店,天猫超市,TDI,阿里健康大药房,阿里健康海外,天猫专营/专卖店,淘宝C点,京东自营旗舰店,京东pop旗舰店,京东海
外,唯品/唯品国际,考拉海购,抖音旗舰店/自播/达博,拼多多,小红书,苏宁,私域如快团团群接龙名义初品等)和线下(屈臣氏,万宁,kkv,调色师,三幅,wow及全国cs代理商)所有主流渠道。
2、部门架构:汇报对象为集团董事长,下属分别为品牌产品,市场推广,销售渠道,供应链及品控
3、工作职责:知名日本进口品牌(5亿以上体量)操盘手,负责品牌的整体控盘,对最终生意结果和品牌可持续发展负责,品牌全链
路环节的决策拍板者,全权操盘集团成熟品牌及多个新锐品牌(0-1),具备较强的分析能力和解决问题的快速判断力;
1)战略制定:搭建品牌年度全渠道生意模型,利润模型,品牌整体年度生意盘的销售、费用,利润目标规划,进行年度预算制定
与预算过程的管控,根据品牌整体销售进度,把控品牌费用执行情况。
2)销售管理:基于品牌战略级目标,负责统筹管理品牌在全渠道的销售运营工作,制定年度销售目标,拆分并跟进各项销售渠道
规划及阶段目标达成;针对品牌在各渠道的精细化运营,深入诊断渠道生意机会点,并指导运营团队实现生意增长,定期带领团队
制定各活动及大促方案,渠道阶段性动员大会,月度销售目标复盘会议突破团队瓶颈;维护与平台之间关系维护保持良好合作关
系。
3)品牌运营:制定品牌中长期发展策略,在类目赛道中稳定品牌占有率及品牌美誉度。
1品牌:准确把握品牌定位,结合市场需求及信息进行品牌方向制定,输出品牌定位,完成品牌建设;
2产品:进行赛道选品,制定品牌产品策略,进行产品线规划与产品梯队搭建,明确核心卖点与宣传文案;
3市场推广:定位品牌爆款节奏及渠道打法策略,带领推广团队制定全域爆品推广策略,保障推广方案在渠道内进行传播落地团队
管理;
4销售渠道:设定年度目标/全渠道逻辑策略打法/全渠道价格体系/打品节奏,在各个渠道排兵布阵,形成打品矩阵,让品牌流量
定势而发,沉淀用户强关系传播方案;
5供应链及品控:对公司成本资金占用负责,把关品牌进销存,保障各品牌货品周转良性循环。定期带领带领团队复盘品牌控价/
维权/打假等细节中难点。
4)团队管理:平衡与协调各渠道及公司各部门之间利益关系;制定健康合理的人才地图,不断优化组织力,资源合理分配,为集
团人力资源和人效负责;负责业务管理体系的建立与完善,实现人员分工、工作效率、资源分配、薪酬奖惩制度等合理化,发挥组
织最大效能;善于制定优化规则,管理规则,激发团队内驱力,带领团队实现自我价值的同时共创企业利润最大化。

1、带领团队负责品牌的线上渠道管理工作,直属领导为事业部总经理;
2、根据公司经营战略目标,制定公司渠道销售的整体规划;
3、负责天猫,唯品,京东,聚美,淘内分销,猫超,新媒体等全渠道发展战略及制定TP管理政策和销售激励政策;
4、与天猫,唯品,京东,聚美,猫超,新媒体等平台对接,制定营销策划方案,品牌战略布局;
5、负责线上各平台销售规划、运营计划、产品整体规划、费用预算,有效推进各项工作的开展;
6、负责品牌各渠道客户客情维护,针对各TP方销售、运营情况,提出合理化建议;
7、有效协调内部各种资源,确保各项营销活动的成功实施;
8、竞品信息收集,分析研究,提出对应措施,更好的为本品牌服务。
主要业绩:1、操盘的年业务量达3.5亿;2、年业绩增长为45%。

1、负责 ASOBIO 品牌天猫/京东的日常管理与运营,提升销售与品牌影响力;
2、负责团队管理/组建,工作安排,绩效考核,根据运营指标,制定并实施运营方案,完成销售指标;
3、制定全年运营规划、产品营销推广方案,利用自有资源及外部资源执行、维护及改进各项营销活动;
4、策划各平台全年营销推广方案,执行与配合公司相关营销活动。
5、分析销售数据、货品数据,浏览量、订单量等,提出并执行优化方案;
6、负责客服团队排班、培训、激励、管理和考核,优化客户服务质量;
7、研究行业趋势,竞争对手,市场的变化及目标人群的消费行为制定有效的营销方案。
8、熟悉天猫/京东等平台的操作流程及运作模式。

1、负责加盟商团购,维护加盟客户,开拓加盟客户的团购订单并处理订单,完成销售指标;
2、负责直营市场的团购客户,处理日常订单,定期拜访终端团购大客户;
3、了解客户需求,制定产品方案最终跟进产品生产至发货到客户手上;
4、负责所有直营市场的账务事宜;
5、负责区域业务员的项目管理,做好项目的投标、核价、打样、合同签订、订单下单、交期跟踪、电商平台产品上架,新人带
教,应收账款及售后等。