展会策划:制定展会计划,与合作伙伴协商,安排展位和物流,策划活动和演讲,监督成本和参展效果,及
时调整策略,提升品牌曝光度和市场影响力,增加销售机会和客户获取,降低营销成本和风险。2023年共21场
海外展会,艾利特独立参展 7场,代理商合作参展 11场,代理商线下会议/演讲 2场。
活动主持:策划Webinar议程,邀请行业专家和合作伙伴参与,宣传推广活动,确保活动顺利进行并跟进反
馈,促进产品推广和市场拓展,提高品牌在目标市场的认知度和美誉度。2023年共五场webinar,欧洲/亚太3
场,美国1场,日本1场。策划主办美区大学路演,海外办公室open-houseevent及代理商会议。
协同沟通:定期召开海外子公司的例会,沟通协调工作安排,跟进任务进展,解决问题和矛盾,保持团队合
作和高效运转,促进部门间信息共享和资源整合,实现项目目标和业务增长。2023年共计主持59场海外会议,
共主持59场分公司市场会议,39次欧洲会议,20次日本办事处会议。
合作管理:筛选合作伙伴,制定合作方案,培训和支持代理商集成商,建立绩效评估和激励机制,不断优化
合作关系,扩大了市场渠道和销售网络,增加合作伙伴的数量和质量,提高市场占有率和盈利能力。共整理完
善60家经销商加入全球营销网络。
社媒运营:制定内容计划,发布更新内容,互动回复用户,监控数据分析,完成Ins、Facebook和阿里巴巴
国际站的日常运营和内容发布,提高品牌曝光和用户参与度。2023年单个平台分别发布88post,25story,增
长率200%+。
总结分析:分析市场反馈和数据统计,评估活动效果,调整预算分配,制定新的活动计划,不断改进和优化
市场策略,提高市场活动的效益和ROI,增强品牌在目标市场的竞争力和影响力。

需求挖掘:与客户进行营销需求的深入沟通与确认,挖掘核心诉求,提炼准确的营销概念。在职期间,对接
重点客户11家,包含多伦多顶级房地产开发商PurePlaza、CapitalDevelopment、AB8Group、英国伦敦
Watford、卡尔加里BLVDBeltline,Coppasfreshmarket,UnionLighting等知名企业。
内容运营:通过市场热点及客户画像分析,结合品牌定位及产品特征,规划不同节点品牌营销内容方案,把
控文案策划、图片设计、排版布局等事宜,推进社交媒体营销节奏,持续扩大品牌传播度及影响力,为客户打
造行业标杆。在职期间,精准落地内容营销方案30+,实现客户账号月均用户量及互动量增长3%-5%。
复盘优化:通过运营数据监控,复盘营销全链路关键环节,输出效果分析报告,动态调整营销策略,持续优
化推广效果。通过相关案例沉淀及资源梳理总结,为后续阶段创意设计及流量优化提供价值参考。
客户拓展与维护:结合业务需求,整合跨部门资源,拓展优质客户资源,推进重点客户的合作落地;与此同
时,持续跟进客户需求与反馈,为客户提供专业优质服务,提升客户信任度及粘度,促进老客户二次开发。
内外部沟通:协调内外各方各阶段资源整合,对外对接客户、项目负责人accountmanager、目标用户等,
对内与BD、设计、数据、后端开发等团队协作共创,促进公司战略精准落地。合作方满意度100%。
重点项目业绩:
-CoppasFreshMarket:根据品牌整体风格,主导品牌重塑项目的社交媒体内容推广计划和整体内容方案设计,
新方案投放一周后,企业社交媒体浏览量提升37.6%,两个月内,品牌粉丝量提升120%。
-BLVDBeltline:深度解读客户需求,从0-1制定并完善内容营销推广方案,打造品牌形象,助力提升品牌销售
业绩。方案落地一周内,公司产品于社交媒体浏览量提升135.8%。
-UnionLighting:结合客户各节点产品推广需求,高效完成文案策划、图片设计及媒体投放;2020年黑五期
间,客户社媒平台及网站浏览量增加350%,产品交易量上升将近200%。

项目背景:防疫背景下,北美市场对有机食物、植物、蔬菜需求量上涨,自行种植蔬菜食物趋势上升。客户
主营业务为设计、研发并售卖自主种植有机食物的器皿机器,针对其咨询,主导营销方案策划与落地。
主要职责:
- 与客户进行售后服务调研,关注用户体验,识别用户痛点,提出产品及服务改良建议。
- 结合渠道挖掘,识别潜在商业合作伙伴,挖掘核心需求,通过商务洽谈及资源置换,推进合作意向达成。
- 主导市场及行业洞察,把握市场热点与趋势,通过竞争对手访谈,掌握竞品功能及策略,明确市场竞争优势。
关键成果:输出品牌线上营销战略,成功撰写市场建议书,提供有关产品设计和营销策略的多个备选方案,
助力该公司三个月内支付转化率提升30%。

项目背景:Toyota相较于同挡位竞争对手(马自达,福特,宝马等)在社交媒体平台上营销活动甚微,而现
阶段青少年成为加拿大购车主力市场,为掠夺市场份额,亟需提升社交媒体营销声量,影响青少年购车决策。
主要职责:
- 市场及行业调研,把握市场需求及竞对策略,在当前加拿大汽车市场定位公司,并瞄准千禧一代客户。
- 深入了解90%用户使用习惯及使用场景,绘制用户画像,策划产品方案,帮助实施季节性社交媒体营销活动。
- 协同运营部门制定运营规划并输出完整四个steps建议,提高社交媒体的使用率及socialcampaign的具体实
施计划。
关键成果:目标客户群在Toyota社交媒体的浏览量、互动量增长42%。

账号定位:锚定嘻哈音乐垂类,协调跟进美国rapper21Savage的微博粉丝站账号搭建与运维,规划账号定
位,把握粉丝画像,制定账号运营目标及策略,将账号打造为21Savage最大的中文粉丝站。
内容运营:密切跟进并搬运21Savage相关动态,听译并发布外网采访视频及歌曲MV,设计原创图文,剪辑
并输出创意视频,结合音乐大V互动,持续提升账号辨识度与热度。运营期间,发布微博1400+,视频1400+,
累计播放量突破330W+;微博最高日浏览量35W+,最高视频浏览量25W+,互动转发点赞2K+。
数据分析:通过对关注度、浏览量、互动量等运营KPI的持续追踪与统计分析,结合粉丝反馈,定期输出运营
分析报告,掌握现状并研判未来发展趋势,为下一阶段运营策略优化提供数据及决策支持。
流量变现:结合账号知名度及影响力,推动流量变现。运营期间,与粉丝设计师合作,设计并制作周边、服
装及手机壳,通过抽奖、铁粉打折等方式提升销售额度,累计售出产品500余件。
用户维护:通过及时响应与持续沟通,与用户保持高频互动,通过UGC垂直内容(图文、短视频脚本撰写剪辑等),四年内实现账号活跃粉丝由0裂变至32K+。

项目背景:承接一汽大众与QQ音乐两大客户的市场营销需求,助力其市场份额提升。
主要职责:
- 持续跟进市场及行业动态,关注并收集竞争者信息,提出产品优化建议;
- 深度调研用户需求,完善目标用户画像,助力提升用户体验;
- 督促并落实品牌线下地推活动与线上广告投放。
关键成果:输出两大客户竞品分析报告;协调推进线上/下营销活动10+;实现QQ音乐Slogan优化。