企业介绍：
亿嘉和科技股份有限公司（简称“亿嘉和”，股票代码603666）是机器人智能应用服务商，致力于机器人的研发、生产和推广应用。亿嘉和成立于1999年，并于2018年登陆A股主板，现已在南京、深圳、松山湖、香港、新加坡、美国等地建立研发中心/分支机构，逐步构建全球化布局。
作为国家制造业单项冠军、国家专精特新小巨人企业，亿嘉和坚持自主研发及创新，加速布局智慧电力、工业交通、智慧能源、智能清洁、智慧工厂等多行业赛道，优化机器人核心平台，沉淀关键技术能力，逐步实现多行业产品布局。

工作职责：
1、负责智慧工厂事业部机器人自动化工厂设备项目开发与市场销售；
2、机器人自动化，潜伏式AGV，立式AGV，立库自动化配套设备，MES/WMS，数据中心；
3、负责开发锂电，光伏，材料环保，锂电回收客户。

 主要客户：
锂电及锂电回收：宁德时代，欣旺达，弗迪，珠海中力，肇庆晶南，九宁新能源；
光伏：隆基，通威，阿特斯，
环保：深能环保
 目前开发项目锂电及回收仓库机器人及自动化产线设备系统，载板厂自动报告系统，环保
回收固废机器人自动化系统，光伏机器人自动化
 产品类市场开发清洁机器人，巡检机器人，复合机器人，轨道机器人

企业介绍：
镭射谷科技（深圳）股份有限公司是2003年在深圳市注册成立的外资企业，镭射谷以光、机、电、软件、工艺等纵向技术集成为基础，以精密智能制造激光微加工技术为依托，深耕先进制造业产业链，精准定位于半导体封测行业、IC载板及PCB板行业、3C消费电子行业等精密加工领域，已经凝聚了国际和国内相关目标行业的头部企业客户群体，将不断形成新的成长空间。
工作职责：
1、负责开发半导体载板，封测，晶圆厂客户资源：三安，比亚迪，长电，杨杰，兴英，世运，越芯，越亚，鹏鼎，美维，深南，景旺；
2、开发客户新需求：激光打标全流程追溯设备；并共同开发客户新型设备wafe rmarking，绿油开窗；
3、制定并完成年度新产品开发及销售任务。
销售额
2021年460万，2022年600万，2023年1100万。
开发项目：Wafer Marking（比亚迪，三安）；绿油开窗（兴英）

所在部门：显视与半导体装备事业部
工作地点：深圳-宝安区
下属人数：2
汇报对象：副总经理
职责业绩：
■ 负责面板行业分管客户的销售，对面板厂设备需求及意向进行跟踪推广
■ 完善部门销售计划制定、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测
■ 组织与管理销售团队，完成销售目标。
■ 控制销售预算、销售费用、销售目标的平衡发展。
■ 参与制定和改进销售策略、规范、制度，使其不断适应市场的发展
■ 招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标
■ 负责对公司形象的宣传，组织拟订市场、销售、客户、公关、售服方案、竞手分析。
■ 组织对市场、产品、价格、客户资源、销售策略划分及制定，更好的完善设备销售
■ 目前主要负责H社H1、H2、H3、H4、H5;T6、T7、T4、T5、T3、T4；SIO社、SDP，I社（南海），I社（宁波），I社（南京），I社（EBBG）中大尺寸、中小尺寸面板设备需求的销售
■ 售后回款的跟催，有计划的实施催款策略
■ 对于客户的日常定期拜访，维护客户关系及增强客
户粘性；搜集、分析竞手销售策略及产品优劣势，做出针对性的方案

■ 2017年销售业绩2000万 RMB
2018年销售业绩9000万RMB
2019年销售业绩1.4亿RMB
2020年销售业绩6200万RMB
2021年销售业绩2000万RMB

所在部门：PQC
工作地点：深圳
下属人数：7
汇报对象：課長
职责业绩：
QE-技术工作：
一、负责日常产品良率/新材料导入/配合新产品导入 Design Rule制定
二、利用QC7手法、精益生产、 6西格玛、 5S管理指导工作
◆ Cost Down项目：
1 、 按照EC流程及规范进行新PI材料导入方面跟的工作 ，主导材料厂商配合进行测试改善
A05机种G M偏低问题，解决IS fail
2、 在PI膜厚减薄导入方面A05 IS fail ，协调改善Array制程条件解决Array 4200旧Recipe搭配DIC/Merc k LC IS表现均不稳定，A05减薄顺利导入
3、 负责日常新材料（液晶、光阻、POL ）方面的导入EC审核工作 ，在材料导入中控制品质风险 ，降 低材料导入后量产Issue发生率；
◆ 新产品导入
1、 49UD&28A02&55VNB&MMG导入阶段的品质相关规格及Design Rule的实施管控
2、量产品出现的客诉及Inline Issue在改善阶段的风险管控
3、 在MMG产品导入SAPO POL过程中配合责任Owner ，负责品质Issue跟踪管控；及EC管理审核
◆量产品改善
1、 管理优化量产品风险管控流程 ，EC流程优化 ：新产品导入EC ，新材料导入EC 、制程变更EC 、设计变更EC建立完善
2、 新产品导入、新材料导入流程建立优化全年EC结案率100% ，零风险缺失
3、 客诉流程优化，客户满意度全年Top24 、 公司级CD项目导入验证流程中品质监控 ，确保项目顺利进行A04&A01产品全年时间CD
金额为300W&160W

所在部门：客户技术支持中心
工作地点：深圳
下属人数：10
汇报对象：售後副總經理
职责业绩：
1＞ 带领team,负责team组建、目标设定及权责分工,及日常工作进度检查及指导；
2＞ 创立本部门新进员工技术训练标准流程 ，成功在3个月内培养3位项目担当者 ，当年度部门绩效达成第一名
3＞ 负责LCD/TP行业清洗/偏贴/贴合等设备产品之售前&售后技术支持和现场指导 ，曾在最短6个月 时间达成设备验收&收款之目标（同类设备在该客户处平均验收时间＞ 1.5年）
4＞ 负责为客户提供具有竞争力的解决方案和产品 ，协助提升产品良率和效率 ，降低客户成本及提升 产品价值；2012/6~7月为Z司建议偏贴机耗材改善方案，当月节省费用120K RMB
5＞ 负责客户关系常规维护及例行点检，建立CRM系统（客户关系管理系统);
6＞ 负责以技术层面有效争取客户的最新合作关系和有效订单（ PO ）; 实际合作成功案例的
客户包含 ：A公司一线供应商 ，如AU公司（厦门） 、I公司（深圳) 、W公司(昆山) 、Gi公司等 ，也包含实力强劲的国企和民企 ,如C公司、 T公司、 Dj公司等；
7＞ 主动协助设备厂商收集业界最新LCD产品和设备技术和市场趋势情报（含竞争对手） ，为合作厂 商制定符合市场需求和具有创新的技术发展和销售计划提供有价值的第一手资料；
8＞ 负责LCD/TP相关备件&耗材的推广，及售前技术谈判和议价，超额完成年度贩售目标。