工作概述：持续深耕市场营销与品牌建设,带领团队整合优质资源，助力工业品、家电、消费品、家居建材等行业头部企业实现业绩增长，提升品牌影响力；包括但不限于战略与增长、市场营销策划与品牌全案、新品上市营销规划等。
阶段业绩：制定公司长/中/短期市场营销战略规划，统筹战略解码，督导各业务单元战略落地，赋能业务实现战略增长。
1. 新品上市：以【海尔】年轻一代消费者画像的情绪价值需求作为先决条件，为海尔空调的幻彩系列新品上市，明确价值定位，输出#有色彩，更出彩#的价值主张，赋予幻彩家电更多意义，成功种草打造爆品,在用户中获得预期反响。
2. 品牌升级：为【好孩子】确立打造世界级安全母婴第一品牌的定位方向，梳理新产品的价值锚点及信任支撑，为新产品明确言简意赅的价值主张，共创制定品牌激活路线图，目标消费者第一品牌提及率显著提升，为业务增长带来新势能。
3. 内容增长：为【索菲亚】构建短视频营销体系，输出20支+口播产品卖点及探店实拍系列视频，助力快速获取本地化流量；为某快消品牌打造卖点，科学种草新媒体矩阵，KFS打法精准触达；整体数据超额达成116%；搜索人气最高提升74.58%。
4. 可持续增长：与【国家电网合作】20+个项目，提升团队的可持续咨询能力；在碳中和时代背景下，为【统一润滑油】梳理赛道机会，确立低碳路线图等6大行动方案，找到新的增长动力；围绕ESG及双碳主题，为行业客户定制公开课、培训与工作坊。
5. 事件营销：为杭州亚运某赞助企业策划多个具有前瞻性的重点整合营销项目，实现品牌赞助商身份利益最大化(详见项目经历以及更多的交付案例)。

下属人数：品牌中心15人+/新零售中心32人+
工作概述：围绕市场增长目标，开展管理工作；分管品牌与新零售两大中心部门；新零售中心下设新零售管理部(包括京东天猫、抖音电商)、新媒体运营部；品牌运营中心下设品牌管理部、品牌公关部、创意设计部。
1. 品牌营销战略与传播：制定品牌中长期战略，将“跨界营销、体育营销、品牌碰撞、全域营销”思路引入品牌传播，通过 PR 多维度与矩阵联动，突破传统传播方式，实现传播最大化，为市场营销策略与落地提供有力支持。
1.1）北京冬奥项目赞助：打造“诺贝尔冬奥美学院”品牌 IP，输出核心创意方案“超越完美 追求美”，借势造势落地线下签约发布会、通过 PR 传播大事件，占位品牌高度赋能营销。
1.2）诺贝尔科技文化中心开业传播：借势总部展厅开业，打造输出以“天工造物 极致而生”为核心的大事件传播、10+设计师 KOL 探馆直播，获 30 位+行业及协会 KOL 互动、新华社报道，总计获得全网 1 亿+高位曝光。
2. 新品整合营销传播：搭建“场景化、空间化、视频化”产品传播内容，以传播赋能引流转化，其中带领品牌团队发起NABEL 与国家地理杂志合作项目-“探索自然”系列 2021 新品，完成营销方案落地。
2.1）整合营销与 Co-Branding：打造品牌 IP-寻纹记，策划新品营销与推广方案，创意短视频、20 款爆品种草，第一兴趣人群增长 200%+、高端品类销售实现 50%+增长。
2.2）产品创意方案：借国潮之势背书民族品牌，顺势推出新品「探索自然」「花间」系列，上市后，即获得竞品模仿。
2.3）寻纹记新品发布会：联合国家地理打造寻文记新品发布会，发布会引发包括央媒等 20 多家重点媒体及家具领域头部大 V 报道，以高势能媒体引领和全网媒体同步直播，塑造品牌高度和传播广度，实现各个圈层定向突破。
3. 数字化营销战略与落地：站内提升货架电商客资数与转化率，站外布局兴趣电商新赛道获取流量红利；策划抖音直播/短视频项目，打造新媒体内容矩阵，优化公域到私域的获客链路，搭建种草-获客-转化的客户旅程。
3.1）双 11 整合营销传播及战役：连续两年斩获天猫、京东平台双第一；输出两年的双 11 主题与主视觉及整合营销方案，策划线下跨界造势引流活动、站内及抖音达人直播，达到引流转化的大促目标。
3.2）数字化营销内容矩阵搭建：2020 年双 11 直播 GMV 同比增幅 185%，引领家装主材品类 NO.1；2021 年整合“集团+ 门店+导购”直播账号，打造 1+N+X 直播模式，开启瓷砖行业引领式场景直播。
3.3）新零售业务升级及成果：基于用户体验，升级新零售业务线上线下全渠道布局，实现新品从企划、上架到爆品打造的全链路管理；成功打造 5 款引流爆品，大促期间拉动留咨增长 190%。
4. 整合营销活动-节点营销：应对家装流量格局变化，以用户和终端门店为中心，设计大促营销方案，以全年节点营销活动为抓手，展开“增进收线索、促成交、增销量”为目标的多维度营销，有效提升品牌知名度和客户转化率。
4.1） 节点营销活动策划与落地：输出《美好空间 诺贝尔 ZAO》节点营销整合方案，策划落地装饰公司联合直播活动，实现线上线下联动，完成标杆门店引流及核心产品种草，第一GMV 增长 26%。
4.2）标杆大店开业活动-引流及种草：成都 NO.1 号大店-全国首个岩板·科技体验馆开业活动，通过水木年华现场实力助 阵，10 位+网红达人、KOL 及专业媒体探店直播，实现门店开业即引爆，助力品牌布局西南市场战略计划落地。
4.3）超级品牌日活动引领：20 年与顶级羽毛球 IP 林丹跨界联合，曝光增长 33%；21 年联合 4 大品牌发起“中国匠心家装直播节”，包含刘仪伟等 30 多位名人、网红大咖为直播节打 Call，三天累计下订目标达成 150%+，全网在线观看人数 300 万+。
4.4）店面形象 SI 升级及展会营销：联合著名设计师，将家居 8 大空间与艺术美学融合，打造全场景沉浸式新店型、升级SI 系统 2.0；以《寻纹记-发现自然之美》为主题，打造高端设计师圈层活动，成功落地广州设计周等展会。
5. 集团品牌公关管理与策划：对内搭建包含公司官网、双微等自媒体矩阵，建设舆情监控及客诉处理应急机制；对外维护 媒体及协会关系，链接网易、新浪、腾讯家居等行业媒体及新华网等央媒关系，提升品牌正面形象。

【所属部门】海尔集团/海尔智家品牌营销平台
【工作概述】在海尔集团营销升级的背景下，承接海尔品牌大形象和内容升级任务，制定整合营销传播规划，接口品牌授权等品牌管理工作，以创新性品牌与市场营销战略方案及整合传播建议为导向，打造极具影响力的营销案例。
1.品牌战略与方案：输出近20个品牌战略方案（包括招标、传播方案、调研、策略规划），以及向 CEO 汇报的《海尔智慧家庭品牌营销策略》，对接各产业自发布到发酵的方案，推动品牌形象全面升级。
2.整合市场营销活动战役-电商营销策略:对海尔冰箱品牌全域全链路全周期增长负责，基于市场和消费人群洞察，策划并落地电商营销“策略、方案、玩法”，内容营销带动销量突破，拉动第一 GMV 增长。
2.1）双十一整合营销项目：策划双 11 促销节点整合营销策略，包括市场态势分析、活动产品策略、市场推广策略、站外引流及创意营销，线上线下一体化联动，双 11 期间拉动卡萨帝&海尔品牌中高端产品增幅 300%。
2.2）618 电商全链路营销项目：洞察并设计 Z 世代对“家的味道”的核心创意，设计并跑通从站内站外（阿里妈妈/京东/B站/抖音等）内容种草引流到会员拉新转化链路，与达人共创话题及内容，第一话题增长 36%，提升销售转化。
2.3）新品社交平台全平台种草项目：策划新品种草营销，深挖新品核心卖点与场景，并将其包装成具有传播性的产品亮点，通过头部达人及不同类别 KOC 在抖音、小红书平台金字塔式投放种草，全平台 30 款爆品种草，科技占位NO.1，大促期间第一兴趣人群增长 21%。
3.营销方案升级：升级海尔品牌广告，重塑品牌形象与消费者传统认知，提升品牌溢价率。典型案例包括：
3.1）冰箱品牌升级项目：策划与输出 1 支品牌全新 TVC，其核心创意方案为《海尔冰箱-用新鲜凝聚家的味道》，首发央视黄金时间段，同步联动多个美食 IP 发声，穿透新中产圈层，拉动新品飨宴冰箱系列上市期销售额达 1.6 亿元，实现品类中高端市场的突破及引领。
3.2）海尔智家广告项目：策划与输出 1 支长版本品牌片及 7 支短版本场景视频，传递“科技突破、改变生活”的品牌主张，在2019 年家博会投放期间拉动高端套系同比增长 32%+；策划 1 支央视春晚品牌片《海尔智家，新治家之道》，大胆将品牌诉求触角深入中国当下更多元的家庭形态，短期内社交平台上视频播放量达 380 万+，形成自传播热议。
3.3）海尔智家视觉项目：通过视觉画面应用在各品牌触点引流，海尔智家 APP 开屏主画面助力 APP 下载量超 3000+万。
3.4）卡萨帝品牌营销端：主导卡萨帝、海尔、统帅三品牌的年度品牌健康度调研项目，负责卡萨帝年度方针目标论证的调研及品牌定位模块输出，输出用冯唐等系列名人讲卡萨帝人生故事系列广告片及对应传播计划。

【工作概述】全面负责行业大客户服务，包括策略与客户发展(BD），带领团队完成客户策略方案输出与提案，完成年度目标；对接外部顾问资源甄选与培训专业人才，组建与升级30人+上海业务团队，同步招聘组建品牌与互动营销团队。
【主要业绩】完成年度策划比稿数量 50个+，拉动上海年度业务额由原 7亿元突破至 10亿元+,上海分公司在集团的年度业务占比从15%增长到20%+，成功拓展了起亚汽车客户，毛利获得提升。
• 重点项目(起亚汽车)：为起亚汽车提供全媒介代理及购买服务，核心策划方案《精英格调新典范》，赢得年度 4.2 亿元以上的媒介执行量，占到起亚合资车型媒介投放量 65%+；所辖团队负责的 K5车型上市，线上媒介投放后，2天内重点城市4S店预约试驾数量明显增加，第2个月销量由4,600辆突破7000+辆，月度车型排名从第12位跃居前9位。

【工作概述】负责营销战略及年度市场营销工作,从品牌、市场、产品三个角度负责调研与竞情分析、市场研究、年度营销战略制定、贯彻战略决策行动计划,达成年度营销任务,提升品牌溢价率及市占率;期间组建升级产品市场及营销团队。
• 市场推广:组建行业(矿山/汽车零部件/重型卡车等)推广项目组,全面负责行业研究策划、实施、推广,以及竞品对标、产品对阵、销售口径,销售指标等工作,确保达成公司的销售目标;重点进攻销售区域,通过团队合作成功开发 16家新客户,其中A级客户1家,B级客户5家。
• 调研与市场研究:任职期间,完善了康明斯零部件市场信息情报分析及监测体系,建立双周、月度监测的模板,定期输出《竞品及市场动态监测报告》;输出《核心竞品产品FAB的对标》、《竞品产品及营销洞察》10余份报告,为管理层提供决策的数据支持;撰写《行业营销策略报告》,为销售提供数据、技术解决方案支撑。
• 品牌传播:面对竞争品牌媒介声量挑战,强化品牌价值差异化,策划 3 场传播活动(品牌&产品),输出领导人专访、产品力深度解析内容15篇+,全媒体渠道发声、传递品牌客户价值承诺,实现对竞品媒介声量“逆转胜”。
• 市场营销:升级市场推广流程及行业营销策略,丰富更具实效的获客、销售跟进、转化培育的营销体系,在任期间成功参加策划年度展会8场,组织策划各区域的行业推广会15-20场、大型研讨会3场。
• 产品推广:规划产品“性能、定价、卖点定位”,发布3个级别11个新品,拉动产品毛利提升,同比增长20%+。

工作业绩：由市场代表逐步晋升为品牌经理、市场经理,管理全国市场通路营销团队,确保达成战略指标。
• 战略定位:从 0-1 抢占新品类(合成机油品类)利益点,构建壳牌超凡喜力差异化竞争优势,通过抢占“全合成”一词,在源头上确立地位、塑造权威,传递“对爱车最好的保护=全合成机油=壳牌超凡喜力润滑油”的认知。
• 市场经理(2008.11-2010.09):策略性与全国大型 4S集团客户、连锁重点客户合作制定当地营销活动方案,在与宝马最大的经销商宝信集团的合作中,促进客户售后业绩提升220%+、利润业绩指标超预期26%+达成。
• 品牌经理(2004.11-2008.11):新品类销售占比由 2004年的 2%以年度 100%+速度倍增,到 2010年发展成为占比超过10%+明星品类,品牌第一提及率由42%增长至2010年的48%。
o 壳牌-捷飞络中国品牌管理:通过策划到店体验活动《一杯咖啡的时间、体验世界一流的汽车保养服务》:200名定向金卡会员、千人受邀体验、知名媒体人亲自操刀体验等,活动开幕2个月到店车主数量环比增长320%+。
o 壳牌超凡喜力上市推广:攻克推广新品阻碍,通过全新沟通概念,整合 F1促销资源,联手300+家线下及20+家线上社区促销新品,成功策划《你不平凡、挑战超凡》升级活动,拉动新用户有效倍增。
• 市场代表(2003.03-2004.11):获得2003年个人绩效考核前三名;2004年获壳牌全球总裁奖提名。