1、跟踪、开发潜在客户及现有客户的新项目，积极获取报价机会，以满足新项目获取目标
2、获取新项目报价机会后，及时组织、协调公司内部进行报价准备并获得具有竞争力的报价
3、及时跟踪报价进展并获取客户的反馈，如有需要，主动协调内部进行报价更新，以使报价具有持续的竞争力
4、收集、整理竞争对手的信息
5、定期更新新项目跟踪、获取及丢失的汇总，必要时做出分析及行动计划
6、参加项目管理活动，协调公司与客户的关系，协助确保新项目顺利投产（满足时间及成本要求）
7、收集、传递客户对于技术、质量、物流、价格及服务的反馈，跟踪内部处理进展并及时将结果反馈给客户
8、协调客户及公司发起的工程变更的顺利实施
9、维护好日常结算，包括新项目样件结算、正常批量供货结算、专项费用结算（如模具、检具、工装、产线、研发费等）
10、协调客户及时维护合同的有效性以保障结算
11、定期完成销售统计和分析工作， 制定销售预算
12、按时完成上级领导交办的其他工作任务

职责业绩：
副总经理：分管--项目部，生产部，采购部，物流和仓库
1、协助总经理制定公司战略，根据公司战略，制定公司生产经营规划。
2、负责工程机械零部件日常生产经营的全面统筹管理及目标达成。
3、指导下属团队日常工作，督促各个部门的团队建设、制度流程、技术创新、产能提升、安全管控、成本控制、绩效管理、教育培训、企业文化、项目进度等事项。
4、参与重点客户、重大项目的谈判沟通和签约。
5、代表公司对重点客户、渠道的日常管理和关系维护。
6、制定年度工作目标，完成年度工作计划的制订和年度工作总结。
7、成立精益生产领导小组，定期总结生产情况，不断改革创新。
8、总经理交办的其他工作事项。

销售经理：
1.Daily maintain existing assigned customer and develop new customers.
1.对老客户日常维护和开发新客户
2.Understand the customer application and assist print review
2.了解客户应用需求以及参与审阅图纸
3.Project and product launch follow up according internal and customer plan
3.根据客户和内部计划对项目和新产品进行有效跟进
4.Play roles at the cross-function team level internal and external
4. 在内外不同职能部门担当相应角色发挥作用
5.Quotation and negation with customers according company policy
5.根据公司方针对客户报价以及和客户议价
6.Keep good relationship with different levels of customers organization
6.与客户组织各个层面的良好互动
7.travel customers visit,Reception of customers
出差拜访客户，接待客户来访
8. Complete other tasks assigned by leader.
8. 完成上级领导安排的其他工作任务。

职责业绩：
2007/6---2012.1：美蓓亚集团，苏州美蓓亚电子有限公司 项目经理
2002/5---2007.5：美蓓亚集团，上海顺鼎科技有限公司 采购科长

项目经理
1. 具备整车厂项目开发跟进工作经验，OEM项目管理和产品开发等相关经验
2. 负责新项目前期技术分析报价及客户TR推介工作。
3. 组织策划项目启动工作。
4. 负责中小型项目开发工作。
5. 客户和内部横向部门接口管理。
6. 项目投资和费用预算的实施和管控。
7. 项目开发过程和进度管控。
8. 投产启动会议，落实异地生产转移。
9. 项目变更管理及实施。
10. 项目开发经验教训总结。

Purchasing Supervisor 采购科长
1. Supplier Management供应商管理
A---Supplier develeporment,cutting,eliminate
供应商的开发，导入，切换，淘汰
B---Component cost analysis and cost accounting
零部件成本的分析和核算
C---Supplier key performance evaluation
供应商绩效的考核
D---Maintain the supplier relationship
供应商关系的维护
E---Purchasing contract evaluation
采购合同的审核
F---Rule,flow,agreement's established,check,implement,monitor
制度，流程，协议的制定，审查，执行，管控
G---Supplier relationship's management
同供应商关系的管理

1.根据生产计划,计算物料需求,将预测及时反馈供应商.
2.跟踪物料的供应状况,保证材料按时按量供应.
3.监控库存.
4.开发供应商资源,挖掘潜在供应商并保留SECOND SOURCE.

1.根据生产计划分配下属员工的工作
2.在制造过程中,对不良进行分析,并寻找改善对策
3.对员工进行技能的培训,指导其如何更好的工作
4.编写与工作有关的WI/SOP/SIP及程序文件
5.会同相关部门的人员共同处理客诉
6.定期向经理汇报工作结果
7.定期针对高不良项目,会同相关部门人员进行检讨,寻找原因,并提出改善对策.以预防高不良的再发或减少.