职责业绩:
负责品类全年营销、大促统筹、用户运营、渠道合作、黄流运营、爆品打造等
团队建设
1、 根据公司四五表要求,以及品类营销需求,招聘、选拔优秀人才;
2、 规划团队人员分工,并制定个人绩效指标并进行季度评估;
3、 合理团队建设,打造走出去、带回来的活力团队;
ka 品牌营销
1、根据品类特性,梳理品类商家结构,进行分层、培训,帮助商家在平台营收;
2、打造平台品牌营销 ip,帮助平台商业化收入提升;
大促营销
1、 根据品类特性,承接集团大促营销的同时,规划品类大促营销节奏,含517、618、双11、年货节等大型营销活动方案;
2、 期间操盘京东生鲜品类多次大促战役,针对性的应对、落地、复盘,大促期间以提升品类UV、用户数及GMV为目标,提升明显;
用户运营
1、 进行品类用户调研,设置调研问卷并进行线上下分发,形成平台、品类用户调研报告;
2、 根据用户特性,进行用户拉新、促活、复购,优化投放逻辑、产品逻辑、费用逻辑;
3、 大促期间进行站内/外拉新动作,引入站内新20.5万人,引入站外新21万人,带动站外新同比+218%;另进行试用品派样,圈选站内未购买过生鲜的高频用户进行派样,共引入用户12万人;
流量运营
1、 负责京东生鲜频道(首页icon)运营、优化,对标山姆、盒马APP首页,搭建与用户交互的窗口,保证用户购买体验,提升CTR、停留时长;
2、 与京东公线频道合作,如PLUS、百亿补贴等,获取资源、费用,提升品类单量、GMV;双11百亿补贴带动部门用户增长45万;
3、 自建时令尝新IP项目,并自建IP频道进行承接,含IP规划、内容策划、制作监督、分发及传播规划及执行、传播监测等内容,打造生鲜自有IP曝光;
4、 品类搜推黄运营,维护品类首页及购物动线的流畅度,提升用户CTR、连带率;
5、 跨品类合作,与生鲜高关联类目高频合作,如京东小家电、京东金融、京东健康等兄弟部门,在黄流、大促期间进行关联合作;
爆品打造
1、 负责爆品打造营销规划,根据生鲜时令特点,抓出明星、潜力单品,进行针对性营销,单品类GMV同比+130%;
2、 规划时令产品日历,如大闸蟹、车厘子、自有品牌等,建立时令新品SOP,规范品类营销动作,形成品类爆破合力;
渠道合作
1、 负责各个渠道投放及优化,保证ROI提升,并拓宽合作渠道,如CPS、直播、校园等渠道,提升部门销售、流量、用户;
2、 与值得买/星罗、芬香、京品联盟、热饭、京推推、牧羊人等渠道合作,双11期间部门CPS渠道销售同比+99.5%,对标大盘増势明显;

职责业绩:
品牌建设
1、根据政经文环境、行业环境、舍得酒业的发展战略进行企业品牌定位,并主导舍得酒业品牌公关年度策略、预算规划;
2、负责梳理企业品牌历史文化,建立和完善企业文化体系,以企业形象为核心系统性地传播企业文化,完成企业VI手册、企业品牌画册、企业宣传片等;
3、根据品牌定位,负责舍得酒业舍得品牌TVC(中国智慧篇)策划、拍摄、制作全过程,这是白酒界首支全三维(CG)广告,在央视七大频道60秒&15秒版本累计1423次广告播放,各地分众、高铁、朋友圈广告均有投放,曝光累计达19亿次;
4、根据企业品牌国际化需求,联手服务LV等国际奢侈品牌的法国摄影团队制作酒业首支国际化纪录片,含创意策划、分脚本、拍摄、制作、传播物料制作等,投放朋友圈广告;
5、负责整合、审核并有效利用企业下属各产品品牌资源及信息,如舍得、沱牌等品牌;
6、协助厂区提升智慧之旅项目的用户体验、企业素材收集等工作;
IP打造
1、负责首款白酒自建IP《舍得智慧讲堂》,含IP战略规划、内容策划、跟进拍摄、制作监督、分发及传播规划及执行、传播监测、落地活动等内容。知识版权完全归属于舍得酒业,已成为白洒行业自建IP的经典案例,现进入第四季的筹备中。以每周为单位,单周视频版的播放量可达1200万/集,在爱奇艺平台仅次于《吴晓波频道》,音频版由台湾名嘴曹启泰主持,播放量可达2300万/集。凤凰网站内排名第二,爱奇艺站内热度值排名第二;与喜马拉雅联合打造的音频节目单期平均播放量较第一季增加395%,集均播放量站内人文节目排名第二。受业界认可,获得“金投赏”商业创意奖、“虎嗅奖”整合营销大奖、“ADMEN国际大奖”IP 商业价值金奖等;
2、负责并打造中国首部以酒为媒的传统诗乐舞剧IP《大国芬芳》,含节目规划、传播方案等内容。知识版权完全归属于舍得酒业。2018年9月份走出国门,在北美四大城市进行巡回演出。2019年3月在国家大剧院进行了三场演出,上座率达100%;
事件营销
1、负责舍得品牌大型活动/事件营销项目的流程、进度、团队等资源的管理和协调,与部门各业务需求团队以及各职能团队配合,并能统筹与协调外部团队,确保活动/事件在线上线下的顺利执行、落地、评估、优化。如博鳌亚洲论坛、陆家嘴金融论坛、《舍得智慧讲堂》走进EMBA、爱奇艺战略发布会等大型论坛及活动,精准辐射舍得核心TA圈层,提升舍得品牌好感度。还包含企业内部年会方案、视觉、节目筹备、现场执行等;

职责业绩:
品牌建设
1、根据尼尔森月度监控/市场销售数据分析分析市场竞争状况、品牌现状、品牌机会,由此梳理蒙牛基础白奶、现代牧业的品牌年度策略、Slogan、传播策略;
2、根据蒙牛基础白奶、现代牧业现阶段品牌策略、市场数据,洞察消费者,负责并完成蒙牛品牌CNY项目、现代牧业品牌刷新TVC创意策划、脚本、拍摄制作及传播工作,另主导TVC LINK测试,并根据调研结果进行优化,保证投放效果;
3、负责并完成蒙牛集团VI视觉识别系统设计工作,含跟进VI体系规划、分页设计、视觉设计、工厂VI延展等;
4、负责并完成蒙牛集团官网刷新,打造蒙牛第一个国际化视觉官网,含跟进官网设计、搭建、上线等,协调设计公司、各子品牌、蒙牛IT部,至今仍在使用;
5、负责完成蒙牛母品牌、现代牧业品牌吉祥物创意构思、形象设计、表情包延展、使用规范等;
大型CAMPAIGN
蒙牛2017年CNY项目:活动期间白奶销量同期+5%;
1)媒介投放:挖掘品牌产品购买障碍,拍摄及制作针对性的蒙牛品牌TVC及微电影,在全国央卫视及地方台、卖场LCD全面投放,对标竞品,SOV达到64%,完成率102%,全国卖场点位执行400+,完成率100%;爱奇艺春晚专题页、腾讯新闻、网易新闻等多平台联动,曝光36.7亿人次,点击7427万次,点击完成率高达205%;
2)线下联动:制作蒙牛CNY主K、POSM等,落地全国终端门店,并百度糯米合作,线上冠名糯米春节大促活动专题页、联合媒体电影类垂类频道,线下全国55个电影院LED屏投放、2293台取票机广告展示、包场活动,进行联合推广。并在蒙牛全国终端门店进行“蒙牛中国幸福年”抽奖活动,1817万人参与扫码抽奖;
3)Social传播:蒙牛CNY微电影H5广告引爆朋友圈,曝光量达4841万人次。其中H5外链CNY定制电商页面,销售环比增长9倍,PV环比增长14倍。仅31日一天,达到百万级销售额。蒙牛自媒体+优质KOL 打造“时光里的幸福”舆论内容,联合强原创能力的@二更、@大忘路从情感层面和社会层面为本次传播的意义和价值进行背书,当天阅读量突破10万+,Social传播累计阅读量达113万+,点赞量10000+;
4)区域专案:为补强弱势川藏市场,全年合作该市场王牌地方栏目四川新闻频道《黄金30分》,在春节期间播放蒙牛春节TVC,增强曝光度;为展现蒙牛家乡情怀,给家乡人民拜年,在呼市全面铺开户外、平面拜年广告;
影视剧营销
完成4个大型电影、综艺合作接洽、策划及执行;
1)负责蒙牛《独立日2》植入及传播:全球票房24.14亿,深度捆绑剧情,定制化品牌植入,含口播、饮用、创意剧情、导演定制品牌TVC、定制产品、发布会赞助等,在江苏卫视、卖场LCD、楼宇院线、网络媒体上强曝光达8.1亿次,仅毒舌电影、独立鱼影视KOL即破600000+浏览量,线下观影活动覆盖人群1.5W+;
2)负责蒙牛《好先生》、《小别离》电视剧植入及传播:含跟进定制TVC制作、媒体投放、Social传播等,《小别离》植入子品牌嗨milk、早餐奶,全网曝光达3996万人次,话题#小别离颜值担当#阅读量1802.5万,登上热门话题总榜TOP2,《好先生》植入子品牌纯甄,Social传播互动量破20万+;
3)负责洽谈、策划并执行现代牧业《脱口秀大会》植入及传播:基于现代牧业品牌现状及诉求、人群,以“2小时锁鲜”沟通消费者,提炼“装嫩”作为合作契合点,巧妙植入7个李诞团队原创段子、品牌定制环节、产品摆放及饮用、打造定制包装等。自8月网综开播起,现代牧业销量稳步上升,9月破亿;腾讯、微博等平台曝光量破13.5亿次,其中,微博品牌话题#就鲜就嫩#曝光量1.4亿人次,互动量5.3万人次,粉丝1.5万人次;
自媒体运营
注册、策划并运营现代牧业微信、微博账号,利用现代牧业品牌大型活动现场扫码、福利抽奖、知识及趣味文章、借势《脱口秀大会》IP影响力等方式,双微账号从无到有,现代牧业官方微博粉丝由0增长至11万人,现代牧业官方微信粉丝由0增长至4.6万人;
产品开发
规划蒙牛白奶、现代牧业产品体系,研究产品销售数据、区域表现、竞品分析,维护老品,开发新品工作。
1、完成现代牧业2017年7月新品“鲜语”上市工作,根据现代牧业市场现状,进行消费者洞察调研,梳理品牌概念“2小时锁鲜”,并跟进立项、包装设计、产品上市流程、产品概念及口味测试调研等;
2、负责规划现代牧业常温酸品类产品结构、开发新品、老品维护,维护现代牧业常温酸已有基础原味产品,制作“牛小嫩”版常温酸包装并上市;根据常温酸市场现状,规划“莱慕”常温酸新品,含产品概念发想及调研、包装设计、产品口味设计、工厂及销售对接等工作;
3、现代牧业鲜语等新品上市仅半年,现代牧业全品类销售额破8亿元;