1.探索边缘计算场景，在零售、消费电子、安防等行业，寻找人脸识别、活体检测、身份验证、ReID 多模感知
、结构化技术在具体行业场景中产品的落地机会(门禁、面板机、收银POS、抓拍机、边缘计算盒子、扫地机器
人等)。（商米、石头科技、科沃斯、海尔塔波尔、中兴、小蚁等）
客户关系维护: 负责部分2B 2G的人脸识别安防项目客户对接、负责并牵头芯片、算法层面的技术交流、相关高
层交流。
负责北京地区大客户的人脸识别需求对接。筛选优质客户，探讨合作模式，并挖掘客户决策链与核心诉求完成智
慧商业0-1的孵化工作。如JD之家、JD金融、优客工场、搜狐AI、腾讯云、腾讯优图、以及阿里天猫等。
2.根据公司战略规划，明确产品定位，实时了解行业的变化，研究不同行业、业态商业模式，针对确切行业解读
行业标准，梳理行业规则，拟定打法，拉通战略资源，确定突破方式。对内输出行业文档以及分析材料制定行业
打法。结合不同客户形态诉求，拉通不同部门优化工作流程。
4.负责AIOT行业三情分析，整合公司内部资源以及外部行业资源引导产品、芯片、算法的规划。（3D结构光、
SLAM、VSLAM）
5.负责行业解决方案合作伙伴的引入以及内部销售通路建设、包括产品导入、解决方案需求梳理落地、战略合作
等（硬件厂商、集成商、ISV、区域运营商）。
6.发掘创新型合作伙伴形成生态布局（技术创新、商业模式创新、产品创新、数据场景创新）在某行业形成完整
解决方案搭建行业壁垒（偏投资）。

业绩
渠道: 所负责西班牙渠道KA客户Bydemes 以及CCTVCENTER客户 销售额15年800W美金增长到18年1500W美
金，年度增长率接近30%。
项目: 突破中国安防企业在西班牙第一个政府级项目Picassent监狱公司内部获奖项目 历时1年半完成交付，实
现从0到1，1到N，吊打Pelco等欧美竞争对手。
巴塞罗那会展中心Fira de Bracelona智能监控项目。
巴塞罗那国家电视台BracelonaTV3气象监控项目。
托雷多教堂智能监控改造项目。
马德里理工大学UMP智慧校园项目。
西班牙银行总部智能停车场项目。
市场拓展: 历时2年与外籍员工一起突破大型集成商ADI、西班牙电信Telefonica，ZARA母公司Inditex 西班牙
银行Bankia西班牙高铁Renfe等本土企业，成为其设备供应商以及解决方案提供商。
职责:
1.渠道拓展/大客户支持: 负责西班牙市场2B、2C、2G的业务以及战略客户的技术支撑工作（涵盖监控前端、存
储、无人机、智能楼宇、Saas软件、AI人脸识别服务器、视频会议、智能交通等产品）。对渠道以及大客户销
售数据定期进行分析，根据分析数据调整市场推广方式、产品选型以及营销策略并对市场存在风险进行预防与纠
正。
2.项市场支撑以及拓展: 结合公司战略方向以及成熟的行业解决方案，面向西班牙市场进行行业解决方案孵化，
涉及产品选型、需求梳理以及目标客户挖掘工作，面向已有客户，协助客户进行行业转型由传统渠道转型高端项
目市场。与本土代理商配合完成对大型集成商、集团的业务突破。
3.团队管理: 负责技术团队国内、国外员工的招聘管理，根据市场需要，为销售部门员工招聘提供指导建议。根
据员工性格协助员工进行职业规划与预期目标达成。负责新员工的技术以及商务能力的培训。针对外籍员工，制
定培训计划。结合分公司项目、渠道业务需求拟定所有技术人员KPI.

公司描述: 未填写
工作职责和业绩:
负责过某省信息安全等级保护的集成、技术指导与测评工作，是全国第一个全省通过测评的省级单位。
负责某省JY机房双中心加密项目。熟悉CA RA PKI 审计IDS IPS 防火墙 交换机 等网络设备配置。