设计及实施世界经济论坛新领军者社区亚太区战略
• 充分利用论坛内外部资源，设计及实施全面的客户旅程，管理亚太地区来自 10 多个行业的
60 余家新领军企业社区
• 依据目标行业分析，拓展了 30 余家亚太区创新型中小企业潜在论坛企业会员，重点关注可再
生能源, 人工智能及新型商业模式，达成 20%正式会员转化率
• 为亚太区会员企业高管设计并协助参与 2023 年夏季达沃斯年会主要日程

与公共交通、公共事业、能源、医疗保健及制造业等垂直领域主要客户及SI集成商等30余家
客户建立了牢固的业务关系,产生逾3500万美元储备项目并达成785万美元销售业绩
• 协调内外部资源,与包括最终用户、咨询公司、系统集成商在内的各项目利益相关方高层互
动,推动海康技术参数进入标书并进行方案验证(POC)测试,成功赢标迪拜警局、迪拜水电
局、Emaar, Al Futtaim 等重点客户系列项目
• 定期组织海康产品路演、垂直行业解决方案推介会、集成商合作伙伴认证,并参加年度海湾信
息技术展(GITEX), 以提高客户对海康最新人工智能系列产品及解决方案的认知及采用率
• 与海康威视阿联酋国家经销商在联合营销计划、项目协调、项目库存规划、价格策略和折扣方
面密切合作,以确保项目成功及快速交付
• 成功转换竞争对手的关键OEM客户,促成总部级产品定制和软件集成,在2021年为公司带
来约100万美元收入。
• 担任阿联酋主要中国EPC工程公司及电信公司(中国建筑、上海电气、山东电建、中国能建、中国电信、中国移动等)大客户经理并成功获得系列项目
• 使用多种销售工具(包括Salesforce, CRM)进行储备项目分析、业务规划及数据分析并以此
为依据进行相应销售绩效提升。

2018-2018 渠道销售经理，阿布扎比，阿联酋
• 管理阿布扎比市场海康威视 15 个现有渠道合作伙伴，实现渠道产品销售额 30%增长
• 制定并执行战略计划扩展渠道合作伙伴网络，作为海康威视经销商合作伙伴计划的一部分。5
个月内新签 10 个渠道合作伙伴。
• 与海康威视阿联酋国家经销商合作，为渠道合作伙伴提供市场趋势、海康产品培训认证、联合
品牌推广及价格折扣方面全面支持，实现合作伙伴能力及品牌忠诚度提升
• 与市场营销、产品管理及技术团队跨部门合作，支持海康威视阿联酋渠道策略，确保了顺利执
行并超额完成销售目标。

2015-2018 销售总监，阿布扎比，阿联酋
• 优化阿布扎比市场业务发展战略并为油气增产装备事业部开发了15家目标油气田服务提供商
客户
• 通过详细尽调,为压缩机事业部识别、谈判并签订阿布扎比市场压缩机代理协议,从而获得阿
布扎比国家石油公司(ADNOC)及其子公司供应商准入资格
• 与市场部协同,组织参加阿布扎比国际石油展(ADIPEC),展示科瑞各业务线产品及解决方案
• 准备可行性报告,重点分析市场、财务及运营可行性并获得集团CEO的批准在阿布扎比设立
法律实体
• 主导成立科瑞阿布扎比有限责任公司,以实现业务运营本地化
2013-2015 全球服务中心经理,山东,中国
• 带领5人团队制定科瑞服务业务模式,推动海外售后市场销售额同比增长25%
• 与公司高管层、业务部门及海外分支机构协同合作,设计企业指南和程序,指导海外服务中心
设立及本地化运营
• 领导了15个海外服务中心设立的可行性分析及绩效指标设定,支持公司海外投资及客户成功
战略
• 带领6人团队在迪拜建立区域服务中心,整合采购及物流职能,提升了科瑞在海湾市场的客户
服务能力及效率
2011-2013 业务拓展经理,安卡拉,土耳其
• 深入分析土耳其能源市场,确定优先进入该市场的科瑞产品组合
• 主导策划并科瑞土耳其市场产品推介会以提高科瑞品牌知名度、增进与新老客户深入交流及并
推动项目需求增长。首场推介会吸引了20多家目标公司和超过100名客户高管参与
• 主导科瑞钻机及管线、阀门类产品在土耳其国家石油公司及其子公司和其他关键客户的供应商
资格准入,累计实现中标金额逾1000万美元,同比增长50%
• 负责对接公司及客户各层级项目相关方,跟进项目生产进度、物流、应收帐款和现场调试,以
确保按时交付和客户满意度。
• 作为对接人,负责公司与中国驻土耳其大使馆、经商参处及土耳其驻华经济参赞的交流互动
软件 CRM, Salesforce, Word, Excel, PowerPoint
语言 汉语,英语,法语(基础), 西班牙语(基础)