(家用扫地机器人)
工作内容:
1.业务开拓:负责欧洲区家用扫地机器人ODM业务开拓,拓展家电行业大客户(如Groupe SEB/Medion/Philip/ETA/KSR/Taurus),制定
销售策略(大客户扶持策略/新品策略/团队配置/市场策略如IFA展/LINKEDIN),培育新增长点,并把控销售过程和提升公司产品销量.
2.客户支持:提供售前售中售后服务,针对不同体量的客户,给出差异化产品新方案;最大化客户赋能, 重大客户谈判和定期拜访,
增加粘稠度.
3.项目管理:分析重大客户项目价值和实施可能性,把控项目进度和风险,敏捷管理客户需求分阶段实现,统筹研发/产品/PMC 等,
保证产品交付.
4.市场调查:收集区域行业销售数据(如主流品牌市场占有率/销量)和竞争对手信息(产品/价格/销售渠道/财报)以及最新市场需求,
为公司新产品和营销决策提供建议.
5.团队管理:围绕销售目标和客户服务,优化团队配置(大客户制和项目制),团队的选育用留,激励最大化产出(阶梯式提成/挑战值/新客户奖励).
业绩:
团队年销售额6.8亿,占整体业绩55%,成交法,德,俄罗斯.土耳其,西班牙,瑞士等20个国家客户.
深圳市锐明技术股份有限公司 欧洲区销售工程师
(IHS显示其为全球Top 2车载安防解决方案提供商)