职责:
1、以精准筛选潜在银保客户为目的,优化银保商机策略。
2、围绕银保客户线上及线下活动,制定活动方案,追踪方案执行及事后复盘。
3、深入参与银保大单项目,负责指标分解、机构达成追踪及检视推动。
4、新银保成立后以客户为中心报表体系搭建。
5、负债银行综拓、银行银保、寿险三方交叉客户业务展开的规则执行、解答。
1、数据驱动,优化银保商机方向,商机中收贡献53%,转化率提升2倍------通
过数据洞察,调整银保商机方向:从产品型商机调整为加保破冰两大类重点商机;
通过建立商机跟踪检视机制,及时调整商机客群策略,中收贡献达53%,转化率
从前期的2.5%提升至接近8%的水平。
2、配合业务发展节奏,多维度洞察银保客户特征,为销售提供指引------从产品、
银保权益、线下活动、银保大单等多视角洞察银保客户特征,为客户的盘点筛选
提供方向。
3、银保大单项目目标分解,建立日、周检视机制,按月检视业绩达成,并与推动
团队协同推进落后机构改善。
4、搭建以客户为中心,围绕客户盘点、商机活动产能追踪报表体系。
5、综拓客户银保侧对接人,负责相关规则落地宣导,同时优化行员展业工具。

职责: 1、销售目标模型搭建与测算。
2、基本法政策检视与修订(业务人员、经理、销售支持岗考核薪酬政策、总监考核政策等)。
3、专项项目分析(提前结清客群分析、同业销售对比分析、特定政策月度检视、特定政策效果检视等)。
4、荣誉体系测算、制定与评选。
业绩:
业绩: 1、考虑各mob段产能、流失率,差异化不同组下满编率,以及不同分部下件均
及产能,销售目标模型更贴合实际业务发展水平。
2、现阶段提前结清客群暂无明显异常,但提前结清客户再次购买的比例大增,
且费率下降,件均上升,有助于名单的二次开发利用;同时建立时间序列模型,
给出预测值,误差在8%以内。
3、对全司所有营业部制定差异化的营业部发展政策,控制成本,强化产出。
4、每半年对现行基本法政策予以检视,更好地服务前线销售;同时充分结合公
司政策导向,将保费、提前结清纳入其中,有效控制成本预算。

职责: 1、参与部门承接集团客户洞见的大数据分析以及落地。
2、参与小组数字太保产品(超级ATM)的研发上线,包括但不限于需求分析、界
面设计、字段制定以及规则定义等。
3、参与小组数字太保产品(基于数据洞见的数字化决策产品)的实施,包括但不
限于提案的整理、建模主题的筛选、数据建模、协助制定分公司模型试点应用、
协助分公司跟踪反馈落地实施情况等。
4、参与部门“猎豹数据分析师训练营”组织培训的会务工作。
业绩: 1、挖掘到一批价值高的增员对象------客转营销员。利用江苏分公司的数据,通过
建立逻辑回归模型,模型前20%累计提升度为3.0,即对前20%的客户进行增员,
将客户成功开发为营销员且留存超过13个月的占比由0.36%提升至1.08%。
2、挖掘到一个更容易让客户再次加保的触点-------领取红利。针对全量寿险客户,
进行多维度数据特征提取,红利领取客户半年内加保率高达11%,远高于全司整
体加保率4.2%,且34%加保客户都是在红利领取一个月内加保,应用于山东分
公司。
3、挖掘产险非车个人客户专属险种营销点------与车险或者寿险进行交叉销售。针
对集团个人客户,从车险、非车险、寿险三大险种交叉分析,挖掘现存客户中潜
在非车险购买客户,将名单下发至上海分公司寿险营销员予以销售非车险。2016
年购买的产险非车个人客户专属险种的个人客户中有 48%客户购买过车险或者
寿险,其中64%的客户是先购买车险或寿险,然后购买非车个人险种。
4、协助完成超级ATM一期功能(寿险客户脸谱画像)上线。
5、协助完成“基于数据洞见的数字化决策”产品立项。