职责业绩:
1、 销售达成:根据客户及竞争对手信息,制定年度销售计划,达成公司年、季、月度销售目标,其中2019年所在小米业务团队年销售额43亿人民币,扩大了产品市场占有率。2024年度个人预计完成销售额2500万人民币。
2、市场预测:通过与客户相关部门负责人沟通未来开发项目个数情况,进行市场分析及预测报告,整理月报,季报,把握市场价格,汇报上级主管做决策依据。
3. 项目导入:跟进新案开发到量产全流程,客户审厂接待,客户拜访,跟踪推进车载、手机部门新项目验证进度。
4. 合约报价:根据公司产品、价格及市场策略,处理询盘、定价及客户报价,协商合同条款及签订事宜,在执行过程中,协调并跟进各职能部门的合约审核进度。
客户和项目:
1. 车载项目
√ 合作OEM:新开发模组厂(国显、威奇儿、创维)并达成了与长安汽车、上汽大众及上汽荣威的合作;
√ 开发Tier1:直接合作Tier1企业,提供显示屏模组,用于大众捷达车厂的车型。
√ 与奇瑞汽车合作,成功导入9寸后视镜项目,用于iCAR 03/05车型,开辟了奇瑞使用深超屏幕的首个项目。

销售管理
√ 销售计划: 采集4个销售团队提供的小米,诺基亚等不同用户的月度,季度,年度需求信息 ,根据新产品开发计划及进度、生管产能模拟结果、产品历史销售数据、淡旺季调节等市场需求变化要素,编制全年销售计划。
√ 销售流程: 协同业务部门与客户谈定商流、物流、资金流及资讯流等流程,先后规划和制定“香港一日游”、国内保税物流园区出口、一般贸易出口、海外公司虚拟生产及买卖、出口转内销等多种销售流程,从而缩短了物流时间。
√ 销售分析: 根据每月销售数据,按照客户、机种等进行销售分析,结合业务人员反馈信息,掌握市场变化状况,及时提出销售和生产调整建议。
产销协调: 收集汇总客户及业务人员回馈之需求信息,释放客户总需求Forecast,与生产管理、新产品开发及采购等部门及时沟通,协调产能分配及生产备料,从而最大限度的满足了客户需求,保证了产能的满载。
商务管理
√ 订单管理: 对客户订单做价格审核,根据优先等级排配管理,与物流、关务及仓库等部门配合,安排货物出口或内销,保证了订单及时发货,每月处理订单金额RMB 100M左右。
√ 对账及货款: 协作会计等部门结账并开立发票,根据与客户交易的贸易条件及付款条件,向客户对账请款,追踪客户付款达成,对授信、L/C及预付款等付款方式进行风险控制和管理。

单据管理:
负责海运货柜的提取、装货、还柜及单据的整理; 负责出口报关单等单据核查
货物跟踪:
负责中港卡车装货、跟催及在途跟踪;负责快递国际件和国内件的出货及在途跟踪。项目经历
• 13年大型制造业工作经验,其中5年面板厂销售内勤及6年以上销售工作经验;
• 6年以上显示屏销售经验,具备消费电子及汽车电子行业项目经验和客户资源;
• 销售订单处理及产销协调经验,细致踏实,沟通流畅有逻辑。