汇报上级：公司副总
下属人数：4人
1、带领区域销售团队在山东区域完成公司下达的各项销售指标,根据山东省的教育行业和渠道资源结构,结合公司的营销战略,制定符合市场的营销策略和市场规划。
2、根据公司的战略方向和代理制度,建立山东省的渠道体系,入职半年从原有 3 家渠道拓展到 22家,覆盖 9 个地市,为区域的业绩开拓打下扎实的基础。
3、根据公司制定的业绩目标,带领团队均超额完成在山东区域销售、回款、应用校推广、渠道签约
数量。
4、负责广东 NS 区数字资源项目落地及推广应用。
离职原因：公司效益不好

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 职业路径:历经客户经理、集成交付部经理、区域行业总监等岗位。
2019.10-2022.7 区域行业总监,下属人数(项目经理3人;服务及外包团队70人)主要负责区域内的教育行业销售策略制定、分解实施、跟盯计划执行、监控业绩风险。
工作概述:
1、负责科大讯飞教育项目在青岛的项目落地推进以及拓展工作;
2、组建大项目交付一体化团队,形成区域销售铁三角;
3、基于落地的XHA项目,打造出应用标杆,为其他地区大项目落地提供支持;
项目经历:
1、2020年XHA区智慧教育示范区项目 项目金额8.593亿
1)2020年9月作为大客户经理,负责青岛地区销售。
2)协同交付各部门为当地打造应用成效,区域获得山东省智慧教育示范区等各项示范区荣誉;
3)持续打造示范引领效应,基于项目的实际应用情况,接待来自全国十余个市、区教育系统的考察团队,促成山东省临淄区、枣庄市中区、无锡经开区、芜湖弋江区等地的因材施教大项目落地;
4)将区域打造成根据地和试验地,在区域试点公司各项产品,不仅得到区域客户高度认可,也为公司在全国范围推广奠定基础。
2、2021年XHA区虚拟实验项目 项目金额300万
客户方为当地教体局。渠道运作资金,我将虚拟实验软件系统移植到平台中并得到高层客户认可。后与当地代理商进行PK,最终代理商选择与公司合作,共同承接该项目。
3、2021年青岛二十一世纪国际学校智慧课堂项目采购项目 项目金额1500万
为新区新建国际学校,建设方式为由学校出资一半购买系统、学生家长出资一半购买设备的形式进行采购。后由于该校转为公立学校且不在当初大项目的覆盖范围内,与新区教体局相关领导争取,从原计划建设部分应核减的内容拨付到该校,既解决了该校无智慧教育设备的问题,又保证原有项目合同额不会核减,保障公司利益。
4、2021年杜威实验学校智学网采购项目 项目金额45万
渠道运作学校内部采购,智学网三年大精服务。
5、2022年河北张家口101学校智慧课堂采购项目 项目金额135万
客户为二十一世纪学校校领导转介绍,都属于北京101学校圈子内领导,在4月份与该校孔书记对接后,通过集团校资金采购9个年级的轻智课。
业绩收获:
1、2019年配合大区完成销售任务8.6亿,2020年回款50%,2021年回款20%;
2、中小项目累计完成销售任务2000万,全额回款;
3、储备有效渠道23家 ,可触达市教育局及各区市教体局;
4、2019年获得集团十佳优秀团队。
:系统集成项目经理11人):按照集团业务调整要求,转岗到教育BG,参与教育BG所有大项目过程管理。
工作概述:
集团在2014年成立大项目专班,专攻全国范围内涉及系统集成内容的教育集成项目。在部门内主要负责客户对接,系统集成方案输出。
项目经历:
1、2014年安徽薄改二期、三期项目,负责省馆客户对接,招投标,中标金额3500万。
2、2015年下沉一线,负责新疆和田地区智慧课堂项目运营,通过试点项目盘活教师使用率,最终拿下和田地区智慧课堂项目,中标金额1200万;
3、2016上半年在包头当地与合作伙伴通过预投入扫描阅卷机房的方式,占位包头市智学网及启明考试系统,每年为集团贡献超500万毛利,至今仍在运营;
4、2016年至2017年下半年负责云贵渝市场,拿下重庆渝北、贵州清镇平台;
5、2018年申请回归集团,负责集成部的日常管理,团队11人,带领团队完成教育BG硬件系统统一交付标准,并在全国区域建设成本地化分包集成商,进一步提升交付效率,节约成本。
6、2019.11-2020.8 作为交付专家的角色进入青岛西海岸新区智慧教育示范区项目。在项目落地前,负责团队组建、系统集成方案编制、局端客户方案汇报以及局各科室沟通协调。2020年8月前,负责分公司筹备、项目整体交付、人员管理、验收及配合回款工作。2020年9月转岗大区大客户经理。
业绩收获:
1、2019年度获得教育BG优秀个人称号;
2010.05-2014.03 智慧交通部客户经理
工作概述:担任皖南客户经理,负责项目客户对接至销售落单到交付验收全流程;挖掘区域内业主客户,发展并维系好合作关系,保证销售目标达成。
业绩收获:2010年协助区总落单安庆市交警支队电子卡口和合肥市车辆检测线智能化项目,2011年独立跟进落地合肥市智能交通六合一平台;2012年基于省厅下达文件协同当地渠道落地安庆市公安局车辆监管系统项目;2013年负责滁州市场,落地滁州市及全椒县电子警察项目,累计完成合同额超2000万元。

项目描述: 项目在2019年10月份科大讯飞与青岛市政府、西海岸新区政府签订战略合作协议,在西海岸新区投资8.6亿建设智慧教育项目,建设内容包括平台搭建、智慧教育设备入校应用、教师素养提升等六大板块十个子模块,2019年12月24日中标,中标金额8.593亿,是讯飞单区全国最大的项目。
项目职责: 2019.11-2020.8 作为交付专家的角色进入青岛西海岸新区智慧教育示范区项目。在项目落地前,负责团队组建、系统集成方案编制、局端客户方案汇报以及局各科室沟通协调。2020年8月前,负责分公司筹备、项目整体交付、人员管理、验收及配合回款工作。2020年9月转岗大区大客户经理,负责青岛地区销售。
项目业绩: 1)项目落地金额8.593亿,回款76%。
2)协同交付各部门为当地打造应用成效,区域获得山东省智慧教育示范区等各项示范区荣誉;
3)持续打造示范引领效应,基于项目的实际应用情况,接待来自全国十余个市、区教育系统的考察团队,促成山东省临淄区、枣庄市中区、无锡经开区、芜湖弋江区等地的因材施教大项目落地;
4)将区域打造成根据地和试验地,在区域试点公司各项产品,不仅得到区域客户高度认可,也为公司在全国范围推广奠定基础。
:从业经历 14 年,深耕教育领域 10年。其中 12 年销售经验,2 年项目管理和团队管理经验,历经集成部经理、大客户经理、区域总监等岗位,在中教云落地深圳 NS 项目,青岛 LS
项目。在讯飞拿下过安徽薄改,重庆、贵州平台,新疆教师机,包头智学网等项目。负责青岛根据地打造,参与 8.6 亿项目落地,以及单体校 1500 万项目。