• 带领销售开发和新项目开发团队开拓0-1海外新市场、新客户
• 侧重开发欧洲、北美、亚太市场的新需求和新应用
• 协助总经理开展年度组织优化评估以及生产力提升

截止2024/002月销售业绩表现如下：
• 带团队成功开发全球卫浴行业排名top-1的德系背景新客户-汉斯格雅，目前年销售额已达200万欧元
• 成功透过推广新产品线拿到韩国市场新客户-全球汽车连接器行业排名top-1的美系背景客户-泰科新订单，预计新产品线将增加销售额180万美金/年
• 目前在和团队全力开发医疗器械新客户-瑞思迈呼吸机项目，该项目用到的硅胶氧气面罩将给公司带来预计USD 1,000万美金的销售额增加

1）负责拟定亚太区潜在硅橡胶市场需求调研和潜在目标客户开发战略；
2）负责定期更新竞争对手的市场资讯和潜在新增竞争者的SWOT分析；
3）直接负责亚太区新市场的新客户开发从0-1，直至第1笔新项目顺利完成PPAP批准及收款，透过bi-weekly于客户端F2F的新项目开发沟通，密切关注直接客户端/OEM端的设计开发需要，及时调整新品开发策略（如跟美国的材料中心确定最终的送样材料型号，模具的DFM和客户端达成一致，项目的时间节点如何达到客户的整个项目计划等等，以达到技术、成本、时间、质量等满足客户的预期），并最终win这个项目的量产PO；
4）负责维护现有TOP-1&3客户：TE（泰科）和Aptiv/Delphi（安波福，原名德尔福）所有亚太区工厂（中国，日本，韩国，泰国，印度，新加坡）的新项目前期开发对应（RFQ-PPAP Approval），尤其是客户战略拟定，新品设计和报价策略拟定，新材料和新设计的推广，本地化项目的推动等，对接客户年度审核计划，各类合约的条款磋商直至最终用印完成，协助处理质量赔付，跟进客户端财务和工程等相关部门，直至100%按约定计划收回模具开发费用；
5）针对PPAP前的各类问题，负责推动美国技术中心和中国工厂的项目时间的衔接，透过本周的NPI meeting推动技术问题沟通与解决，确保新项目可以如期递交PPAP给客户端；

截止2021/03月，业绩情况说明：
新客户开发：
已成功开发2家，AMPHENOL和KOSTAL，目前已有5套量产模完成PSW批准，预计销售额增加约$3m/yr；

现有客户维护：
2019年获得TE AUTO China优秀供应商的最高奖项;
2019年销售额较去年同期增长25%；
2020年获得TE AUTO China最佳质量供应商（主要因积极配合客户端推动并完成了99%项目的本地化生产及供货，更好了满足了中国市场对质量的严苛要求);
2020年拿到新项目量产PO共计14个，在我积极的推动下，安排了若干个客户端设计中心、美国设计中心的技术交流会议，针对客户的技术concern，一个一个逐步关闭并成功在中国工厂合作开发2个新增产品线-Overmold和LIM，预计增加peak revenue $3.8m/yr;
在疫情的大环境下，2020年销售额较去年同期仍逆势增长7.8%，AOP达成率105%；

1）负责公司全球营销事业部的统筹管理（包括全年预算/组织框架/绩效设定）；
2）负责新项目开发进度管理，包括新供应商开发，协助管理供应链；
3）负责重大项目的前期开发(价格磋商、合约谈判、首次稽核)直至拿到该项目；
4）负责新客户开发，尤其汽车，工业控制/自动化，仪表，医疗，通讯行业；
5）负责公司海外战略据点的运营和绩效管理，提升北美市场的市占率；
6）负责重要客户的中高层关系维护，确保合作关系的长久和稳固；
如Amphenol，Molex，Valeo(AML)， TRW，MAGNA，Motorola， Carrier，Cutis，ZTE， SSCI...
7）负责规划公司年度展会策划和公司形象设计；
8）负责制定公司年度销售战略，编制销售预算，并确保按进度达成指标；
9）负责制定营销绩效考核制度，全面提升团队的整体士气和积极性；
10）负责分析竞争对手的情报，各产业需求资讯，以确保企业的持续竞争力；
11）负责主导各类销售/获利/应收/机台嫁动等相关报表，为高层决策服务；
12）负责市场分析，以及销售预测，掌握市场动态，积极开辟新客户/新项目；
13）负责本部门的年度培训计划，含内/外训，合理引导团队的专业度提升；
14）挖掘具有Talents潜质的后备力量，甄选更多人才，为组织运营注入活力；
15）完成总经理交代的其他特殊事项；
截至2016/06/25，带领营销团队达成销售目标113%，YoY +24%。

1）维护consumer产业客户群（PC, Mobile, Display, Lighting等)；
2）负责开发华东Automotive产业客户维护，主要负责TRW，KOSTAL等；
3）负责Global 新客户开发，Global contract 商榷，RFQ，新产品AVL导入；
4）负责带领team (业务+业助）达成季度和年度budget，提升客户满意度 ；
5）熟练操作各类订单交易模式 (Normal PO, Call-off, 3PL, VMI（hub) ；
6）定期了解客户端信用状况，分析其财务状况，及时杜绝呆、坏账发生 ；
7）对外处理重大品质议题，品质争议之协商处理， 将公司损失降至最低；
8）负责公司层面项目管理（TOM II, CRM），逐步提升内部生产力；
9）透过增进内部沟通，主动了解团队成员的想法，确保年度离职率＜3% ；

2009-2011年，担任Power+TFT Segment Leader, 在金融海啸的大背景下，带领team达成Budget 105%, y-o-y增长7%；
2012-2013年，担任Section Manager, 负责全球TOP-13客户群，带领team 达成Budget 103%, y-o-y增长+5%；
2014-2015年，担任Cluster Leader, 负责Global新客户开发，带领team达成1HF Budget 134%, y-o-y增长18%

1）负责新项目的管理(如客户对应、项目技转、报价处理、项目导入）；
2）跟进试产跟踪(含产品PCBA认证、包材-彩盒、说明书等）、小批量等；
3）维护现有客户，包括报价成本，整合报价，销售图表，帐款跟催等等；
4）负责欧美大客户工厂Audit接待和对应，并积极主动协调厂内各职能部门；
5）呈报业务报告至总部，包括销售数据分析，销售预测，毛利分析等；

通过跟厂内各部门积极的协调以及客户端采购/质量/技术等部门的的良性互动，确保每次pre-audit, official audit顺利通过，最终拿下Bestbuy新项目订单达USD 2million/year；
负责管理报价，成本评估&毛利分析，透过prod-mix调整，使得GM%由19%成长至30%；