郑州
1.新建店销售目标管理:负责所辖区域新建店开票和实销目标达成,根据公司下发销售目标,协助经
销商制定当月销售行动计划,包含展厅、二网、网销、垂媒、市场外拓、保客维系、团购会及行业开
发等客户触达渠道开发计划;
2.经销商运营管理:现场辅导经销商展厅布置(车型卖点、广宣物料等)、客户管理(销售工具表格运用、保客维系等)、二网管理(销售激励、人员培训等)、外拓外展及网电销能力提升等;
3.经销商培训:针对新建店,到店现场指导车型产品、DMS系统操作、金融产品包装、商务政策、
客户谈判技巧等培训,促进销售目标达成,提升经销商盈利能力。

郑州
一、零售放款任务量目标管理:负责所辖区域本品牌、多品牌放款量目标达成,提升公司盈利水平;
二、多品牌业务目标管理:负责所辖区域多品牌业务代理商开发、运营辅导,带领代理商进行二级网
络开发,并对合作二级网点进行培训和维系,促进多品牌放款任务量目标达成;
三、采购车辆贷款业务管理:负责所辖区域经销商采购车辆贷款业务授信实地调查,不定期实施库存
盘点,监控经销商运营风险;
四、零售放款量管理:负责所辖区域内本品牌零售放款任务量目标完成,现场指导经销商开展金融分
期业务,并负责区域内零售分期业务推广。

郑州-管城区
一、协助销售大区经理拟订下发区域性的营销政策文件及通知;
二、承担区域内整车销售目标的完成及督促工作;
三、负责终端商务政策、营销策略的宣贯与指导执行;
四、负责终端运营能力市场占有率、SSI等业务指标的提升;
五、负责合作商二级渠道店的开发及管理;
六、负责终端营销活动执行效果的检核。

郑州-管城区
一、根据年度整车销售大纲商务预算及市场状况,拟订下发季度商务政策及阶段性营销政策,并负责
季度新建店商务政策培训工作;
二、每年年末,负责编制次年度的年度性商务政策;
三、月度内根据合作公司CAM反馈的核心竞品组的商务政策及终端成交价格明细,梳理分析竞品之
间的商务空间及经销商利润问题,进而及时调整政策引导方向,提高自身产品的市场竞争力。
海马汽车集团股份有限公司 2014/07-2016/12
预算管理
郑州-管城区
一.每年年初依据公司各项成本及月度销量规划编制当年的整车大纲商务政策;
二.依据年度商务预算费用及阶段性营销节奏规划,负责拟订每季度商务政策、阶段性营销政策;
三.市场状况剧变时,及时调整布局每项营销费用配比使其边际贡献率最大;
四.为防止预算超支,通过梳理商务预算费用月报及时发现预算偏离度高的营销项目,并提醒决策者
尽快优化营销规划。
海马汽车集团股份有限公司 2014/07-2016/12
费用管理
郑州-管城区
一、营销活动结束后,借助公司邮件、微信通知销售督导及店里面工作人员在规定时间内反馈营销活
动核销材料并及时核销兑现营销费用;
二、在商务费用预算内,依据店端反馈的营销活动发票、银行进账单、合同扫描件(骑缝章)及活动
现场照片审核报批各项营销活动的实际结算费用;
三、若活动实际结算费用超出预算范围内,终止费用兑现流程,待预算优化调整后,重启费用报批环
节;
四、月度内梳理当月各项费用支出明细并负责预算偏离度的统计,及时汇报提醒相关业务部门提高预
算精度,避免占用过多费用预算,影响公司其他营销活动开展。