职责业绩:工作职责:
1、负责东北+华北区域(北京、天津、河北、河南、山东、黑龙江、吉林、内蒙古)的二手车汽车金融零售业务,全面
负责区域内代理商以及标服合作商的引入、管理、考核等全方面销售管理工作;
2、推广公司二手车产品,针对代理商、标服合作商、合营合作商不同合作模式制定不同的管理办法,细化到每一种合
作模式的每一家合作商的外部商务政策引导制定、确保合作商完成既定销售目标;
3、监督管理各种合作形式的合作商的日常运营、包括不限于业务数据、过程指标、人员动态、合规经营、风险防范、
风险处理等方面;
主要业绩:
2023年10月入职,东北区+华北区域各代理商业务稳步增长。
1、引入北京标服团队在京展业;
2、山东省非工行代理商已经完成上线并展业;
3、河南省标服模式落地,带领标服团队运营市场,人员数量超过100人,已覆盖城市达到六个(郑州、南阳、濮阳、洛阳、许昌、信阳),月均放款规模1300万以上;
4、黑龙江、吉林各新上线做工行合规内返代理商,两家代理商都是月均放款5000万以上级别,填补东北区域内返代理
商市场空白;

职责业绩:
工作职责:
1、全面负责黑龙江、吉林两省业务,区域内标服的引入、管理、考核、清退等全方面的销售管理工作;
2、推广公司二手车产品,制定标服的展业规划、指定市场统一外部商务政策,引导标服完成销售指标;
3、监督管理标服规范化展业,引导标服合规经营,定期的为标服管理人员、业务团队翔实的数据分析,找出问题点并
给出相应的意见,引导标服良性发展;
4、搜集并反馈终端市场、客户、车商、业务团队对产品的体验感及意见建议,以及市场中竞品动态信息,反馈至大区
或条线负责人处,不断提高产品竞争力;
主要业绩:
2023年4月入职以来,黑龙江省和吉林省是新开通区域,两省业务实现0到1的突破,吉林省发掘并已经完成上线两家
标服,均按照公司要求合规展业并均完成每月月度任务;黑龙江省两家意向标服正在上线流程中,另外引入其他省区已
展业标服覆盖黑龙江,实现业务的多维度发展。

职责业绩:
市场调研:区域内的汽车融资租赁市场、竞品、产品等核心信息,对比并提供产品优化建议。
业务规划:依战略调整,完善区域代理商准入条件、代理商外部商务政策、金融产品搭建等标准,锁定围绕区域内对标
渠道画像,主力拓展代理商网络。
标准化培训:梳理业务流程及销售核心技巧,统筹代理商相关人员培训、深化产品学习和运营技能,促销售业绩达成。
市场活动:配合总部要求,监督代理商展开大型市场推广活动,主导区域策划方案,针对主力目标客户进行宣传并促销。
风险管理:识别业务开拓过程中的潜在风险,采取有效的防范措施并形成标准体系;定期对代理商进行复盘和优化培训;
跟踪逾期客户情况,并监督催收回款状态。
团队带领:培养带教新客户经理,代管新进代理商团队(含销售、运营职能),制定管理方法及考核指标。
主要成绩:
2016年底负责吉林省,吉林省仅有1家代理商覆盖长春、延边,后开发出3家代理商,吉林省全覆盖,2017年吉林省
放款量1600
单左右;
2017年5月负责吉林省+内蒙古,内蒙古2家代理商,覆盖呼和浩特、包头、赤峰、通辽,后开发出2家代理商,出已
覆盖区域外新增覆盖乌兰察布、巴彦淖尔、鄂尔多斯、乌海等地,2017年吉林+内蒙放款2800单左右;
2019年1月,区域变动,负责区域由吉林+内蒙古变为吉林+黑龙江;
2020年带领黑龙江区域代理商处理19名客户平台骗贷风险客户事件,成功为公司挽回经济损失180万元;
2016年-2021年期间所负责的吉林、内蒙古、黑龙江业务量逐年增长率保持在20%以上;
2016年-2021年8月,所负责区域代理商存量客户逾期率控制在0.7%以内,均取得逾期率评比A+级代理商;
2021年8月-2022年3月,负责公司与主机厂的总对总贴息业务,主要负责湖南、河南两省的哪吒、零跑、依维柯4S
店对接,上线经销商(4S店)7家;
2022年3月-8月,总对总贴息项目暂停,重新负责区域代理商业务,负责陕西、甘肃、宁夏区域业务,公司2022年4
月重启二手车业务,区域内二手车业务实现从0到1的突破,并且保持逐月增长水平;期间接触陕西、甘肃、宁夏意向
二手车代理商共6家,均因代理商未满足公司准入要求未能入网;
2022年8月-2023年3月,负责福建省业务,福建代理商均为合作多年,主要精力在风险防控、风险事项处理,区域内
无存量风险未解决事项。

职责业绩:1、经销商管理:定期对辖区经销商进行现场走访或召开区域会议,实时对经销商交付、进车数据等进度进
行把控,确保公司汽车金融业务的市场占有率稳定增长。
2、风控审计:监控公司提供给经销商的融资贷款,对经销商进行库存融资审计,确保专款专用、审查资金往来是否合
规;对严重逾期违规的经销商,进行现场实地催收及相关应对措施。
3、专业培训:对第三方审计及驻店人员进行培训及现场专业支持,定期为经销商提供金融知识、库存融资要点的培训,
并对库存管理、车辆周转等各方面提出优化建议。

职责业绩:负责辽宁省区域内的中、重卡(18吨以下)销售业务,中国重汽商用车中重卡(18吨以下)产品的导入、
推广、销售工作,以及管理团队以及对应的经销商。
1、主要业绩:1)主导2014年的大连港集团公开招标,亲自接待集团参观团高层领导并完成投标标书,6个月内最终中
标,标的为20辆牵引车+40辆挂车,总金额达1000+万元。
2)2013年,32个分公司中重卡(18吨以下)产品的销售排行名列TOP2,并获得中国重汽商用车销售部2013年“销售
能手”荣誉称号。
2、市场研策:对辽宁省当地市场进行商业调研、市场调查及竞争对手的信息搜集,以期获得精准行业数据与销售策略
依据。
3、经销渠道:负责辽宁省区域经销商的开拓与维护,培训并管理经销商业务人员,重点关注并考核月度销售量等数据
指标。
4、活动策划:关注各项市场推广活动的方案落地,监督经销商的执行力度,在活动后进行评估,总结整体的市场推广
效果。
5、商务谈判:与当地需求厂家、经销商、相关部门保持良好的沟通机制,就合作方案与利润分配等进行商议、发展业
务。
6、重要报告:对日常的市场运营活动输出效果检测报告,对大型经销商会议进行总结性报告文件,详细阐述销售业绩、
市场份额、广告、市场推广活动、库存状况、财务状况等,并提出有益于提升销量及品牌知名度、美誉度的建议方案,
提交总部以期完善。