓展在中国的⽣态伙伴，以新的视⻆进⼊到终端客户的视野中，也开创了较多的Tier-X 的核⼼伙伴和业务机会和实绩等。 (⼤陆 / 博世 / 采埃孚 / 地平线 / ⻢瑞利 / 福耀 / 彼欧/ 海拉 / 华域 等)
o 成功协助公司进⼊全球OEM的潜在供应商池并参与TR/竞标反馈，整个RFI/RFQ达⼏⼗个+，预期营业额规模超过 $200 Mil 规模。
o 在⾮批量⽣产的基础样品销售中成功达到400万美元/年。 成功连接中国⾼层的问候和会议，以加强与当地合资企业和全球⼯⼚的进⼀步沟通。

负责 海外全球⻋企 OEM和Tier1系统⼚商业务拓展
o 定期与中国/美国/泰国/印尼/⽇本 据点的销售团队 审核⽉度客户管理和项⽬进度，以中央职能主管主导/参与全球性竞标的活动和⽀持。
o 主导参与区域性/全球性的RFI/RFQ的竞标与全球汽⻋制造商OEM开发业务机会
o 主导客户客情管理和组织的梳理，加强客户关系建⽴以⽀持项⽬投标。
o 参与客户以RFI/RFQ为基础的多种审核活动
(商务：ACR年降/VAVE/库存/预测管理/物流审核)
(技术：DFMEA/电⼦能⼒/验证能⼒/机械能⼒/软件能⼒/⽹络安全)
(质量：分层的体系审核，VDA，BIQS，TPS，QAV等审核)
o 主导海外销售部⻔的年度定期报告和预算管理等活动
o 主导团队成员集合组织KPI的分拆，制定，追踪和结果确认
o 主导团队成员项⽬OPL的确认和跟踪 ，以及需求的资源协调等。
o 主导国际竞争⼚商的汇总和分析，以实时更新并影响⾼层战略决议。
l 业务拓展成绩
o 成功的与全球OEM客户 特别是ADAS/AD部⻔的成员建⽴联系并形成渗透 在完成破冰的状态之后开始多次的通过 送样/拜访/拓展⼈脉/TR更新等形式对接 期间获得多次的报价/参与竞标/技术交流的机会。
o 协助全球各地的OEM客户来访进⾏的审核(如VDA6.3、VDA6.5、BIQS、QAV)
o 成功进⾏团队组织的重组和优化升级，配合公司KPI以完成部⻔/组织的KPI设定
o 通过业务拓展和未交付的订单，完成特定客户8000万的营收⽬标，团队新客户增⻓率，应收账款回收，新案争取额度等KPI指标。
o 成功在⽣态系统中开发新的合作伙伴和⽣态伙伴，扩充资源和商机。为进⼀步的新案争取的机会和营收做准备。