公司简介：
国内唯一掌握模塑/电路/软件/光学/工艺全流程的光电传感器研发制造的源头工厂及综合解决方案供应商。独创的基于锁相环的光电传感器抗干扰技术，多通道光纤放大器技术等填补了行业空白。
汇报上级：总经理丨下属人数：5人（2名销售+2名销售内勤+1名技术支持）
一、工作概述：负责光电、光纤、接近传感器产品在华东区域的销售管理、代理商及客户的开发。客户覆盖新能源锂电、物流、光伏、汽车、3C、专业设备以及一些细分领域。
二、团队管理：0-1搭建华东区域业务团队，制定团队销售目标和销售策略，优化销售流程。召开周例会和专题会，监控团队任务达成情况，帮助下属攻坚重点客户和重点课题，持续提升团队业务能力。
三、战略布局规划：分析行业宏观趋势，制定行业战略规划和业务策略，布局机会市场，挖掘新业务机会点，扩大产品市场占有率，推动代理商/集成商/终端客户的商机精细化管理。
四、大客户开发：通过行业展会、论坛、人脉资源、客户转介绍等渠道获取潜在客户信息，梳理客户组织架构和关键决策人，掌握客户招投标要素和流程，结合解决方案+专业技术+商务公关开发大客户，开拓行业空白市场。
1、锂电行业：主要涉及光电传感器应用，终端客户包括：孚能、蜂巢、宁德时代等，集成商用户包括：上海发那科机器人、上海鑫燕隆、上海伟本机电、上海昂华等。
2、光伏行业：集中在电池片、组件两个工艺段，客户包括：苏州迈为、苏州昇成、江苏松煜、海康AGV、斯坦德。
3、物流行业：涉及电商物流及工厂物流，客户包括：湖州锐格物流、金锋馥、苏州艾吉威、江苏威士机械。
五、客户关系管理: 与客户关键人（技术负责人、采购关键人、管理层）保持良好关系，从货期、价格、服务等方面进行合理沟通和调整，掌握竞争对手信息并采取针对性策略，力争通过各种交流和活动将机会转化为订单。
六、市场分析/行业洞察：
1、行业分析：通过外资同行及客户端等渠道掌握行业发展趋势和订单趋势，为公司的发展规划提供市场依据。
2、客户分析：根据不同行业的体量和规模列出目标客户清单，根据其公司规模、人员配置、费用预算等指标制定目标客户画像，依此标准筛选各行业的目标客户，进行市场布局。
3、竞品分析：收集和掌握竞争对手（进口品牌和国产品牌）的销售情况、价格、策略、合作伙伴的配合度、客户认可度等，以制定针对性的竞争策略。
七、代理商管理：成功开发并对接管理三家代理商，为代理商提供产品培训和技术支持，协助代理商制定技术方案、招投标、商务支持、客户关系维护等。
八、主要业绩：成功开拓了锂电行业、光伏行业和物流行业的空白市场，完成了客户布局，其中光伏行业200%超额完成销售指标，锂电和物流行业100%完成销售指标。

公司介绍：
溱者（上海）智能科技有限公司是一家技术领先的机器人本体及解决方案公司,由一批毕业于上海交通大学，在机器人行业具有多年从业经历的硕博士创立，专注于研发、生产、销售融合高精度力控的轻量型协作机器人，公司目前有机器人本体和智能装备两大业务，主要服务新能源、3C、动力总成、汽车零部件、注塑等行业。
职责业绩：
一、工作概述：带领团队负责全国范围协作机器人的开发应用业务及自动化系统集成应用，涉及行业：3C领域龙头客户、汽车动力总成领域关键客户、新能源三电行业、物流行业、商用车行业、大学及研究所科教行业等。
二、产品应用：协作机器人的物料搬运，协作机器人+3D/2D视觉，AGV+协作机器人的复合机器人，机器人拧紧，机器人涂胶等，团队可以做到单独或协同合作伙伴做机器人本体及整套系统应用开发的整套解决方案。
三、客户开发：协作机器人是公司研发生产的核心产品，通过发展核心合作伙伴、重点做大客户应用推广，来完成机器人的前期推广工作。带领团队成功开发了3C行业大客户（联合汽车电子、延锋伟世通、安费诺、歌尔等），动力总成（潍柴、云内动力、玉柴），汽车总装（吉利、五菱）。
四、主要业绩：100%完成公司下达的销售指标。

公司介绍：
昂华（上海）自动化工程股份有限公司是一家专注于提供工厂自动化解决方案的高新技术企业，2011年成立于上海浦东，经过多年高速发展，目前是一家可以提供工业4.0智能工厂完整解决方案的企业。
职责业绩：
一、团队搭建：协助副总搭建公司的机器人磨抛技术团队，包括人员的招聘及培训，制定岗位职责和管理制度。
二、机器人集成：以库卡，发那科，ABB机器人应用为基础，做机器人系统集成的销售。领导团队开发出国内领先的机器人磨抛实验平台，通过行业论坛、展会以及与机器人本体厂商的合作，快速推广标准的机器人磨抛系统。
1、行业覆盖：家电，汽车零配件，发动机机加工生产线，纺织，冶金，铸行业造等。主要客户：白色家电行业（史密斯、海尔、美的），发动机机加工及磨抛行业（云内动力、小康、东风商用车、敏实集团）。
2、机器人应用：机器人上下料，机器人抛光，机器人打磨，机器人去毛刺，机器人机加工，机器人装配等，以及车间物流系统和MES应用。
3、项目开发业绩：国际及国内白色家电企业整厂物流线以及整厂自动化设备，汽车件铸造及压铸件机器人打磨抛光项目，机加工车间机器人改造项目，高校机器人实验室项目等。
三、动力总成及汽车零部件装配业务：发动机动力总成整线项目及动力总成车间改造项目，包含柴油机及汽油机。
1、主要客户：福特、东风、小康、五菱、云内动力、潍柴、河柴、一拖等。
2、业务覆盖：汽车零部件行业的自动化装配专机及装配线，差速器装配，车桥部件的装配，节温器装配等。新能源行业电机装配线、控制器装配线及电池模组线的业务。
四、3D激光检测及3D视觉应用：3D激光测量配合机器人或专机作产品定位检测及表面缺陷检测及测量，主要应用于汽车零部件的机加件的表面缺陷检测，来料无序拾取，以及机加及装配线上的产品定位，涂胶量监控等。主要客户：捷豹路虎、通用汽车、华域皮尔博格等。

公司介绍：
上海松盛，是一家以机器人应用技术为核心的高新技术企业，致力于智能制造和智慧工厂综合解决方案和服务，已在业内耕耘十多年，年交付数百套机器人系统到国内各地，和海外市场如美国，墨西哥，越南等。公司业务范围：仓储与生产物流，机床管理，汽车玻璃/光伏玻璃/压型玻璃等三个主要领域。公司可提供并已成功大批交付的机器人为核心的自动化应用系统和产品有：机器人，导轨，桁架机器人，工装夹具，周边设备，专机，物流生产线等。
职责业绩：
一、系统集成：以ABB机器人应用为基础，进行机器人系统集成的销售，独立开发终端客户或与ABB公司销售人员共同开发机器人应用客户，同时也做发那科，库卡，安川机器人的集成。
二、客户覆盖：开发、维护日用玻璃、医药、化工、食品、机加工、汽车零配件以及冶金等行业客户。
三、机器人应用：玻璃窑炉机器人挑料，机器人装箱码垛拆垛，机器人搬运，冶金行业机器人应用，机器人机床上下料，机器人打磨抛光，机器人涂胶，教学实验用机器人等。
1、日用玻璃行业：在日用玻璃头部上市企业开发出国内首套吹瓶机用机器人取料系统。
2、冶金成型行业：在有色金属铅锌龙头客户成功开发出国内首台套机器人码垛及自动捆包系统。

公司介绍：
浙江海利普电子科技有限公司（以下简称海利普）成立于2001年，于2005年纳入丹佛斯（Danfoss）旗下，成为其全资子公司。丹佛斯是丹麦大型的跨国工业制造公司，创立于1933年。丹佛斯以推广应用先进的制造技术，并关注节能环保而闻名，是制冷和空调控制，供热和水控制，以及传动控制等领域处于世界重要地位的产品制造商和服务供应商。
职责业绩：
1、拓展渠道，把握所在区域行业市场信息，代表厂家与经销商处理事务；
2、协助经销商开发客户，维护区域客户，处理区域经销商之间的关系；
3、做好售前及售后服务工作：熟练的调试及维修变频器。