苏州飞格立工程塑料有限公司

公司简介：飞格立是一家总部在奥地利的工程塑料解决方案的制造、加工和贸易的家族企业，主要产品为注塑滚轮和其它塑料制品。客户群体为电梯、扶梯和工业自动化行业的设备制造商。
销售部 销售总监

汇报对象：CEO

下属： 大客户经理（3人）、销售工程师（4人）、客服（1人）

工作职责：
- 依据市场分析，开发制定目标市场的整体发展策略
- 教导、激励和发展销售人员，评估团队和个体的工作表现
- 管理电梯和扶梯行业的全球客户，和亚太区的工业自动化行业客户
- 和欧洲销售团队的沟通

主要客户：
- 迅达、通力、奥的斯、德马泰克、范德兰德等
离职原因： 组织架构调整

皇裕精密技术（苏州）有限公司
公司简介：台资企业。主要产品为注塑和冲压零部件。客户群体以汽车行业国内外一级零部件生产商为主。

销售部：集团销售经理

汇报对象： 集团总经理

下属： 大客户经理（6人）、销售工程师（6人）、客服（9人）

工作职责：
- 负责昆山、扬州、深圳和墨西哥工厂的销售管理工作
- 量产项目的交货管理
- 新业务和新项目的开发策略制定

主要客户：
- 法雷奥、西门子、麦格纳、森萨塔、博格华纳等
离职原因： 朋友介绍新的工作机会

爱德夏平和精工汽车零部件（昆山）有限公司

公司简介：德国韩国合资企业。作为汽车产业一级零部件供应商，爱德夏平和精工为所有整车制造企业提供汽车电动尾门系统产品和解决方案。

市场销售部 中国区销售经理

汇报对象： CEO

直接下属： 无

间接下属： 销售工程师（1人）、销售助理（1人）
工作职责：
- 执行销售策略，实现销售增长
- 建立并加强客户关系
- 为新开发项目和已获取项目制定竞价条件和策略
- 组织市场调研和潜在客户分析

主要客户：
- 蔚来、奇瑞、吉利、沃尔沃、一汽等

主要业绩：
- 开发吉利汽车新项目FW11和EF1E，量产后销售额占比25%
- 解决蔚来汽车2018年欠款1200万人民币

离职原因： 组织架构调整

赛发过滤科技（苏州）有限公司

公司简介：瑞士独资企业, 始自1830年，是丝网印刷和过滤工业具领导地位的单丝精密网纱制造商。赛发产品的应用范围涵盖各行各业、从电子、图形、医疗、汽车、食品和制药以以致航天、采矿、炼油和建筑业。足迹遍布4大洲和25个国家。

市场销售部 销售经理 (大中华区)

汇报对象： 总经理

下属： 行业销售经理（3人）、销售工程师（8人）、销售助理（2人）

工作职责：
- 公司主要产品为高分子聚合物编织成的网布，应用在汽车、手机、医疗和家电行业。
- 领导销售团队进行销售工作，并开发新客户以完成公司每年制定的销售目标。
-制定和执行符合集团总部销售策略的本地化销售策略，以利于公司长期的发展。
- 和瑞士总部进行定期的沟通，就价格策略、新产品开发、技术沟通、市场信息共享等协调一致。

主要客户：
- 国内外汽车一级供应商、手机制造商。主要客户包括大陆汽车、联合电子、德尔福、诺基亚、华为等。

主要业绩：
- 从2011年到2017年，平均每年销售额增长19%
- 开发大众汽车新项目MQB-B和上海通用项目E2-XX，年销售额350万人民币
- 成功打入国产手机市场，国产手机销售占到手机业务的35%
- 销售团队从7人扩建到14人
- 销售队伍组织架构调整，从区域负责制转为行业负责制，并对销售人员的奖惩措施进行KPI调整
- 在现有直销模式的基础上，建立经销商渠道，在开发国产手机通讯市场初期起到重要作用
- 组织安排市场工作，包括竞争对手分析，法兰克福汽配展，国际医疗器械展，百度市场推广等。

离职原因： 家庭原因

哈金森工业橡胶制品（苏州）有限公司

公司简介：法国独资企业。自1974年，哈金森公司成为TOTAL集团的子公司。TOTAL集团位于全球500强前10位公司。

市场销售部 销售经理

汇报对象： 亚洲区销售总监

下属： 客户经理（1人）、销售工程师（2人）、销售助理（2人）

工作职责：
- 公司主要产品为汽车橡胶减震件和传送皮带，包括发动机悬置和橡胶衬套，应用在汽车发动机/动力传动系统和底盘系统。
- 引导市场调研，收集市场和竞争对手信息。制定和执行符合集团销售策略的本地化销售策略，增加公司的成长和收益。
- 建立销售预算和销售目标，应用销售计划和流程以完成销售目标，包括制定建议、实际销售和合同的谈判。
- 和管理层协商员工个人发展相关事宜，政策方针和程序，员工发展和培训需求。
主要客户：
- 国内外汽车合资整车厂和一级供应商。主要客户包括上海通用、上海大众、神龙汽车、长安福特、福建戴姆勒、华晨宝马等。

主要业绩：
- 成功拿到长安福特C346项目，年销售额5千万人民币，占公司总销售额的16%
- 开发新客户福建戴姆勒并拿到NCV3项目，年销售额150万人民币
- 开发新客户江铃福特并拿到PUMA皮带项目，年销售额100万人民币
- 最初只负责橡胶减震件的销售和市场开发，由于良好的工作表现，同时开始负责发动机传送皮带业务。

离职原因： 希望寻找从销售策略上可以长期稳定发展的公司并持久为之服务。

乔治费歇尔汽车产品（苏州）有限公司

公司描述：瑞士独资企业。 总部位于瑞士Schaffhausen的乔治费歇尔集团是一家有着200多年历史的跨国企业，遍布全球140个城市，拥有50个生产基地，员工人数达12，000余人，年销售额达35亿瑞士法郎。下属有汽车产品、机床和管道系统三大事业部。几乎所有的乔治费歇尔集团在中国的业务都是中国管理人员负责的.

市场销售部 大客户经理

汇报对象： 销售总监

下属：销售工程师（1人）、销售助理（1人）

工作职责：
- 公司主要产品为铝合金高压压铸发动机缸体和球铁铸造件，应用在汽车发动机和底盘系统。
- 与现有客户建立长期良好的合作关系并开发新业务，开拓新客户以完成销售目标。
- 带领并管理所属销售团队进行日常工作。
- 跟客户的各个部门各个层面进行广泛的交流与沟通，确保已有项目的正常运作，掌握客户新项目的动态并发现合作机会。
- 商务合同的谈判、制定及修改。

主要客户：
- 国产及合资整车厂、发动机厂，以及一些一级供应商。负责客户包括上海通用、戴姆勒、北京现代、长城、奇瑞。

主要业绩：
- 开发新客户北京现代并拿到缸体项目，年销售额8千万人民币，占公司总销售额的26%
- 确保了长城汽车缸体项目模具从欧洲到国内的转移并稳定进入量产

离职原因： 职位的提升及了解更多汽车行业的产品。

艾柯豪博（苏州）电子有限公司

公司描述：瑞典独资企业。 艾柯豪博（苏州）电子有限公司是一家瑞典独资企业，于1999年9月23日在苏州新区成立，注册资本207万美元，主要开发、生产、销售各种通讯和电子仪用功能材料，并提供相关售后服务。公司位于苏州高新区横山路98号新技术产业园, 现有员工210人左右. 主要客户为手机生产企业以及汽车行业领域企业.

市场销售部 客户经理

汇报对象： 总经理（销售经理）

下属： 销售助理（2人）

工作职责：
- 负责冲压件和注塑件及其组装件的销售------跟客户技术讨论、跟公司内部指明客户需求、报价、商务谈判、订单的跟踪以及相关的售后服务工作。
- 在销售活动中贯彻执行市场销售策略并开发新业务，满足销售目标。
- 新项目团队的负责人。在技术部门的协助下进行项目开发，控制整个项目的流程和时间表。在公司内部进行协调，配合客户从开发一直到实现量产。
- 定期对客户进行拜访并与客户建立良好的关系，做到信息的及时沟通。
- 与公司相关部门进行合作，确保合同、订单的履行，提高客户满意度
主要客户：汽车和通讯行业的跨国型企业。

主要业绩：
- 开发新客户宝德强并拿到Elenna和CR2-2两个新项目，年销售额2千万人民币，占公司总销售额的10%
- 开发新客户奥托立夫并拿到带扣项目，年销售额8百万人民币，占公司总销售额的4%
- 拿到索尼爱立信Espresso手机项目，年销售额3千万人民币，占公司总销售额的15%

离职原因： 没有更大的发展空间

安特（苏州）精密机械有限公司

公司描述：新加坡独资企业。 安特(苏州)精密机械有限公司是新加坡安特工程有限公司的全资子公司，是从事生产精密金属冲压件、高速冲压件、制作精密模具&冲模、机械装配等的专业公司。客户主要是从事电子、通信、计算机及终端产品和汽车工业等的外资企业。

销售部 销售工程师

汇报对象： 销售经理

下属： 无

工作职责：
-负责指定客户的销售以及相关的售后服务工作。对业务方面的知识、技巧有全方面的学习与实践，并在联系业务过程中不断提高。
- 熟知金属冲压件和钣金件的制造工艺过程以及二次加工工艺和精密金属模具。
- 在项目的开发阶段，是各个部门所成立的跨功能小组的负责人，引导整个项目的流程。在人与人的沟通中深深体会到团队合作的重要性。
- 对公司的管理以及质量体系有一定的了解。在公司通过ISO/TS16949体系认证时，接受了内审的培训，获得了内审员的资格证书。

主要客户：汽车、消费电子和通讯行业的一些欧美和日本的跨国型企业。

主要业绩：
- 拿到施耐德电器柜和支架两个项目，年销售额4千万人民币，占公司总销售额的20%
- 维护并成功保住了柯达项目，使公司销售额没有因此而损失

离职原因： 职位的提升及欧美企业的工作挑战