职责:
1. 负责非洲市场部非洲本地快消品平台FMCG整体地推团队拓展工作。(前期拓展:尼日利亚-乌干达)
2. 负责跨境电商,在本地寻找大客户及分销商,从中国发货直接至坦桑尼亚尼日利亚,开发非洲新品展厅。
3. 负责对接研发本地高毛利新品拓展开发工作。并介绍中国商家在海外开工厂。
4. 负责统筹管理整体非洲业务团队的规则机制及工作sop,提升整体公司业务流程的工作效率。
5. 负责平台本地工厂入驻,海外厂家入驻,搭建阿里巴巴国际站更加深入合作模式,帮助中国厂家拓展海外市场。
业绩:
1. 整体销售规模从7亿奈拉每月提升至29亿每月,销售团队规模提升至340人。完成拉各斯城市10万商家拓展及覆盖。
2. 经过三个月的产品选择及梳理,目前非洲每月月均货柜6个,销售额月均300万。
3. 总体商品毛利从4%提升至10%。筛选有效的商品品类和品牌及自有品牌。打通农产品上游供应链环节。
4. 与研发团队研制符合非洲的员工管理系统,并提高团队工作效率降低公司管理成本。
5. 本地平台批发商入驻2万家,中国工厂合作商家100家,产生有效的海外订单。
6. 一年之内实现公司前端盈利,中方及研发团队打平。

职责:
1 负责京东到家超市百强CKA招商及战略合作。
2 统筹手机,家电,酒水、母婴等品类全国NKA、CKA入驻进度及商务合作。
3 负责统筹京东到家合作商户的规划,提升整个京东到家的业务流程的工作效率。
4 负责城市代理、多品类营销、外卖测试、京东供应链、公司续签、公司CRM产品统筹、区域品牌补强等公司战略性项目。
业绩:
1 在有运力的80个中国百强商家中已与其中78个签署合作协议。与中国百强商家合作率97.5%;核心销售CKA全年增长率400%。
2 手机、家电、酒水、母婴等核心品类上线4万多家,全年销售额达70亿。
3 简化并测试京东商城小时购入驻流程,将整体流程由45天提速至3天,小时购占有率提升至26%。
4 创立城市代理模型;建立多品类用户模型;建立外卖到店及到家测试点;设立了整体营销侧、销售侧、物流侧,运营侧整体CRM管理工具,为各个城市的新业务提供数据模型基础。

物美集团—链商—多点(战略合作,TOB业务)
职责:
1. 负责物美集团所有2B业务战略创新合作,针对政府、上市公司、物美关联公司做线上全国B端供应链服务;
2. 负责对全国地区龙头线下超市进行行业梳理,对每个行业提出互相共赢的解决方案;
2. 负责全国KA战略合作,包括商务谈判、方案设计、日常运营维护和管理;
3. 设计物美B端标品代理门店业务、生鲜大客户业务、团购业务,分析行业走向,撰写调研报告,制定战略合作日常运营管理流程;
4. 负责管理创新业务部员工,协调整个集团内部资源,在战略合作中使企业收益最大化。
5. 负责公司便利店超市SAAS系统客户拓展及后期维护等工作。
6. 负责便利店商业系统SOP编写。
7. 负责公司SAAS系统销售体系改造及商业系统售前工作管理。
业绩:
1. 与京东等大型集团合作,在北京区域落实物美入驻京东自营和京东pop平台;开店两个月,实现月流水300万元。
2. 与北京市区国家电网100家员工食堂,中国邮政20家食堂,部队食堂,海军陆战队商超签署合作协议;为客户做基础标品食材供应服务,客户食堂为物美卖场提供食材加工服务年流水300万;食堂生鲜流水达到3000万。商超标品流水5000万。
3. 做多点团购的供应链服务并赋能河马拼团,共享中小企业团购业务。
4. 与苏宁小店战略合作,参与社区门店生鲜运营及供应链服务,实验门店销售额提升3倍。
5. 发展711(国际第一),中石油昆仑好客(中国前三),十足便利(中国前十)等百强连锁客户,并全面使用多点数字化技术。
6. 完善了公司售前管理体系。

职责:
1. 负责全国市场部统仓共配战略及商业化运营。
2. 带领团队,制定全国云仓招商加盟计划,标准化全国落地执行方案、复盘以及工作和收益规划。
3. 负责政府仓项目,大客户项目,物流协会招商项目。
业绩:
1. 在职期间完成建设合资仓库26家,其中2家半年内收支平衡。
2. 与雀巢,康师傅,百事,仲景等一线品牌达成战略合作。
3. 发展共享业务员及佣兵系统,帮助品牌商用更低的成本更高效率开拓终端,脱离传统仓配模式。
4. 已经对接全国政府项目,产业基金项目20家,并已谈定政府免费仓项目3家,为地方政府推广家乡品牌,确保食品安全,促进归雁计划的实施。

职责:
1. 负责北京支付宝支付推广,口碑餐饮商家运营,结合市场现状提出解决方案(营销、支付、数据等业务)。
2. 带领团队,帮助合作伙伴提高管理效率。参与服务商管理、共创、复盘以及工作和收益规划。
3. 负责餐饮快消核心KA商务合作项目的内外部谈判,负责北京全行业渠道拓展和服务工作,平衡处理渠道冲突。实现所辖区域内商户快速覆盖,确保业务快速开展。
4. 协调助力商家,完善b2c端场景营销,提高支付宝使用频次。
业绩:
1. 所辖服务商任务完成率在国内名列前茅并获得破茧成蝶称号。
2. 绩效达成6+(在17个区域中北京团队完成率进全国前五)。
3. 完善了线下团队项目管理,赋能合作伙伴管理能力,使新引入合作伙伴半年内实现盈利。

职责:
1. 负责线上线下业务结合及区域拓展。
2. 负责给整合京东商城所有IT数码产品,制定O2O线下渠道规则,制定区域全年拓展目标及规划。
3. 负责与政府合作,在政府孵化器项目上做新奇特产品场景式营销。做传媒项目场景式营销。4.制定并设计高返利及线下产品促销政策,代理商销售政策,帮助传统渠道完善转型,形成线上与线下相互导流,达成京东平台与传统线下渠道共赢目标。
4. 负责终端业务管理,负责快消品行业B2B行业战略,招聘,区域发展以及调研工作。
业绩:
1. 在IT行业,两个月内开发店面1500家,交易额32万元。
2. 与媒体行业合作,在北京核心CBD区域布局屏幕1000个。
3.发展新通路河北、四川、江苏、山东和北京等快消品B2B业务;在华北各大媒体宣传京东B2B行业趋势,门店拓展及客户活跃率全国第一。

(acer集团收购方正科技)
职责:
1. 负责北京区域分销、零售渠道管理。指导渠道进货及销售节奏,完善代理商公司管理制度,帮助代理商完成区域所制定目标。
2. 负责给区域督导制定销量考核目标及过程指标,完成北京区区域终端销售及渠道拓展任务。
3. 负责河北宏碁(方正)4-6级市场零售店面的开发、建设、管理及培训。
4. 及时制定代理商销售政策及活动,第一时间提升产品在终端市场的竞争力,同时调节公司与渠道之间的利益关系,使其实现共赢目标。
5. 负责河北区域苏宁+国美季度产品进货规划,
6. 门店位置选定,资源捆绑及使用、装修方案推进等。
7. 促销员招聘审核及培训。
8. 价格控制、区域活动规划。
业绩:
1. 2011年Q3/Q4业绩平均达成率160%,2012年全年平均达成率110%。在市场环境不景气的情况下,达成目标.
2. 帮助1-3级代理商门店成功转型,在市场不景气的环境下寻找新的销路并完成业绩。
3. 2011Q3-2012 Q3 宏碁ITmall 北京市JFK数据增长1.35%,卖场中宏碁占比稳定增长。

职责:
1. 负责京北五市(唐山、秦皇岛、廊坊、张家口、承德)零售渠道及中小订单渠道管理。
2. 负责给区域督导制定销量考核目标及过程指标,完成北京区区域销售及拓渠任务。
3. 负责河北方正零售店面的开发、建设、管理及培训。
4. 及时制定渠道政策,第一时间提升产品在终端市场的竞争力,调节公司与渠道之间的利益关系,使其实现共赢目标。
业绩:
1. 在Q1、Q2两个季度中共开拓店面63家,开拓经销商45家。其中月销量达到10万以上的经销商多达22家。使方正在河北的市场占有率从8.5%提升到14.3%。
2. 店面每月销量由去年的500台/月笔记本,1400台家用台式机,提升至950台/月笔记本,和2300台/月台式机。
3. 成功策划和实施了唐山降价千元签售活动,活动广度涉及到唐山6级县市,在市场的淡季,当天店面现场销量达350台之高。
4. 制定PIP员工管理考核方案,打破传统分销只充当资金平台职能,使分销与经销商紧密合作达到共赢。

职责:
1. 负责北京市区中关村,百脑汇主要电脑城及社区店面与渠道的开发。
2. 负责联想商用体验店的开发、维护及培训。
3. 根据节日安排与卖场及第三方广告公司沟通,策划与实施联想店面所有节假日的促销活动。
4. 时时关注卖场动态,关注店面位置优劣、卖场的客流量与销量等。通过店面每日反馈的销量、竞品销量和卖场客流等数据,及时调整销售战略。
业绩:
1. 通过理顺销售流程、整合销售渠道,提高了渠道的销售管理水平。配合促销规划,超额完成销售的季度任务。北京地区商用PC销售完成率连续两个季度列公司第一名,产品在中小企业市场占有率从28%增至34%以上。
2. 与四条新渠道签订了合作协议,在销售联想商用电脑的同时新增三家商用体验店。
3. 成功策划和实施了与天极网的合作和“千元砍价团”活动,使当月店面销量得到很大提高,也使新上市商务用机在网络上得以透明化,进而达到推广和宣传的目的。