安费诺集团传感器事业部-艾知传感器（上海）有限公司
职位：商务总监（产品：空气质量传感器+PM2.5 传感器+温湿度传感器+工业用品气体传感
器），团队成员 9 人（项目管理/工程师团队人员 6 名+3 名销售），2021.12- 至今（快速上升
期）
1. 快速适应全新恶劣环境；统领公司销售全盘，对指标整体负责。
2. 2022 年销售额增长 37% VS 2021；2023 VS 2022 年增长 10%。
3. 主打产品空气质量传感器市场占有率从 45%@2021 提升到 60%@2023。
4. 成功开发新客户：捷途、北汽、比亚迪、蔚来、长安福特、北京奔驰；南方英特、富维，
壹能、松芝、华域三电等。
5. 针对代理商模式工业类传感器业务，从 0 到 1 建立规范化管理制度：首次拟定、签订代
理商年度商务合同，目标销售额追踪、推动等，销售额增长率大约 30%@2022&2023。
6. 安费诺集团核心 KPI 指标销售额年度增长 20%&毛利 30%，为实现目标，主要工作如下：
1） 竞争对手市、客户需求分析；新产品可行性分析，未来 3 年新产品规划。
2） 定期单独拜访客户关键人员获取关键信息。
3） 新产品电池热失控气体类传感器市场推广，推动技术团队设计低成本方案，获取新项目。
4） 规范化团队管理：建立销售、项目团队例会；建立销售存档数据；优化销售流程。
5） 不适应团队发展人员替换。
7. 团队负责主要 OE 客户如下：
1） 主机厂：
 量产客户：吉利、上汽、红旗、捷途、蔚来、上汽通用、北京戴姆勒、沃尔沃，
东风猛士科技，长安福特等;
 洽谈中客户：比亚迪、长城，长安、小鹏、零跑、滴滴等;
2） 一次配套：空调国际、南方英特、法雷奥、奥林、协众、三电、马勒、曼德、电装、
富维等。

2021.06-2021.12 博世汽车部件（苏州）有限公司-两轮事业部
职位：高级销售经理（产品：燃油摩托车 ABS、轮速传感器 WSS, 两轮电动车驱动电机), 团队成员共 9 名（徘徊期）。
1，提振、鼓励团队士气，建立与其它职能团队良好合作。
2，与亚太区总裁和销售团队定期例会，追踪新项目状态、新客户开发情况等。
3，行业头部客户雅迪成功开发，从 0 到 1 突破。
4，团队成员负责客户：钱江，春风，铃木，艾玛，雅迪等。

2016.12-2021.06 博世汽车部件（长沙）有限公司上海分公司
职位：销售经理（产品：方向盘管柱电机，座椅电机、天窗电机+ECU 等），团队成员共 4 名（首次晋升）。
1，团队实现年销售额 10 亿人民币@2017，2016-2021 销售额年平均增长 15%；成功开发新
客户：诺博、李尔、福耀、毓恬冠佳，荆州恒隆等。
2，整体对团队业绩负责：年度 KPI 包括：销售额、新项目、应收账款、样件、模具费用\
销售返利等。
3，定期参加与 GKAM/GP/RP 定期例会，追踪汇报新项目获取情况、及其它商务话题沟通，
推动特批价格等。
4，客户端蹲点，获取新项目、守卫量产项目。
5，团队接洽、负责客户包括：长安福特，吉利，安道拓，佛吉亚，李尔，中航，飞适动力，
诺博，蒂森克虏伯等。

2012.05-2016.12 博世汽车部件（长沙）有限公司上海分公司
职位：大客户经理（产品：座椅电机）
1，负责客户安道拓销售额 12 m CNY@2012, 2016 年实现销售额 300m CNY。
2，全新客户蒂森克虏伯、信昌、中航精机等实现从 0 到 1 成功突破。
3，组织在客户端技术论坛等，促进双方更深入合作。
4，未来 8 年销售预测，竞争对手信息收集、分析。
5，客户：江森（安道拓），李尔，佛吉亚，中航，泰极爱思，丰田纺织，恩坦华，蒂森克虏
伯等 。

2010.09-2012.05 博世汽车部件（苏州）有限公司
职位：客户质量工程师（产品：真空助力器，制动卡钳）
1，处理零公里失效投诉，协调内部快速采取临时应对措施，失效模式根本原因分析，撰写、
提交 8D 报告，追踪长期整改的实施。
2，为长期解决问题，协调实施工程变更；例如：成功解决长城 C30 项目噪音问题。
3，整体协调客户现场质量审核。
4，负责客户为雷诺尼桑，东风日产，长安福特马自达，长安铃木，长城汽车，一汽轿车。

1,推动新项目立项,协调分析客户询价图纸, 组织与客户会议讨论、锁定技术方案,报价,推动客户定点等。
2,获取一次配套客户宁海建新大众MQB 项目,年产值20m人民币;神龙公司C5项目,年产值10m 人民币。
3,负责客户:神龙公司,东风自主品牌,博世,德尔福,建新等。